雅居乐线下拓展1017

谨呈：雅居乐地产以王者之姿，荣归中心海珠小雅项目线下拓客方案广东中原2016年10月15日Codeofthisreport|21.线下拓客策略2.客户地图及对应拓客计划3.住宅区、城中村拓展方式4.专业市场拓展方式5.分行业拓展方式6.其他拓展方式7.拓客人员分工8.竞争形式与激励制度9.拓客数据管理线下拓客策略1Codeofthisreport|4客户地图南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块住宅社区城中村企事业单位专业市场商圈海珠西根据投标案分析，本项目，客户地图如下：注：标注位置未尽完善，仅作示意之用；Codeofthisreport|5时间轴12月1月2月3月4月销售动作开放临时销售中心临时销售中心开放销售中心认筹＋开放样板房开盘认筹指标500300来访指标30030080025001500商超巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场乐蜂广场广百新一城高德置地巡展琶洲会展商圈琶洲写字楼商圈专业市场中大布匹专业市场、南洲粮油批发市场、南天国际酒店用品批发市场华南汽贸广场、天雄布市羊城装饰城十三行、茶叶城商家拓展食肆、KTV汽车4s店、加油站运动场所、养生场所社区拓展工业大道板块江南大道、新港东板块、南洲板块滨江西、滨江中板块、广州大道南板块滨江东板块、海珠南板块客村赤岗板块、琶洲板块企业拓展工业大道中小学珠江医院、石溪中医院广医二院、中山大学、美术学院、三窖小学红会医院、南武中学、海珠外国语学校、珠江中学、南方医科大学、江南医院怡乐路小学、广东财经大型、海军医院赤岗小学、广东第二师范学院珠海校区、省第二人民医院、南方医科大学中西医结合医院、航海医院、黄埔中学、广渔医院村拓石溪村穗花村、怡乐村、康乐村、鹭江村、三窖村江贝村、上冲村、大塘村小洲村、土华村、仑头村、北山村龙潭村、赤沙村、琶洲村、黄埔村拓客排期拓客排期Codeofthisreport|6时间轴12月1月2月3月4月销售动作开放临时销售中心临时销售中心开放销售中心认筹＋开放样板房开盘认筹指标500300来访指标30030080025001500资源活动2.11元宵节才艺表演2.18民生银行；2.25动感国旅沙龙3.4红酒品鉴3.11奢侈品皮具diy3.18非洲鼓亲子活动3.25保险理财金融讲座4.1民生银行员工活动4.8咖啡品尝活动4.15亲子服装时装秀中原资源资源：光大花园业主等费用：4万左右①资源：民生银行VIP客户费用：1万左右②资源：昌岗东路小学、美寓英文培训机构、耀华国际机构等费用：2万左右①资源：投资平台VIP客户费用：1万左右②资源：耀悠玛茶业企业家俱乐部，投资收藏费用：2万左右①资源：投资平台VIP客户费用：1万左右②资源：昌岗东路小学、美寓英文培训机构、耀华国际机构等费用：2万左右客户地图及对应拓客计划2Codeofthisreport|8Codeofthisreport|8拓客计划工业大道板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年住宅小区光大花园富力现代花园中海榕锦湾保利花园保利百合花园保利海棠花园保利红棉花园金碧花园……学校工业大道中小学医院珠江医院石溪中医院城中村石溪村海珠区：拓客1组，拓客2组拓展组Codeofthisreport|9Codeofthisreport|9拓客计划工业大道板块由于工业大道板块项目周边为最关键板块，故安排整个拓客团队执行拓展注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组A1小组可联系物管进入的老旧社区凤凰新村、纸厂小区、沙园小区等每个社区1名销售+2名兼职约15合共30人，具体人员安排根据情况而定A2小组部分受其他开发商保护的老旧社区光大花园、保利系、金碧花园等迪派传播战先生180XXXXX绘本机构陈女士186XXXXX每个社区1名销售+2名兼职约15B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场每个展点2名销售+5名兼职28固定人员拓客二组A组城中村拓展石溪村1名销售+2名兼职3合共40人，具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展珠江医院、石溪中医院等工会梁主席135XXXXX5名销售+10名兼职15C组专业市场拓展板块无专业市场，进行周边食肆、健身会所、教育机构、洗车店等拓展8名销售+12名兼职20总计100Codeofthisreport|10Codeofthisreport|10拓客计划江南大道-新港路板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年住宅小区江南苑南景园晓燕湾翠城花园南珠广场海富花园学校中山大学美术学院医院广医二院城中村穗花村怡乐村康乐村鹭江村专业市场中大布匹市场商圈海珠区：拓客1组，拓客2组拓展组Codeofthisreport|11Codeofthisreport|11拓客计划江南大道-新港路板块分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区江南苑、南景园、海富花园等每个社区1名销售+2名兼职约10具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场每个展点2名销售+5名兼职28固定人员拓客二组A组城中村拓展穗花村、怡乐村、康乐村、鹭江村4名销售+8名兼职12具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展中山大学、美术学院、广医二院等5名销售+10名兼职8C组专业市场拓展婚纱街、中大布匹市场丁先生135XXXXX2名销售+5名兼职7注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；Codeofthisreport|12Codeofthisreport|12拓客计划南洲板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年海珠区：拓客1组，拓客2组拓展组住宅小区南洲名苑晓港湾学校三窖小学专业市场南洲粮油批发市场南天国际酒店用品批发市场城中村三窖村Codeofthisreport|13Codeofthisreport|13拓客计划南洲板块分