绿天使-舌尖SPA植物功能性饮料.商业计划书（PDF38页）

天然natural│健康healthy植物功能型饮料长春市栢诗利商贸有限公司1项目介绍2市场运营2商业模式4项目规划5公司团队6融资计划目录1背景|行业|定位|进展项目介绍n目前，已有相当比例人群将功能饮料作为饮品消费的首选，这是因为中国人的生活节奏越来越快、工作压力越来越大，对于大量体能的迅速损耗必须获得快捷有效补充。n消费者在选择饮品时更加注重营养成分含量及这些成分对于人体的有益功效，这种消费理念的形成为功能饮料发展奠定了坚实的市场基础。1.1项目背景商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍1.2行业现状n2015年我国植物饮料市场消费量达到26.22亿升,同比增长24.8%;行业市场规模为253.29亿元,同比增长26.9%;预计到2018年我国植物饮料市场规模将达到733亿元左右。有业内人士指出,现在绿色、原生态的食材越来越受到推崇,市场潜力巨大。将来哪个饮料企业能够抓住健康趋势,就有很大把握分羹饮料市场商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍植物饮料或成行业新宠n近年来,关于饮料行业整体性的衰退已经到来的说法屡被业内人士提及。根据国家统计局公开的数据显示,2015年前3季度,全国软饮料销售量约为1.3亿吨,同比增长仅4%。2014年,这一数据增长率为13%。2001年—2011年,全国软饮料销售量的年平均增长率曾超过20%。有食品饮料品牌策划专家表示,这是第一次出现各大饮料品牌全面失守的情况。从国内外饮料巨头的数据分析看,2016年饮料市场依然身处“寒冬”之中。饮料行业整体形势严峻1.3产品定位联合营网商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍纯植物功能型特定人群“舌尖上的SPA”系列饮品口感清爽101种天然食材药材科学配伍经常饮用保持健康状态不同的饮品适合不同年龄和职业人群消费者普遍接受的清爽口感2.3项目优势商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍重复消费率高可重复消费消费频次高消费周期短习惯性消费盈利空间大市场基数大利润较高回报周期短消费升级核心竞争力产品配方自主研发专利保护行业基本面良好民生行业市场规模大弱周期性增长稳定消费比重大市场定位准确药食同源功能性明显适用群体细分符合产业趋势市场暂无领军品牌1.4项目进展产品研发已研制出独家中医中草药配方专利申请中联合营网商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍上下游合作公司已上线一款产品–劲尚人参枸杞本草饮料，主要用于测试市场。前期30万罐投入市场后反应良好，消费者尤其对产品提神醒脑、恢复体力的功能予以较高的评价。已同3家生产厂商、30-50家渠道经销商达成合作意向。2商业价值|主打产品|业务模式|盈利模式商业模式-食品安全隐忧多-含糖量偏高-产品同质化严重-添加剂滥用2.1商业价值商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍解决方案市售产品缺陷n原料制备、生产、储存、运输等符合或高于国家标准n降低蔗糖使用量，选用低卡复合植物类代糖做为甜味剂n产品差异特点突出并细分针对人群、市场n不添加人工合成兴奋剂，功能性来自于药食同源植物的有效成分2.2主打产品商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍红酒醋司机伴侣采用德国进口红酒发酵制成，原料高贵，口感独特。主打大流通系统、礼品市场、餐饮市场等渠道，面向人群：三高、肥胖、女性等人群。司机专用饮料（非解酒类）采用人参、枸杞、决明子、山楂、蓝莓等植物为主要原料，主打大流通系统、加油站连锁、4S店等渠道，抵抗倦怠，清心明目，面向人群：3亿多人的司机群体。2.3业务模式商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍•公益服务•宣传互动•衍生产品•私享定制产销协同渠道建设互联网+商业融合•总部直营•区域代理•线上定制•物流专线•信息平台•手持终端•线上线下•跨业互补•以销定产•以产促销•降低库存•强现金流2.4销售管理商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍经销商管理1.0赊销模式保证财务效率2.县级-省级金字塔型经销商选拔体制3.激励机制在统一产品价格的前提下充分调动经销商积极性4.数字化管理。终端销售管理系统协助经销商合理安排进存销协助公司做好生产安排电商平台应用1.自建平台实现线上线下销售整合双向导流2、产品将以京东众筹的方式进行预热和展示3、进驻如京东等电商平台4、搭建针对客户特点的APP平台开展与产品相关的盈利项目2.5生产管理商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍渠道建设•总部直营•区域代理•线上定制•物流专线根据市场需求和销售情况排定生产计划，减少成品周转降低库存，避免过多产生临期品、过期品，降低生产成本原料即购即用，成品即产即销，降低库存，增强资金周转适当上浮排定生产计划20%-30%的产量，促进一线销售增量2.6商业扩展商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍产品生产销售综合生活服务以信息平台为中心，提供如加油优惠、旅行优惠等多种附加生活服务方式；建立社区养老服务中心、促就业超市等；公益事业与主营业务相结合，以商养善，以企强国衍生及定制根据不同的主题、不同的人群接受小批量的私享定制化产品；产品相关的玩偶、生活用品及其他衍生品，既可以增加销售收入，又可以培养粉丝群体2.7盈利模式商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍根据市场需求和销售情况排定生产计划，减少成品周转衍生收入扩展收入主题纪念品销售文娱、体育活动运营收入线上平台非同类品宣传和销售提成跨行业生活消费融合收入核心收入产品利润2.8盈利测算仅以一个城市为例商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍产量：600万瓶/年供货价：3元/瓶回款：1800万元/年一个600万人口省会城市人均消费：1瓶/年/人50车，5000箱/车产量：25万箱/年50户经销商50车相当于：1车/户/年回款：36万元/户/年3市场分析|同类分析|市场营销市场运营国内功能性饮料市场潜力巨大n目前，功能饮料在我国受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。