XX教育延展推广构思案

XX教育延展推广构思案方案背景企业现状XX教育（清华总裁班接待中心）扎根本土12年，公司为各类客户提供在战略管理、人力资源管理、市场营销管理、法律咨询、企业产品信息发布与交流、等综合管理等方面的企业培训与管理咨询服务。拥有雄厚的师资力量，不仅拥有清华大学、北京大学、上海交通、广西大学等知名学府的教授专家，而且汇聚了一大批国内富有实战经验的一流企业培训、管理咨询精英。企业发展机遇XX教育12年的清华总裁班培训工作成功培训了众多企业主毕业生，这个约2万多人的人群在生活方面具有极大的消费潜力，在事业方面具有广泛的联合性。并且，其他15个省市的清华总裁班毕业生更是一个庞大的群体。23我们能做什么？我们想做什么？我们怎么做？第一章第二章第三章目录4我们想做什么？第一章我们能做什么？我们怎么做？第二章第三章目录需求分析这个群体的需求我们按照生活与事业两个方面来分析，也是将企业主单独的个体扩大为企业主的家庭和企业来分析，我们想做的很多，主要有以下方面：5婚姻住房医疗购物保险理财交友娱乐赡养父母子女教育生活资金需求产品销售材料采购人员招聘企业管理投资项目外部关系协调事业第一章我们想做什么？切入途径结合以上需求，我们可以给这个群体提供六个方面的服务来获得公司新的投资盈利增长点：6向群体成员提供金融、贷款业务金融服务成员之间可以互相联系，业务互补，进行产品销售、项目合作交流服务销售专供粮油、提供家庭医生、子女教育、保险、理财、相亲等生活服务组织群体成员进行游艇、飞行、赛车、网球、高尔夫等比赛娱乐服务组织钓鱼、桥牌、网球等比赛，加强企业与政府相关部门联系危机公关、媒体报道公关服务第一章我们想做什么？我们想做什么？向群体成员企业提供猎头服务、法律顾问、企业管理相关服务企业服务7我们能做什么？我们想做什么？第一章我们怎么做？第三章第二章目录各项服务分析知道了我们可以做的，我们接下来看看我们能做什么。8第二章我们能做什么？向群体成员提供金融、贷款业务金融服务金融业务：对企业的金融服务包括提供向银行贷款协助、提供担保公司。企业经营过程中，大都需经常涉及到不同期限的借款问题，此服务的开展，将拥有广阔的市场。存在的问题：在与其他贷款公司、担保公司的竞争中，对于我们的客户来说，我们有什么优势？解决：如果我们能帮助无法向银行的企业得到贷款、贷款额度低的得到高额度贷款、提供银行外贷款更低的贷款利率、更快速的放款速度、更长的贷款期限，或者在贷款之外，提供其他贷款公司不能提供的附加服务，那么我们具有优势。各项服务分析9第二章我们能做什么？交流服务：促进群体成员之间的产品销售、原材料提供、互补项目的信息交流和具体合作。使成员在市场中占据优势。信息的交流可通过公司网站、微信进行发布。存在的问题：公司提供交流服务如何收取相应的费用盈利？解决：成立清华总裁班俱乐部或清华广西总裁会形式，收取入会费和年服务费，会员可获得相关交流信息。成员之间可以互相联系，业务互补，进行产品销售、项目合作交流服务各项服务分析10第二章我们能做什么？企业服务：向企业服务包括公司原有的战略管理、人力资源管理、市场营销管理、法律咨询等各项服务，这些项目每一项都可以成为管理咨询、猎头服务、营销策划、法律服务等子公司，除此之外，公司可开展企业总经理、总监级别的培训，一方面提高企业高管与企业主的思想衔接、另一方面，也为XX公司提供未来总裁班学员。存在的问题：以上项目如何从易到难，逐步开展？