大学生服饰网店创业可行性分析报告

大学生网上服饰创业可行性报告1大学生网上服饰创业可行性报告摘要：随着网络的日渐发展，网络也逐渐深入人心。网络成为人们了解社会发展国家大事的一个渠道.面对社会竞争的日益激烈,就业人数的日益增长,大学生的就业问题已经成为公众所关注的热点。在就业环境越发恶劣的情况下,大学生创业不能不说是缓解就业压力的一大良药,特别是在网络技术、网络传播日益兴盛的今天,大学生网络创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路。第一章大学生创业市场分析1.1创业目标和任务1.1.1战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。1.1.2阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的要网上网下多种渠道一起推广。1.2创业市场现状与策略随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。早在2004年，网上创业的概念已经在社会上悄然兴起，并在当年“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛中受到各高校大学生的热烈欢迎，这些选手在三个月的比赛时间内创造了681万人民币的交易额，其中来自上海大学广告艺术设计专业的洪祺良以8.2万的有效交易额赢得了冠军，并获得中国大学生网上创业天王的称号。所以准备在以后举办的各种电子商务竞赛中，以网络营销进行创业。大学生网上服饰创业可行性报告21.3大学生网络创业主要竞争对手具有同性质的网上创业网店1.4大学生网络创业外部环境分析大学生创业在近几年开始引起社会的关注，国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出在坚持实施积极的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”2003年6月，国家工商总局下发《有关2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》后，上海、天津、重庆、黑龙江、辽宁、吉林、安徽、江西、福建、广东、广西、陕西、甘肃、新疆等省市自治区纷纷出台了类似政策，后来又陆续出台了优惠贷款的政策，这些政策被概括为大学生创业优惠政策。综观这些政策，我们把优惠概括为如下方面摘要：（1）注册登记优惠。（2）金融贷款优惠。（3）税费减免优惠。（4）员工待遇优惠。从总体上看，中国创业投资资本仍是远远不足。从国外经验数据看，创业投资年投资金额一般相当于当年GDP总额的0.5％一1％左右，公开资本市场发达国家比例低一点，公开资本市场欠发达国家比例还可能更多一点(因为更需要非公开性创业投资支持)。我国目前能够通过公开资本市场融资的比例毕竟还很小，客观上需要更多的创业投资资本支持创新创业。按1％的比例计算，我国2006年CDP已达21万亿元，当年创业投资金额应超过2100亿元。但据统计，去年当年创业投资金额仅为345亿元，仅相当于2100亿元的16.4％。可见发展空间还很大．从创新创业的需要看，我国创业投资资本不是多了，而是太少了。1.5大学生网络创业内部环境分析大学生网上创业的优势（1）投资较小，成本较低；（2）传播和营销效率高；（3）极高的时空自由度；（4）业余生活乐趣；大学生网上服饰创业可行性报告3（5）满足生活和事业的个性化追求；（6）有效解决多种社会问题；（7）为增加收入添加了新的渠道；大学生网上创业的劣势（1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络（2）缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验（3）缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重（4）喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观（5）心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；（6）整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。第二章大学生创业营销策略2.1大学生网络创业目标和预期效果第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；第二个阶段：确定货源，开发客户；第二个阶段：进驻淘宝商城实体店开张；淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；第五个阶段：开发自己的网站以了解行情最新动态，明确创业方向，从而获利。第六个阶段：将网店做大做强；终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。2.2大学生网络创业目标市场描述大学生网上服饰创业可行性报告4我们主要针对使用互联网工具的人群，有什么新产品推出，就会关注。特别是大学生的课也不是很多，没事就会逛逛网店。因为在高新区人脉较广，所以主要针对成都职业技术学院大学生，是我们最大的消费市场。2.3大学生网络创业市场定位我们的产品的功能是多样化的，不但有专门针对一种的，也有一种产品里有很多种价格。我们的产品质量特别好，算的上是我们店的一大特色。我们的产品上身效果好。这也是引来许多女大学生青睐的原因。2.4大学生网络创业营销组合描述2.4.1定价2.4.1.1同价销售术。比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设l元、10元、50元、100元商品专柜。2.4.1.2低价法。这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。2.4.1.3非整数法。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。第三章大学生网上创业的行动计划3.1活动/安排/预算促销：开业期间或节假日期间采取一定的促销活①会员制度：凡登入网店消费的大学城内学生均可获得专属虚拟会员卡进店消费的教师，教工及其家属均可换虚拟尊师卡，每次消费均以点数记录一元记一分，当积分达到一定数量时，给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换；②免费替送：凡促销期间消费的会员顾客均免费享受一次产品替送活动；③订单优惠：学校、机关、企业等批量统一服饰下单，提供一些价格上或数量上的优惠；大学生网上服饰创业可行性报告5④节日促销：每逢元旦、情人节、妇女节、圣诞节、教师节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。⑤自创日促销：在平常日子，可想办法创造活动日，如店庆日、回馈日、尊师日等。⑥成套服饰购买优惠：凡在网店内买下本店搭配的成套服饰即：打底衫一件，打底裤一条，围巾一条，拖鞋一双或手机挂件一个，可获得每套服饰相对应的折扣优惠。预算：最初阶段投入资金5000元，用于进货。3.2评估流程3.2.1服装店的业绩可以从店铺能够实现的每日销售额中得到充分的体现。从这个考量的角度出发，评估服装店的业绩可以依据以下的一个计算公式：每日销售额=店前客流量×进店率×成交率×成交金额在这个公式中，各个评估变量的内涵如下：店前客流量“店前客流量”的概念很简单，即在店铺一天的营业时间中，浏览店铺的人数。3.2.2进行进一步估算。金证123-1班管小红2016年9月27日