普洱茶促销方案

促销方案《目录》普洱茶的介绍背景分析促销策略促销方式广告宣传促销绩效评估一、普洱茶的介绍普洱的历史普洱茶是属于黑茶中的一种，是黑茶的代表。普洱茶发源于云南，依托于茶马古道。普洱茶有一个其他茶都没有的独特功能——储藏。普洱茶是以云南大叶种茶树鲜叶加工而成，分传统和现代两种制作工序。二、背景分析（一）、市场背景普洱茶的市场份额都在节节上升，已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不应求，价格一路飙升，这对于商家来说本是一件好事，但利之所趋，市场不规范动作就不断冒出来，以新造旧、以次充好、以假乱真的做法不一而足;部分商家恶意炒作，普洱茶价格出现了不正常的虚高，在数年间提升了10多倍。（二）、竞争分析1.在合川本地，胜利茶叶有限公司，以生产毛尖，有机绿茶，清明茶等特产为主。2.离合川较近的永川区，有全国闻名的茶山竹海旅游风景区，其胜产秀芽，永川秀芽也是比较出名的茶叶。3.除本地的茶叶外，还有其他茶叶的竞争，比如铁观音，碧螺春，龙井等。因此，普洱茶的竞争压力是非常巨大的。（三）、产品自身分析1.调查显示，云南省现在投入普洱茶产业的资金最少在10亿元。2.2005年全省新增加工厂400家左右，产量达5.2万吨，比上年增加1.6倍。3.普洱茶已成为世界性的茶饮市场新热点，在国际市场由亚洲走向欧美，在国内市场由高端走向大众。4.从进出口贸易来看，进入21世纪，我国普洱茶出口数量呈上升趋势，总量已达6万吨。三、促销策略（一）、促销主题品普洱茶香，享健康生活；藏普洱茶砖，拥品质人生！————“前半句主要是针对现代年轻一代的品茶需求;”“后半句主要是针对老一辈的品茶消费者的需求;”（二）、促销目标1.创造良好的茶文化气氛，提高普洱茶在本地的美誉度、知名度和影响力，提升企业形象；2.通过促销活动，使普洱茶在本地的销售售量、销额和利润额都同步得到增加，使增幅在10%以上；3.通过对普洱茶的促销，在茶叶自身销量增加的基础上，带动附属相关产品的销售，例如普洱专用茶具等；4.通过此次活动，以应对竞争对手的竞争攻势，挤占市场占有率，是市场占有率增加15%以上，有效的打压竞争对手。（三）、促销对象、时间及地点1.对象主要是合川城区居民及周边居民，还有整个合川地区商圈所覆盖的消费者。2.时间活动时间选在端午节放假前两天开始，持续五天。3.地点重庆百超市前的广场、青年人集中的久长步行街中央、高档需求者集中的金马广场及新城区永辉超市前的广场。四、促销方式（一）现场演示聘请茶艺师现场进行茶艺展示（二）产品展示活动现场摆出很多具有收藏价值的普洱茶的样品，供消费者观赏。（三）免费赠品（四）抽奖活动凡购买者，均有机会抽奖一次。（五）其他促销方式的使用在以上四种促销方式进行的同时，辅之于关于普洱茶知识的宣传，可以利用诗词和关于普洱茶的故事等。五、广告宣传1.利用报纸进行宣传；2.利用合川广播进行宣传；3.制作传单。六、促销绩效评估促销活动完成后，要进行绩效评估。主要是对活动实际效果和预期效果进行对比、对员工的奖励、对活动数据进行分析、对活动过程中取得的市场信息进行处理以及对普洱茶未来的销售进行预测和评估。谢谢观赏！