解决：可先开展相对容易的是法律服务，和总经理、总监级别的培训，后续服务再逐步进行。向群体成员企业提供猎头服务、法律顾问。企业管理相关服务企业服务各项服务分析11第二章我们能做什么？组织钓鱼、桥牌、网球等比赛，加强企业与政府相关部门联系危机公关、媒体报道公关服务公关服务：企业在经营的过程中，需要与政府相关部门进行联系，彼此融洽互谅的关系，便于双方更好的完成各自的目标。企业在出现重大负面事件时，需要进行危机公关解决不利影响。存在的问题：在当下政府转变工作作风形势下，如果使领导参加活动？实行危机公关需要更多资源。解决：政府公关两个方面入手，一是组织钓鱼、桥牌、网球、羽毛球等这样简单低价的比赛，不会给领导产生不良影响；二是做长远规划，避开当下这个时段再进行。危机公关需与各大媒体保持良好关系。各项服务分析12第二章我们能做什么？娱乐服务：对于这个高收入的群体而言，参加新奇的娱乐活动，是事业成功的奖励，也是与其他同类交往的方式。存在的问题：娱乐项目、比赛的精心设置，不断的推陈出新，让参与者感到愉悦是考验赛事组织者的策划和执行能力。解决：加强与各大娱乐机构的联盟，不断组织新的赛事和比赛内容；建立一支高效的策划执行队伍。组织高价值成员赛事，可获得赛事冠名、赞助等丰厚收入。组织群体成员进行游艇、飞行、赛车、网球、高尔夫等比赛娱乐服务各项服务分析13第二章我们能做什么？销售专供粮油、提供家庭医生、子女教育、保险、理财、相亲等生活服务生活服务：家人也是这个群体成员关心的部分，可将生活服务延伸到成员的父母、妻子、子女的需求。给家庭高品质的方向粮油产品、给家人定期的上门保健医生服务、给未来接班人的更具针对性的教育、家庭的理财问题等等，都是可以入手的方面。存在的问题：家庭低价值购物的决定者多数是女性，如何通过微信将此类信息传播到这些人？这些人对家庭医生的看法？成员子女教育状况的如何调查？对其他项目的看法如何收集。解决：可通过关注微信有奖的方式，吸引成员配偶关注微信；在举办成员家庭类活动中，由公司工作人员进行访谈调查。目录14我们怎么做？我们能做什么？我们想做什么？第一章第二章第三章推广规划分析以上六个我们能做的服务，我们可以按照投入大小、先易后难，分为三期来进行。15第三章我们怎么做？企业服务一期企业服务理财顾问家庭服务二期三期公关服务子女教育交流服务金融服务购物服务娱乐服务一期推广规划交流服务：成立清华总裁班俱乐部入会费：10万/人年服务费：1万元俱乐部服务内容：一、在了解俱乐部成员产品、需求的基础上，不定期举办聚会，促进群体成员之间的产品销售、原材料提供、互补项目的信息交流和具体合作；二、通过公司网站、微信向其他俱乐部成员发布成员需求；三、提高大讲堂。邀请国内金融、管理、营销、文化等各界专家，每年向俱乐部成员举办8场讲座。16第三章我们怎么做？一期交流服务金融服务购物服务娱乐服务金融服务：成立为成员服务的金融机构，为会员解决资金问题。在解决贷款问题的同时，也可延伸到企业如果通过其他股权转让融资、上市融资、私募股权融资、风险投资基金融资等融资手段来获得资金的融资服务。17第三章我们怎么做？交流服务金融服务购物服务娱乐服务一期推广规划一期18第三章我们怎么做？购物服务：家庭购物主要集中在经常使用的米、油产品上，后期可扩展到酒、葡萄酒、进口奶粉、保健品等适合网络销售的产品。网络销售方式：销售方式：在公司微信微商城陈列产品，直接通过手机下单支付，快递送货。销售产品：初期为降低风险，采用只提供销售平台，收取进驻商家平台服务费或按销量提成方式，后期逐步推出自营产品，减少进驻商家，提高利润。