珠宝网上商城项目推荐书

珠宝网上商城项目推荐书2009年11月18日目录项目前言1、传统零售与网购2、风投（资本力量）与电子商务3、网络营销4、珠宝发展阶段历程5、珠宝市场分析6、行业珠宝电子商务现状与机会7、项目概述8、经营规划9、项目启动10、组织架构11、销售预计12、预算与收益分析未来经济文化是以网络为导向！珠宝电子商务-----在传统渠道市场掠食！——宋龙泉传统零售与网购大势所趋网购消费•传统零售面临的残酷现实--网购冲击•此次全球经济危机是个触点，极大的促进了全球消费者的消费观念、消费习惯、消费行为的转变。在当前网络建设、网络教育、网络诚信机制保障等因素下，网购已经对传统零售市场份额产生直接的掠夺效应。•权威数据显示，2008年中国网络购物市场发展非常迅猛，交易规模突破千亿大关，达1281.8亿元，比07年增长128.5%；人均网购金额超1600元，比07年增加582元。在经济危机下，08年仍是网络购物爆发式增长的一年，网络购物成为网络经济中增长最快的行业之一。展望09年以及未来网络购物市场的发展，网络购物市场将会吸引更多企业用户和个人用户加入，也会吸引资本市场更多的关注。中国的网络购物正步入快速成长期•广东网购总量达21.1亿元重回网购第一大省.•上网购逐渐成为老百姓特别是年轻一族日常购物的主流方式传统零售与网购大势所趋网购消费•传统零售面临的残酷现实--网购冲击•09上半年网购市场交易规模过千亿.艾瑞咨询数据显示，•2009年上半年中国网络购物市场规模突破千亿元，达到•1034.6亿，同比08上半年高速增长94.8%传统零售与网购实体销售模式正面临电子商务越来越大的压力!•案例：•以电子商务的典型“淘宝网”为例，注册用户已达9800万.淘宝网2008年度交易总额暴增至999.6亿元人民币，同比增长131%。2007年全年淘宝网交易总额(GMV)突破433.1亿人民币，与去年同期交易额增长156.3%。看07年数字就高于华润万家(379亿元)、大商集团(361亿元)、家乐福(248亿元)、物美(231亿元)，仅次于百联集团(771亿元)。•2007年淘宝网用户数达到5300万人，与2006年的3000万相比，增幅达到76.7%。淘宝网在线商品达到1.16亿件，日独立用户数突破900万。淘宝网2007年人均消费达到817元，与2006年的人均消费563元相比，增幅达45.1%。实体销售模式正面临电子商务越来越大的压力。•网购消费需求状况•2008年上半年网购消费分析，服装家居饰品类商品在其他城市网购网民中的选择率较高，半年内有超过一半的其他城市网民在网上买过服装家居饰品；书籍音像在北京和广州网民中的购买比例较高；化妆品及珠宝在北京和上海比较热销。•不同城市网民购买商品情况传统零售与网购网购消费需求分析北京上海广州其他城市服装家居饰品47.3%48.8%42.8%51.3%书籍音像41.3%36.8%42.5%25.6%化妆品及珠宝30.5%29.8%28.5%28.3%充值卡点卡16.8%14.3%10.0%16.4%通讯数码产品16.0%20.0%14.3%19.6%玩具及母婴用品11.3%16.3%11.3%8.5%食品与保健品9.3%12.5%6.8%6.6%电脑及配件7.3%12.0%11.0%8.7%家电5.8%8.8%5.5%6.1%健身户外运动装备5.5%2.5%3.8%5.6%收藏品4.8%0.5%5.3%2.3%鲜花蛋糕节日礼品1.5%0.8%0.5%0.7%票务酒店订购1.3%2.0%0.8%1.0%风投（资本力量）与电子商务从2006年开始，中国电子商务投资规模增长速度明显加快；2007年中国电子商务行业总投资金额超过1亿美元，投资案例数量创历史新高。2008年-2010年的三年仍是中国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，中国电子商务已经迎来第二轮投资高潮。