直播间讲盘学习选编

典型特色•游客多，问题多，讲师回答问题不冷场【不仅仅局限于盘面分析】•助理频繁互动，讲师不断推介•讲师自我营销，然后推介•频繁使用专业术语，略微指点，说点位，说方向，不说技术细节，客户问，推介•直播间有小号，与讲师打配合，控制场面区别身份•对方：•1.区分游客身份与会员身份，会员身份积极解决问题，非会员身份，推介联系助理•2.针对非会员身份：反复强调“我们记不住你，建议你联系我们的助理，加入我们大家庭，这样方便及时解决您的问题”•我们：•学习对方区分意向客户和实盘客户，区别对待，并不断推介开户成为实盘客户助理身份•对方：•1.助理不时出现，穿插互动，让游客或新人知道有服务者存在•2.讲师可以把除盘面意外的所有问题，推给助理•我们：•1.安排客服或助理，不断发平台信息•2.活跃气氛讲师自我营销•对方：•1.讲正确的理念，正确的操盘方法，树立正面形象•2.自我营销话术：我非常愿意带着大家一起赚钱，喜欢我的朋友，可以联系助理•我们：•学习上述两点技术推介•对方：•1.使用专业术语【空中加油，顶底背离等】讲解操作策略和点位方向，只用不说细节•2.推介：当客户对这些技术感兴趣时，推介找助理索要资料•我们：•1.学习以上两点•2.讲盘过程中可以卖关子；小号配合•对方：•1.有一些公司内部小号，不断发出盈利说明，感谢老师•2.小号也负责活跃气氛，开客户开老师玩笑•我们：•1.可以采用小号配合，陈述盈利情况和喜悦心情，引发意向客户入金欲望损单处理•对方：•1.当错误特别明显时，①老师分析正确时：批评客户不服从老师指令，建议立即止损或者给出操作建议；②老师喊单错误时：说明喊的单子的入场原因和止损点位，客观陈述，最后给出操作建议或者出场时机点位•2.逆势单子：①距离现价较近：建议逢支撑或压力位附近有盈利就出来②距离现价有一定距离：建议回踩或者反弹先出来；如果看好方向，可以反手损单话术举例•1.啊？你3350的空单还没出啊，老师这几天不是一直说大方向是多吗，昨天还建议在3380附近布局多单吗，你怎么做了空单啊，当前大方向是上涨啊，建议你：1.价格回调到3380附近，先止损出来好吧，企稳的话可以继续布局多单2.如果价格跌破3380附近支撑，到你成本出来或者有盈利就出止损话术举例•2.昨天的空单是因为：①②③，止损3700，昨天应该是打损了，没关系啊，我们再找机会，现在耐心等待回调，到3700附近先出来好吧•3.铜3720的空单，现在基本上也没亏钱，建议回调有盈利就出来常见问题•1.老师，能不能到某点位？【能不能到是由市场说了算，不过从形态上来说，概率还是很大的】•2.现价能不能做？【耐心是市场生存的必要条件，现在的点位处于中间位置，可上可下，建议耐心等待】建议•1.直播间新增特色指标，吸引人。可定制•2.盈利单收集直播展示【单子的建平点位时间】•3.可以增加小号和助理活跃气氛，配合操作人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。