珠宝行业广告宣传及营销手段提案

润金坊珠宝2013年广告宣传投放预算及营销策划方案——整合营销策略围绕以“营销”为中心，店面的活动营销、网络营销、寄生营销等1、以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群众为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。2、结合重要事件、借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的聚集关注，发现润金坊珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对润金坊珠宝品牌、产品的关注、提高润金坊珠宝品牌知名度、美誉度。加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，加强润金坊珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输润金坊珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对润金坊珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。3、加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大润金坊珠宝品牌影响，扩大润金坊珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。4、合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据润金坊珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，达到传播效果集约化、最大化。关于润金坊企宣方式媒体说明综合预算营销策略活动内容日程安排关于润金坊公司集黄金、铂金、钻石、翡翠销售、设计加工、个性定制为一体的多元化首饰公司，也是郑州市第一家从事裸钻销售、设计个性定制的专业珠宝公司。可满足顾客不同的需求。润金坊具有专业的服务，优质的产品，完善的服务，一直赢得广大消费者好评！企宣方式1、微电影制作及传播2、郑州电视台专题播出3、河南旅游年票插页植入4、高档写字楼电梯看板5、路口直投DM单页6、网络宣传7、活动营销宣传8、新闻效应9、名人效应什么是微电影？微电影，即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的视频短片。微电影的诞生是对传统TV广告和新媒体营销的打包包装，目前正以迅雷不及掩耳之势，迅速占领时下广大网民的视觉阵地，它采用了传统媒体优势的画面感与新媒体形式下的互动感，能够在短时间将受众的口味彻底的挥发极致，成为广告营销市场的新宠儿。微时长5分钟----10分钟时长微发行新型的发行渠道：视频网站、SNS平台等微规模投资微投入微电影的制作及传播微电影的特点平台专门为企业宣传而打造的单集或系列影片制作具专业电影制作能力的导演、制片等监制拍摄成功五要素制作人、导演、剧本、演员、落地平台微电影的制作及传播最重要是品牌融入剧情，受众随着剧情的发展，不断对品牌或商品加深印象。微电影是怎么成功的？微电影的制作及播出微电影的制作及播出品牌如何融入剧情？1基调情节2先确定一个和当前品牌营销需要的故事基调，常用的故事基调如下：•情感故事•趣味故事•事件营销•大片剪辑而后需要与导演、编辑确定剧本，在情节、对白和道具中确定客户植入的内容。项目优势微电影的制作及传播微电影的制作，不一定要请明星、投入大制作。关键是找到品牌契合点，有好看、合理的情节，并且选择具有代表性的实景拍摄。相比起来，微电影有点“物美价廉”的味道。“一部十几万元制作的视频，可能只要在微博上一转发，就引起很多人关注，等于拥有永久持续的免费推广。微电影的制作及传播植入，而非插播广告“让我先喝完舒化奶再跟你说”植入3要素：观众总是在电影中寻求和角色的情感认同，植入的品牌和产品正是通过这种附加在角色身上的认同，达到宣传自己的目的。产品服务2013被称之为“微电影”的发展年。公司应该隆重启动品牌微电影计划，专门为公司量身定做微电影一部。微电影，它既是加长版的广告，也是精缩版的电影，在传递了电影的剧情的同时传递着产品信息。一个好的广告式微电影，首先它是一个能够让人记住的电影，其次它更是一个让人耳目一新的广告，因为此时的广告效应已不再是形象、标示的曝光，更多将是品牌文化和理念的提炼和传达。同时，我们打破以往企业宣传片的传统模式，把影视广告赤裸裸地商业韵味隐藏于情节电影之中，提升企业宣传片的感染力。微电影的制作及传播周生生定制：《130秒穿越一生的爱情》以温馨而平实的调性，讲述了一段感人至深的爱情故事。体现周生生产品守护着令人幸福的承诺，见证了如诗般美丽的爱情。微电影的制作及传播百事贺岁巨制《把乐带回家》可以说百事的这部微电影及截取出来的三条广告在新年播放十分的应景，而且比可口可乐公司的新年广告刘翔回母校遇到校友团聚的温馨场面更胜一筹。所以，在当我们越来越反感电视剧里插播广告的2011年成为过去的时候，这部广告里插播电视剧的微电影应该会在2012年里受到很多人的追捧，这里要追捧的不仅仅是明星，更追捧这种应景的题材，毕竟，一个好的创意，胜过所有的一切！微电影的制作及传播支付宝《知托付》：信守承诺支付宝的微电影《知托付》讲述了一个真实的故事，一个发生在挑担为生的“棒棒”身上的真实故事，真实得甚至有点太“底层”。但正是这个没有绚丽画面、没有跌宕起伏情节的故事给了我们最深的感动和震撼：做人要信守承诺，说到要做到，即使生活在底层，即使压力山大。诚信，原本是人与人之间最基本的准则，然而如今却是最值得呼吁的珍贵品质。诚信也是支付宝作为第三方在线支付厂商最重要的企业价值和文化。老老实实讲好一个真实的故事，就是最大的诚意。