20110315-协信城-联合代理销售执行保障方案

协信城联合代理销售执行保障方案重庆立业房地产顾问有限公司2011.3.15敬呈：重庆协信远创房地产有限公司1目标任务分解保障措施210天销售200套总销售1亿元目标31、现场销售60套2、外展销售50套3、专业市场销售20套4、立业惠会员挖掘20套5、立业重点项目客户抢占40套6、立业公司人脉关系摊派10套共计实现200套任务分解4保障措施立业：六大保障措施协信：1、保障现场客户联合代理平均接客2、实施限时优惠措施，额外2%3、立业渠道推荐客户不作为现场排位4、立业保障措施产生营销费用由甲方承担5具体保障措施：1、人员配置：现场接待人员10名，团队进场：3月17日2、来访量每日约40组，立业接待20组，累计10天共接待200组。来访转卡率由目前的25%提高至30%（办卡60张）。成交率为80%（48套）。目标落差：12套强化保障措施：1、销售员拓展自身关系客户，累计成交12套【1、现场销售——60套】61、外展时间：2011年3月17日—2011年3月26日（共10天）2、外展地点选择：南坪步行街或门店外展江北步行街或门店外展渝中区步行街或门店外展3、人员配置：销售人员：每个点2人派单人员：每个点4人4、客户量要求：派单人员：带客每人每天5组，共600组销售人员：登记客户每人每天20组，共1200组【2、立业外展——50套】75、销售目标：1200组客户*5%（成功率）=60套，约3600万6、物料准备：展板、模型、户型图、名片、DM单、矿泉水等7、费用预算：派单人员费用：80*12*10=9600销使激励费：30*1000=30000展场费用：2000*3*10=60000布展费用：20000*3=60000小计：1596008具体保障措施：1、专业市场聚焦南坪药材、机电、建材、旧车市场经营者2、人员安排：每个市场5人，共20人；持续3天工作3、现场派单登记：每人每天20组，共计20*20*3=1200现场拉客：每人每天2组，20*2*3=120组4、电话营销：销售人员跟进登记客户甲方配合保障措施：1、预估销使费用：150*3*20=90002、交通费：20*120=24003、销使激励费：20*1000=20000小计：31400【3、南坪专业市场派单——20套】9具体保障措施：1、立业惠会员短信轰炸：投资老客户6000组，设定5日短信多频发送，每日5次，内容涵盖投资机会，立业优惠，限时销售。转化现场来访客户率1%，6000*1%=60组。2、立业惠核心会员电话营销：核心会员150组，转化现场来访客户率10%，共计15组2、立业意向客户强势现场营销：意向客户66组，转化成交客户率30%，共计成交20套甲方配合保障措施：1、保障乙方客户认定措施2、提供限时额外优惠措施3、额外销售奖励【4、立业惠会员挖掘——20套】10具体保障措施：1、重点投资项目8个，客户资源30000组2、短信及电话追踪，形成意向客户组400组，成功率10%，成交40组。甲方配合保障措施：1、保障乙方客户认定措施2、提供限时额外优惠措施3、额外销售奖励【5、立业重点项目客户挖掘——40套】11具体保障措施：1、立业公司中高层40人，每人平均分摊4组有投资能力的客户，推荐给立业惠跟进。2、立业公司行业合作伙伴20组。3、立业编辑部，分摊20组客户（含区交易所、房协、建委、统计局）推荐给立业惠跟进。4、设定转化率为5%，则200*5%=10套5、以上客户推荐到现场时间不晚于3月23日。甲方配合保障措施：1、保障乙方客户认定措施2、提供限时额外优惠措施3、额外销售奖励【6、立业人脉关系渠道——10套】12目标是用来达成的！13