风投（资本力量）与电子商务行业共识：投资发展期企业案例数量增长显著投资于发展期企业的案例数量增长非常显著，案例数量已经由2002年1个增长到2007年9个。B2C成为电子商务最主要投资行业从2005年开始，B2C行业在投资案例数量和金额上都呈快速增长趋势；B2C已经成为中国电子商务领域最活跃的投资行业，这不仅与中国B2C行业的市场集中度低，进入门槛不高有关，更与传统的零售行业和B2C电子商务的结合日趋紧密有关。电子商务行业投资回报率较高在各大创投机构对中国电子商务行业投资的企业中，大部分都拥有较高的投资回报率，投资回报率平均在5倍以上。与传统行业相结合的网络零售成为B2C投资热点未来一段时间内，中国B2C电子商务市场将仍然处于分散性的竞争结构中，将会有越来越多的传统零售行业进入B2C市场。在盈利能力方面，以珠宝首饰、母婴、家居建材、服装、IT数码、为对象垂直类B2C网站表现均好于综合类B2C网站。风投（资本力量）与电子商务风投（资本力量）与电子商务网络营销•电子商务•电子--依托IT技术革新支持从而创造新需求•商务--网络实质是一个新渠道，即使相关名词不一，但本•质是一样的，依然离不开营销核心本质。与传统渠•道最大的区别是在于它打破时空的隔阂，将营销实•现最大化、最快化。所以这是创造营销奇迹的平台。•电子+商务是相辅相成的关系•虽然对于“是重电子轻商务，还是轻电子重商务？”各界争论不休，但我认为，无论是哪个，都必须出于对市场需求满足和引导这个基点出发。所以不能分“轻重”••网络营销•经个人研究分析，网络营销主要形态：“体验营销+娱乐营销+创新营销”••对于珠宝电子商务运营商来讲，未来10年，市场需求的主导是80、90后人群。80、90后人群的生活形态、意识行为都深受网络影响，资讯的高度发达让80、90后人群有更多的自我主张，正视自我的需求满足，而对于满足过程，更会充分的通过体验、娱乐、创新三维一体的方式实现。而这也是电子商务营销模式的核心发展方向。网络营销珠宝电子商务体验营销娱乐营销创新营销珠宝发展阶段历程•挂牌经济阶段--80年代末到90年代•依托国有珠宝企业，开始黄金、珠宝经营•品牌经济阶段--90年代末到2007年•以公司化、品牌化实施珠宝采购、批发、生产、零售•现在是•珠宝电子商务阶段：2007年---•充分运用IT技术、网络渠道的形式补充，形成新一种更加全面的经营模式。•与时俱进的学习不是空话，面对网络新形势，不构建企业自身新的经营模式，必将被市场所淘汰！珠宝市场分析现状：享受2003年--2007年中国5年高速经济发展带来的机遇，珠宝行业各业态都取得较大发展。但当前全球金融危机对国内珠宝行业的影响至少有三年，而这三年对以加工、批发为主业的珠宝企业更是一个寒冬的考验。同时，危机的传递效应迅速到第三产业--珠宝零售业。在珠宝零售业，珠宝传统式的实体经营已经过了时间机会的竞争时候，市场运营的综合成本在进一步加大，而销售与利润确两极分化严重。“大者恒大”下，珠宝零售业的二三线品牌生存空间、生存状态更趋举步维艰。在无品牌优势影响力，无核心产品研发差异，更无优秀的运营人才和运营、货源管控等能力，市场份额中的钻石镶嵌类受珠宝电子商务冲击非常明显。珠宝市场分析•珠宝行业传统经营苦过“寒冬”，对应的珠宝电子商务正随同网络经济大趋势火热快速发展-----•钻石小鸟--08年销售1.45亿元，二次风投引进数千万，09年新开成都、武汉、南京、西安新体验店，体验店到达9家。开始加速跑马圈地，实施渠道渗透。•九钻--08年销售0.75亿元，目前估值三亿，公司运作在美国纳斯达克上市•戴维尼--09年1月--8月销售0.8亿元•欧宝丽09年4月份电子商务上线，8月深圳体验店单店销售200多万，广州新开店9月份达400万，广州第二家体验店即将开业。•到09年10月，全国珠宝电子商务专业网站160多家•09年深圳地区新起十多家珠宝电子商务企业。。。。。。。消费者分析目标消费群分析从网民结构分析，主体为80、90后，其中80后正处于结婚高峰期。