n中商产业研究院研究《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示：2009-2015年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率约为13.11%，零售额年均复合增长率约为16.59%。n2015年国内软饮市场零售规模近5500亿元，全行业增速为5.66%，功能饮料零售市场规模606亿元、同增15.16%，表现亮眼。n预计2020年我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达到1635.28亿元。3.1市场分析商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍2016-2020年中国功能饮料零售额预测单位：亿元3.2同类分析商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍按C-BPI指数排名先后红牛脉动加多宝本项目优点逾300万个销售网点，传统渠道占比57%且下沉程度高。保持产品稳定的终端零售价和渠道价差，且渠道价差高形成巨大渠道推力始终保持了较高的市场占有率和知名度。口味多样化和广告创意赢得了更多年轻消费者的青睐国内较早专业从事凉茶生产的企业，因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。植物配方但不全部采用中药保证食品安全和消费者的广泛性缺点强调能量补充无法满足国人养生理念强调能量补充无法满足国人养生理念饮用安全性和含糖量成为品牌诟病市场进入较晚品牌知名度尚待提高功能来源维他命添加维他命添加中药配方药食同源植物配方3.4市场营销内容策略推广工具产品•充分发挥产品研发实力，打造坚实产品质量基础•高端化、个性化、细分化，准确定位用户需求，注重产品细节和差异化，不断推出有卖点的产品•采取保守价格策略，产品定价略高于或与普通型高端产品价格持平，略低于红牛等功能型产品广告、活动、PC端、微信、APP等渠道•直供沃尔玛、家乐福、中石油等全国连锁或地方连锁超市•1000+户区域独家代理商，分布于全国各省、市、县级以上城市•建立5个分拨中心，与现代化物流体系无缝衔接，实现朝发夕至•顺应互联网+趋势，积极拓展网上销售渠道如电商、微商等，有效地接近目标受众，达到理想的销售目标推广•以社群自媒体用户为点，启发培养品牌忠实客户群体；•明星代言、影视娱乐节目等方式•公益活动等商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍3.3三级市场商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍一级市场北京市、天津市、上海市、江苏省、湖南省、广东省等11个省或直辖市二级市场吉林省、河南省、江西省、湖北省、贵州省等12个省三级市场内蒙古、宁夏、新疆、海南省等6个省或自治区l项目计划以一、二级市场城市的县级市场为突破和重点培养对象按未来产品的市场规模划分为：4项目规划整体发展规划|产品规划|营收预测4.1整体发展规划商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍2017年建设销售团队开发经销商50-80家电商系统搭建完毕。至少申报15项配方、生产工艺、生产设备等专利2018年开发经销商300家成立南方各省区办事处直接进入各大型商超采购系统2019年开发经销商500家成立北方各省区办事处建立独立的产品研发中心收购或建设1-3个饮料生产厂申报“高新技术企业”认证开发经销商1000家以上成立集团公司成立一所食品专业职业技术学校2020年4.2产品规划商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍红酒醋能量饮料运动奶昔司机专用饮料苏打果汁矿泉水4.3财务预测商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍项目营收预测单位：万元人民币附：主要经营指标预测销售收入利润率50%成本费用利润率50%净利率15%-20%5公司团队公司介绍|创始团队|核心成员|公司架构5.1公司介绍n公司于2014年10月在吉林长春注册成立n主营业务：植物性饮料研发、生产及销售商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍长春市栢诗利商贸有限公司5.2创始人介绍袁旭东项目创始人总经理目前占股比例100%35岁，党员，曾在空军某部服役，在大型国有企业工作多年，历任办事员、科长等职务，具有多年的食品销售、生产管理经验，曾负责公司旗下花草茶项目的生产和销售等，目前自主研发和储备了多个饮料品种的产品配方和工艺。主要负责整体的研发和生产、销售工作。商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍诚信实干进取创新5.3核心成员商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍吴美琳联合创始人大区经理曾在多家实体商业公司、电商企业工作多年，具有丰富的营销经验和销售渠道资源，目前主要负责本公司与长春市残联的残疾人助业帮扶项目，助残、养老中心组建等工作，开拓直营商超经销渠道和婚庆餐饮渠道，老年人市场渠道。顾琪联合创始人商务经理年轻，有朝气，具备较全面的财务知识和实操经验，具有较强的谈判能力。目前主要负责公司与上游供货商和下游经销商的联络、谈判工作，联系各相关生产和销售的政府部门，协助总经理工作。5.4公司架构商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍总经理财务中心生产中心营销中心网络营销部渠道管理部品牌事业部技术中心人事行政6融资计划融资目的|融资方案本轮融资300万元出让股份20%融资方式股权融资退出方式上市退出股权转让公司并购管理层回购6.1融资方案商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍l引进有资金、技术、营销实力和资源的战略投资者，整合优势资源，优化股权结构l组建专业化开发、运营、推广、营销团队，尽快实现稳定盈利l为项目规模化运营推广及后续次轮融资做好先期准备融资目的流动资金15万元管理运营30万元产品生产105万元市场开发150万元6.2融资用途商业模式项目规划市场运营公司团队融资计划项目介绍THANKYOU长春市栢诗利商贸有限公司谢谢联系人：袁旭东