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区南洲名苑、晓港湾、穗宝新村等每个社区1名销售+2名兼职约10具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场每个展点2名销售+5名兼职28固定人员拓客二组A组城中村拓展三窖村1名销售+2名兼职3具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展三窖小学，以及周边食肆、健身会所等场所拓展3名销售+6名兼职9C组专业市场拓展南洲粮油批发商圈、南天酒店用品批发市场4名销售+10名兼职14注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；Codeofthisreport|14Codeofthisreport|14拓客计划滨江西-滨江中板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年拓展组住宅小区兰亭御园滨江西小区洪德路大院同福西小区保利丰花园富力金禧花园豪丰园怡安花园……学校南武中学海珠外国语学校医院红会医院海珠区：拓客1组，拓客2组Codeofthisreport|15Codeofthisreport|15分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区兰亭御园、豪丰园、洪德路大院等每个社区1名销售+2名兼职约15具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城每个展点2名销售+5名兼职14固定人员拓客二组A组城中村拓展无城中村，进行周边食肆、健身会所等场所拓展3名销售+6名兼职9具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展红会医院、南武中学等3名销售+6名兼职9C组专业市场拓展与A组一起进行周边食肆、健身会所等场所拓展3名销售+6名兼职9拓客计划滨江西-滨江中板块Codeofthisreport|16Codeofthisreport|16拓客计划广州大道南板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块拓展组住宅小区逸景翠园金穗雅苑叠彩园坚真花园聚德花苑……学校珠江中学南方医科大学医院江南医院城中村江贝村上冲村大塘村2016年12月1月2月3月4月2017年海珠区：拓客1组，拓客2组专业市场华南汽贸广场天雄布市Codeofthisreport|17Codeofthisreport|17分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区逸景翠园、金穗雅苑、叠彩园等每个社区1名销售+2名兼职约15具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城每个展点2名销售+5名兼职14固定人员拓客二组A组城中村拓展江贝村、上冲村、大塘村3名销售+6名兼职9具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展江南医院、南方医科大学2名销售+5名兼职7C组专业市场拓展华南汽贸广场、天雄布市4名销售+10名兼职14拓客计划广州大道南板块Codeofthisreport|18Codeofthisreport|18拓客计划滨江东板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年拓展组住宅小区海珠半岛花园金海湾海琴湾中信君庭珠江帝景……学校怡乐路小学海珠区：拓客1组，拓客2组Codeofthisreport|19Codeofthisreport|19分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区海珠半岛花园、海琴湾、金海湾等每个社区1名销售+2名兼职约15具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展珠江新城高德置地2名销售+5名兼职7固定人员拓客二组A组城中村拓展无城中村，进行周边食肆、健身会所等场所拓展4名销售+10名兼职14具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展怡乐路小学1名销售+2名兼职3C组专业市场拓展与A组一起进行周边食肆、健身会所等场所拓展4名销售+10名兼职14拓客计划滨江东板块Codeofthisreport|20Codeofthisreport|20拓客计划海珠南板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块拓展组学校广东财经大学医院海军医院城中村小洲村土华村仑头村北山村2016年12月1月2月3月4月2017年海珠区：拓客1组，拓客2组Codeofthisreport|21Codeofthisreport|21分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区无老旧社区，板块内食肆拓展4名销售+10名兼职14具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展珠江新城高德置地2名销售+5名兼职7固定人员拓客二组A组城中村拓展小洲村、土华村、仑头村、北山村5名销售+15名兼职20具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展海军医院、广东财经大学1名销售+2名兼职3C组专业市场拓展无专业市场，配合其他组别工作或分配到其他区域拓客计划海珠南板块Codeofthisreport|22Codeofthisreport|22拓客计划客村-赤岗板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年海珠区：拓客1组，拓客2组拓展组住宅小区金影花园鸿运花园泓景花园佳信花园学校赤岗小学广东第二师范学院海珠校区医院省第二人民医院南方医科大学中西医结合医院城中村龙潭村赤沙村Codeofthisreport|23Codeofthisreport|23分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区金影花园、鸿运花园等每个社区1名销售+2名兼职约15具体