微电影的效益评估诠释润金坊珠宝的设计理念；演绎润金坊珠宝的价值卖点，营造尊崇感；视觉上突破传统的广告模式，采用优雅舒缓的故事情节，迎合潜在客户群的审美取向；人物实拍结合三维虚拟的表现手法，用画面的镜头感和细密度展示润金坊珠宝的品牌魅力；通过对整体故事的塑造，把润金坊珠宝的诉求点或情感诉求点告诉公众，利用这种舆论和意识导向型的宣传方式来提升润金坊珠宝自身的品牌影响力；通过微电影的影响范围广、传播速度快的传播优势迅速将润金坊珠宝的设计风格和理念融入到受众心中，弥补润金坊珠宝品牌优势不足从而建立良好的印象。郑州电视台专题播出制作高清专题片一部，时长3分钟，主要介绍润金坊的品牌故事、制作工序、收藏价值等，在郑州电视台收视高峰每天播出一次，每个周期共播出10天，播出时间安排在节假日前，此专题片还可用于在店内循环播放，让来消费的顾客了解润金坊。制作费用根据要求在8000——25000之间，播出费用为350元每分钟每次，共16500元，此项综合费用约25000元。专题比广告播出成本低，广告按秒收费，而专题按分钟收费，广告只能做品牌宣传，而专题还能讲述故事、介绍知识，更容易让消费者记忆，中间再融入营销政策，可直接提升卖场人气，增加销售额。河南旅游年票广告植入河南旅游年票为河南省旅游局监制，24个景区联动的一种横向联合营销模式，与别的广告方式相比有以下优势：1、使用周期长每本旅游年票使用周期为一年，单张撕下无效，所以旅游年票广告有效传播周期长。2、费用低廉每10万本为一个印刷单位，每本仅仅1角人民币，每10万本才仅仅1万元。3、有效利用率高每本年票价值约2000元左右，没有人会无故丢弃，利用率几乎100%。4、可利用年票做营销牌每本年票价值2000元左右，而我们只需支付15的印刷成本费用就可得到，所以，通过营销手段的植入可利用其价值大作文章。此项费用：发布时长一年，数量10万本，每本1元角，共计1万元。高档写字楼电梯看板受众群写照：社会中高层收入群体（白领一族、企业成功人士）；受教育层次高，乐于享受生活，注重生活品位；行为引导性强，视觉影响力大（重于影响使用及推荐使用）。受众媒体接触习惯:A．人们每天与电梯看板广告接触的频次高；在调查的20个办公楼宇中，被访者平均乘坐电梯的频率为5.3次/天。B．对电梯看板广告的接触频率高;调查数据表明，45%的人每次乘坐电梯都会看电梯广告；42%的人每乘坐两次电梯至少看过1次电梯看板广告。此项费用：发布时长一个月，数量100块，每块370元，共计37000元。直投DM单页附近路口人工发放DM单页，上有活动及优惠信息，每个路口两人，对角发放，选择2个路口，共4人，每小时人工费20元（大学生兼职），按发两天算，每次节假日活动共需费用640元，每次按印制5000份，印刷成本约500元左右。网络宣传（线上）建立润金坊珠宝网站，利用网站接收订单、实施优惠团购、及时发布产品更新等。建立润金坊珠宝博客，实施博客营销。建立润金坊珠宝微博。实施百度推广，占领百度排名。活动营销宣传（线下）活动营销具有投入少、见效快、可掌控、集约化等优势，所以2013年润金坊尽量做到每个月一次主题活动，每周一次小活动，天天都是节日活动的常态化活动营销主题。另外，借助一些河南电视台或者郑州电视台的活动，出一些小赞助（30000元以内），植入活动各个环节，比如整体活动所有宣传，包括海报、DM、背景、主持人口播、宣传放置X展架等，迅速传播润金坊珠宝的品牌知名度和影响力，通过影销手段的植入直接拉升营业额。新闻效应现在电视台和广播电台都做有珠宝栏目，可利用个人关系，精心策划一些润金坊珠宝新闻，花小钱甚至不花钱达到宣传润金坊珠宝的目的，而且通过新闻炒作，直接带动人气，增加销售。广告宣传综合预算1、微电影制作费用90000元人民币；2、专题制作播出25000元；3、旅游年票广告植入10000元；2、电梯看板费用37000元；3、人工发放单页640元，单页印制成本500元；4、活动营销赞助30000元；5、网络建设营销费用5000元；6、新闻效应利用及红包发放10000元。整体宣传费用需要200000元（根据实际需要酌情增减），就可达到长达12个月的全方位宣传！营销策略（祥见具体文案）1、名人效应2、新闻效应3、活动营销4、寄生式营销5、网络营销6、联动式营销活动营销通过举行各类活动来加强润金坊媒体宣传，有效、精准积累目标客户，提升润金坊卖场人气，活动期间通过营销手段的融入，如办理储值卡，发放宣传单页等等。让目标人群迅速了解润金坊、增加润金坊销售额，增加润金坊人流量，实现经济效益及宣传效益。活动营销具有花费少，影响力大，有可掌控性等优势，更重要的是它可以把目标消费人群直接拉到润金坊现场来，直接、有效的增加收入。寄生营销所谓寄生营销,又称隐蔽营销、埋伏营销、伏击营销。比如：现在可以借助一年一度的旅游年票印制，通过旅游局的发行渠道把润金坊给传播出去，把目标客户带到润金坊来，还不出赞助费。网络营销网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、网上团购、病毒性营销等等。网络营销信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如节日活动信息、优惠信息等。网络营销博客这种网络的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点等在互联网上的共享。因此，开展博客营销的可有效的把润金坊的经营理念、经营思维准确的传递给目标客户，并通过对润金坊的传播达到营销信息传递的目的。可利用的博客有新浪、搜狐、百度、和讯、腾讯等。联动营销联动营销是一种几个互不关联的行业捆绑起来，扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果相互帮扶的新型营销模式。比如：现在润金坊可以和喜欢珠宝的人聚集行业联动，也可以和一些高端的其他行业消费联动，快速提升人气、增加销售额。联动营销可洽谈合作厂商1、与高档美容院合作；2、与摄影机构合作；3、与金融机构合作；4、与房地产合作；5、与大型网站合作等。寻求几家互不关联的行业捆绑起来，通过扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果相互帮扶，达成多方共赢的营销策略。