异业联盟方式：整合高档服装、珠宝、美容、娱乐场所、餐饮、汽车服务等组成异业联盟，发行共同优惠卡，凡持有优惠卡的成员在联盟内商家消费均可享受vip待遇或消费折扣。公司在异业联盟组成成功运营后，即可开始向参与联盟的商家收取加盟费用盈利。品牌团购方式：与知名品牌合作，进行团购活动。交流服务金融服务购物服务娱乐服务一期推广规划一期19第三章我们怎么做？娱乐服务：定期组织群体成员进行游艇、飞行、赛车、网球、高尔夫等比赛。比赛可每年进行一届比赛。邀请比赛项目高手参赛，提高比赛观赏度。可组织与其他团体对抗赛，增加赛事影响力。可获得赛事冠名权、赞助等收入。交流服务金融服务购物服务娱乐服务一期推广规划一期二期推广规划20第三章我们怎么做？二期企业服务理财顾问家庭服务企业服务：开展交流服务等与企业主建立了更深的了解后，可深入企业进行战略管理、人力资源管理、市场营销管理、法律咨询等方面的业务。战略管理、人力资源管理、市场营销管理、法律咨询每一项都可以成为一个独立的项目，也可以是一个综合服务。企业服务还包括设置人工坐席，接听企业主预定机票、酒店服务项目。理财顾问：家庭如何理财对于富裕阶层，是一个重大的问题，也更需要专业人士来进行指导和服务。公司可组建专业的理财顾问团队，对企业主及家庭进行财产分布、投资建议等理财服务。21第三章我们怎么做？二期公关服务理财顾问家庭服务二期推广规划家庭服务：家庭服务当前以医疗和律师服务两个项目。采用会员制，入会费5万/家年服务费：7000元医疗：公司聘请聘请本地知名医师，每两个月时间定期到会员家庭上门检查，提出合理膳食、锻炼建议；所有家庭直系成员均可接受此项服务。公司与当地高端医院签订合作协议，若需到医院检查、住院，可VIP通道享受优先服务；会员及家庭若需国内知名专家确诊，公司可代为联系，所需费用另外计算。律师：为会员直系家庭成员提供专业律师服务，提供各种法律意见咨询。若需律师出庭辩护，费用另外计算。22第三章我们怎么做？二期公关服务理财顾问家庭服务二期推广规划23第三章我们怎么做？三期三期推广规划企业服务公关服务子女教育公关服务：分为政府公关、媒体公关和危机公关三个方面。政府公关：组织钓鱼、桥牌、网球、羽毛球等费用低廉的比赛，要求相关部门领导与企业主参赛，创造和谐交流机会。赛事可收取参赛企业赞助费。在企业涉及项目审批困难等事项，可由公司代为向有关部门申报疏通。媒体公关：企业需要媒体报道或消除网络负面新闻时，公司可为企业提供新闻策划和软文撰写；企业负面新闻由公司与相关网站交涉处理。危机公关：若出现对企业负面影响巨大的事件，公司可通过软文炒作、专家点评、负面报道消除等方式帮助企业度过危机。24第三章我们怎么做？三期推广规划企业服务企业服务子女教育三期子女教育：企业主忙于事业，往往将子女送入私立学校，然而私立学校并不能为这些大部分要子承父业的“商二代”提供有针对性的教育。公司可发挥在教育方面的长项，涉足企业主子女教育。前期可与私立学校合作，在正常的学业外开设更有针对性的团队管理、合作激励、引进国外优秀教材等培养企业未来领导人的专业课程。若企业主认同此教育方式，公司可独立或与国外优秀学校合作开办专门培养未来企业领导人的私立学校，利用拥有的优势资源，将教学与实践紧密结合：企业参观实习、总裁讲课、假期实习、企业实地调研等。学校大量开设实践课程，毕业后可选择直接留学。子女教育还有一个目的：可以为以后的清华总裁班提供未来生源。25