正是消费主力人群。从经济实力分析，珠宝网上销售的客户目前应该是那些“忙人一族”“新潮一族”，即各级经理、三资企业的上班族。他们工作繁忙，很少有时间去逛商场，但其知识层面、消费水平都较高，乐意接受珠宝网上销售的新形式，可以说他们是一个很大的珠宝消费群体，而且他们还会带动身边的消费人群。珠宝消费者的性别与年龄结构性别调查的结果显示，女性占优势，这说明目前在网上销售应以女性首饰为主，但男性首饰品种与款式的推出同样不容忽视。消费者分析目标消费者消费需求与行为分析品种需求中国大多数网民对铂金的需求占有绝对的优势。在宝石品种上需求排名分别为钻石、翡翠、蓝宝石、红宝石。在首饰的种类需求上，目标客户需求量最大的是戒指，其后依次为项链、耳环、手链等。档次需求在调查的消费者中，多数人表示能接受2000～5000元人民币的价位，其中又以2000～3000元的价位最易被接受，5000元以上价位的婚戒市场正快速发展，其中30分-50分钻饰的需求表现旺盛，并在相关区域市场对传统零售形成强力竞争。现今的消费者崇尚“花了钱就要值得”的思想，遵循“不买则已，要买就买好的”的原则来选购珠宝首饰。这也从一个层面反映了消费者在珠宝方面的消费观念正在向成熟化、理智化的方向发展。珠宝B2C企业资料参考一、九钻基本情况：公司名称：上海九钻珠宝公司地址：上海市徐汇区虹桥路333号慧谷创业大楼606室（出租方：上海交大科技园有限公司），地处宜山路口近徐家汇港汇广场，地理位置优越，周边交通便捷电话：[phone]公司网址：工商注册号码：3101042011150成立时间：2005-3-10法人代表：陈宝康注册资本：500万股东：陈宝康-40.04%（越王珠宝董事长）何伯权-30.03%（乐百氏创始人）陈斌-15.47%（原乐百氏华东大区经理）王进-7.23%吴晓波-7.23%主营业务：销售裸钻及钻石饰品珠宝B2C企业资料参考库存与经营分析（九钻、钻石小鸟）0.1~0.1920~29分30~39分40~49分50~59分60~69分70~79分80~89分90～99分1~1.49克拉1.5~2.7克拉备货量钻石小鸟100.6%47628.6%45427.3%35321.2%724.3%18911.4%744.4%10.06%291.7%20.01%1177颗九钻网302.6%39434.5%12310.7%45539.8%30.2%1069.2%10.07%20.1%262.2%20.1%987颗珠宝B2C企业资料参考综合情况公司名称总部成立时间风投公司供应商体验店年销售额企业目标钻石小鸟上海2005年上海铂利德珠宝首饰有限公司成立（前身为一级钻石批发商）2007年6月获今日资本2008年10月31日今日资本和联创策源比利时，以色列切割供应商上海、北京、杭州、宁波、广州，成都、武汉、南京、西安共9家2008预计年营业额1.45亿未来3~5年上市；未来2年内，体验中心覆盖到全国所有一级城市九钻珠宝网上海2005年7月2008年2月美国KPCB、启明创投、清科集团，共获风头资金1000万美元RAPAPORT上海2家、北京2家、杭州1家、成都、无锡。共7家2007年4000万，2008年营业额0.75亿3年之内纳斯达克上市珂兰钻石网北京2007年9月18日2008年上半年获得300万美元的风险投资南非ponahalo钻石集团北京1家佐卡伊深圳2004年DeBeersDTC配售商、比利时钻石交易所、以色列钻石交易所、大溪地国际珍珠协会北京、深圳、洛阳，共3家2007年月平均销售140～150万品钻网浙江2007年杭州、宁波，共2家E克拉南京2005年（估算）欧陆之星南京、上海，共2家九克拉浙江2007年（估算）杭州1家PT9999深圳2008年（估算）海外著名珠宝商运营的专业品牌珠宝及钻石的代理与销售机构深圳1家，上海（筹备中）戴维尼2006年11月在２００７年１月，戴维尼便首获１２００万美元风险投资无创立仅３个月