酒店营销推广方案

目录Part1喜来登需求Part2传播策略Part3策略执行Part4媒体支持Part1喜来登需求会务度假休闲娱乐美食服务神州半岛喜来登度假酒店位于海南岛东海岸的天然半岛之上，位于万宁市东南方，热带海洋气候终年舒适宜人。结合了海南原生态自然的静谧沙滩，与全天不歇的休闲康乐活动的神州半岛喜来登度假酒店将会为其宾客打造一个舒适、怡然的热带度假天堂。客户需求在市场推广中，喜来登需要传播的……突出喜来登度假酒店品牌形象，同时让大众对品牌有更直观深入的了解让酒店的客户群体深入了神州半岛喜来登度假酒店的环境设施1突出酒店的重点产品以及服务口碑2增加网络预定量34受众人群分析人群特征网络行为高端消费人群为主，年龄在25~50岁左右，工作稳定，有一定经济基础注重生活品质，讲究居住质量爱旅游度假乐于参加休闲类网络活动查阅资料，获取信息朋友交流，经常登陆QQ,MSN,SNS网站发微博、写博客、逛论坛等喜来登=商务+温馨+娱乐……=家喜来登为高端人士提供尊贵的商旅服务，热情周到的员工将随时满足您的各种请求。来到喜来登彻底放松，在温馨奢华的氛围中尽享独家设计的水疗护理服务。在神州半岛喜来登度假酒店，让您获得极致完美的娱乐度假体验！娱乐尊贵享受温馨豪华休闲娱乐喜来登满足受众Part2传播策略根据神州半岛的豪华酒店顾客的调查显示，度假型酒店的品牌影响里面很大一部分是靠口碑传播，通过加大网络推广，利用网络广告的精准定位和覆盖面的有力结合，尽可能的把品牌的特点（如健康、安全、舒适以及特色的娱乐项目、服务质量等软硬件特点），传播给目标用户群，使品牌形象在目标群体中迅速植入和加深，最终促进消费人群的订房量。口碑传播目标用户群（25-50岁年轻情侣以及高端商务人士群）促进订房量明确传播目的及策略网络营销活动借助趣味网络活动吸引网友参与，聚集人气，带动注册，提升品牌知名度高尔夫—Minisite活动同期进行话题告知，后期进行热度巩固，最大限度提升品牌知名度会议传播策略话题活动活动话题微博硬广传播策略借助有趣的网络活动吸引网友参与，聚集人气，提升品牌知名度活动带动参与活动同期进行话题告知，后期进行热度巩固，最大限度增加注册量话题巩固热度配合专题活动，在微博中发布活动信息，引来热点，并选择微博红人转发活动微博活动预热活动上线日起，新浪智投硬广作为活动宣传的重要媒体支持新浪硬广支持活动结合现状、紧扣受众，提出传播策略2012.122013.12013.2常规传播活动传播媒体选择会议蛇年相聚神州半岛汇集喜来登度假酒店高尔夫—Minisite纵情举杆挥洒、尽享尊贵典雅常规传播（微博+博客+论坛+新闻）论坛借助论坛话题进行活动告知，带动参与，后期巩固活动热度新闻借助新闻媒体对活动的社会意义进行传播，给予社会关注门户网站；娱乐、生活、旅游、女性等各类论坛；新浪、新闻专区、尚品频道；其他整体推广规划Part3策略执行现代社会，白领这类看似光鲜夺目的人群，其实也要承担很大的压力，加班、熬夜、竞争、压抑…….继而小游戏成为白领一族忙里偷闲的最佳选择，时下，许多精美简单的网页游戏已经成为办公室新宠。活动背景活动介绍活动主题：“纵情举杆挥洒、尽享尊贵典雅”——喜来登度假酒店活动时间：2012年12月-2013年1月活动形式：主题活动网站+新浪微博活动内容：建立主题活动mini网站，比杆赛或比洞赛的游戏为主题，进行网络趣味小游戏；网友进入游戏界面，参与的高尔夫球游戏，网友可以转发在微博@给好友邀请好友来比赛，形成二次传播；辅以论坛帖，博客等进行活动告知和体验说明，持续活动热度，同时选出3名幸运网友，获得喜来登度假酒店“纵情举杆挥洒、尽享尊贵典雅”活动大奖——酒店3日免费住宿体验）。媒体选择：新浪微博；新浪等门户网站；时尚、生活、创业类等人气网站；地方人气论坛社区。活动页面—展示MINISITE活动页面—互动MINISITE活动规则参与方式：•登陆活动页面，进行注册（注册完成后即成为喜来登会员）•游戏设置5关，每关难度递增，网友需在规定时间内完成比杆赛或比洞赛“纵情举杆挥洒、尽享尊贵典雅”•根据用时长短，系统进行积分统计•参与者可以一键转发给好友，邀请好友参与，系统根据转发次数进行统计•活动相关解释权归神州半岛喜来登度假酒店所有奖品设置注册推荐游戏活动期间，每天前10名参加游戏者，即可获得喜来登提供的纪念品一件转发达人，将本活动转发10个好友及以上，即可获得喜来登提供的奖品游戏结束后，系统统计积分，积分排名前50名的网友，即可获得一晚免费入住喜来登度假酒店的优惠资格幸运奖：每周抽取1名幸运参与用户，获得一晚免费入住资格推广思路推广思路：以互动游戏的形式，植入喜来登度假酒店的品牌优势及服务亮点，通过社区资源,精准定位“商务、白领、休闲、旅游”等各类目标受众，最大限度提升关注，带动网友参与热情推广效果预估：预计通过论坛社区活动告知，活动参与人数达1—3万，品牌曝光达100万次以上投放渠道：结合受众定位，选在在门户、旅游、女性、娱乐、奢侈品等论坛进行推广会议推广话题微博事件扩大影响提升知名度策划事件，微博传播喜来登度假酒店特色，快速聚合关注，形成影响力，提升喜来登知名度。知识普及话题、BBS话题、新闻话题等，运用网络第三方讨论、意见领袖更方式配合事件、活动，提升品牌知名度及口碑；深度稿件吸引加盟。话题提升口碑活动聚集受众提升美誉度借势互联网时尚科技元素，运用网络新闻来吸引目标人群关注，聚集人气，提升美誉度。新闻稿Part4媒体支持媒体策略基于目标人群的媒体策略是：旅游、财经、商务、时尚、生活等媒体，同时选择具有互联网新锐思想和最新应用的的媒体比如：新浪网、新浪微博等。基于酒店特色情况的媒体策略是：深耕能芝销售黄金区域——购买力高的都市、城市，选择全国性的门户网站和优势社区，进行深度合作；人气地方社区，精准目标市场。媒介组合博客论坛话题微博尚品广告新闻服务营销传播活动/制造话题传播活动/制造话题配合活动传播营造病毒效果精准定位目标人群并提升活动影响力提升品牌/树立公信力传播活动/提升品牌/树立公信力整体媒介组合尚品广告国内首家专业的奢侈品网站，面向高端人群，致力于打造中国人自己的品质生活。解读人生智慧，揭示成功秘诀，引导时尚休闲潮流。神州半岛喜来登度假酒店蛇年会议活动最佳选择纵情举杆挥洒、尽享尊贵典雅——你享受我买单常规传播：新闻传播塑造神州半岛酒店行业内领导者形象第三方身份进行告知，喜来登酒店会议活动新闻稿主题活动、线上活动，线下参与，推动粉丝参与度的同时引起话题，提高喜来登的人气。微博活动序号分类微博名称微博地址粉丝数1时尚生活类全球时尚精彩语录我们爱讲冷笑话全球奇闻趣事电影工厂创意铺子潮音乐爱尚奢侈品奢华派环球时尚旅行环球美食之旅口袋小说时尚女性一块去旅行旅游全资讯微博达人论坛话题话题方向：活动告知标题：•80后情侣：相约神州半岛喜来登…….•挑战过这个，你还敢说你球技好？•让高手都满脸黑线的游戏，看看你能过几关！•幸福怎么藏着掖着，大大方方登出来！禁止羡慕嫉妒恨•原来这就是幸福果实最多的情侣啊，见识了，果然给力•………话题目的：向网友进行活动告知，吸引参与论坛方向：大众、娱乐类话题方向话题方向：日常话题炒作+经验告知标题：•神马希尔顿酒店都是浮云，姐只选对的，不选贵的•90后嫩模酒店清纯照，话说房间很温馨的类~•旅游达人精心总结的住店十大原则，我已看过，怎一个全字了得！！！•夸夸我家的实惠媳妇，晒晒我俩奢而不贵的蜜月旅行【图】•………话题目的：向网友传达喜来登酒店的品牌服务，借助吸引人的话题引出喜来登论坛方向：大众、娱乐类尊贵奢华休闲娱乐温馨干净舒适宽带周到…..推广具体方案