雅培小安素推广

关于雅培身为一家全球性的多元化医疗保健公司，雅培致力于新药与新技术的研发，同时不余遗力地开创走向健康的新途径。我们的产品齐全，涉及药品、营养品、医疗器械和诊断设备等多个领域——从一个人出生到年迈，我们的产品覆盖整个生命历程的重要保健需求。在120多年历史中，雅培人不断努力工作，因为我们有一个坚定的目标：那就是发展医学，帮助人们获得更健康的生活。这个目标是公司的宝贵遗产之一，直到今天仍不断激励大家的工作。今天，雅培全球68000个员工怀着同样的热情：渴望将科学变成关爱。雅培小安素雅培小安素，全称是小安素儿童营养全配方奶粉。它含有儿童每天生长所必需的营养，其中特别添加的“智选合生原系统”可以减少体重不达标的孩子患病的天数，针对牛乳不耐受儿童，小安素特研制成不含糖配方，产品产品特点：•1、雅培全新金装小安素儿童全营养配方粉能够支持儿童健康成长。•2、雅培全新金装小安素特别添加智选合生原系统。临床试验证明，长期饮用含智选合生原系统的雅培全新金装小安素可以减少轻度体重不达标儿童的患病天数。•3、30余种营养素、含优质蛋白、多种维生素及矿物质提供均衡营养。•4、含MCT（中链甘油三酯）•5、不含糖配方，适用于牛乳不耐受的儿童饮用。品牌分析•价格：雅培小安素与其他大品牌奶粉的价格相当，属于高档产品，但雅培小安素独特的“智选合生态原系统”能够更充分的考虑到孩子的特殊需求和妈妈的担心。与其他产品相比，雅培在价格上具有一定的优势。•产品：它含有儿童每天生长所必需的营养，其中特别添加的“智选合生原系统”可以减少体重不达标的孩子患病的天数，针对牛乳不耐受儿童，小安素特研制成不含糖配方。完全考虑到妈妈对孩子健康的需求。•竞争：1、优势：首先雅培是一个具有120多年历史的大品牌，一直致力于帮助人们获得更健康的生活。根据婴幼儿的营养需求与实际摄入情况研制出适合的配方，是极具有竞争力的。2、劣势：雅培小安素上市时间较短，尚处于市场导入阶段，没有稳定的市场，不能很快为消费者所接受。并且有多个竞争者，如惠氏、美赞臣、多美滋、贝因美等。•市场环境：社会经济愈来愈发达，家长对于孩子的健康问题也愈加关注;科技的发展，各大竞争者也都相继推出新的产品来迎合消费者，竞争激烈。雅培小安素产品定位分析品牌认同•传播主旨：雅培小安素，给孩子全面营养•品牌核心：全面营养•品牌定位：全营养健康奶粉•品牌形象：小儿营养补充品牌•品牌理念：吸收全方位营养，长大长壮看得见•品牌诉求：让所有孩子不挑食，不偏食，得到全方位的营养吸收•独特诉求点：全面营养主要消费群体定位•适合挑食偏食，胃口小的宝宝•偏矮偏瘦的宝宝•容易感冒生病的宝宝•父母繁忙，无法从日常饮食中获得全面均衡营养的宝宝产品核心功能利益点•不爱吃东西，偏食时的营养补充•调整体质•偏瘦宝宝增加营养•生病住院后恢复的最佳营养品•唯一的儿童全营养配方产品包装消费者洞察消费者洞察需要解决的问题：•我们的客户是谁？---谁会购买雅培小安素•他们的经验如何？---家长们对选择这类产品的经验有多少•他们对品牌有无忠诚度？---怎样才能让他们继续购买•他们在做什么？想什么？感觉到什么？---我们的产品针对的是谁，他们会怎样看待我们的产品，对产品的印象如何•首先，应了解我们的客户：我们针对各位家长。如果您的孩子在1~7岁，且有明显或潜在的以下症状：很多父母重视孩子的营养与健康状况，因为幼时的身体素质培养能够为之后的成长发育打下良好的基础，其中既包括身体健康状况，又包括心理素质以及智力发展情况。而饮食恰好是影响这些发展的一个重要因素。所以父母们愿意在这方面多试探多花钱，争取给孩子最优最全的营养。以上四点恰好是现在父母最担忧的“通病”，雅培能够将之弥补，立意直切，对号入座，直接扫描到客户。多设几个“为什么”，更清楚消费者会选择我们的理由：•孩子挑食厌食胃口小会带来哪些坏处？•孩子从小就偏矮偏瘦对以后的发育影响应该不会很大吧？•孩子从小抵抗力差，是该吃药呢？还是多进行食补？怎么补能够达到最好的吸收？•工作繁忙，对孩子的照顾疏忽，请父母帮带有多少会有年代误差，请别人帮带又不放心，这个问题怎样最好解决？•我们能不能强行纠正孩子的偏食厌食习惯？或是购买药店专家开出来的各种补品？那又该如何选择这些产品呢？•…………这些都是孩子父母们所担忧的问题，我们通过实际调研与观察的出它们，并致力于解决，这样我们就更贴近了消费者的需求，也就更能了解到他们选择我们的理由。最后，我们会回到这个问题：•为什么我的孩子要选择雅培金装小安素？我们不是一开始就推广宣传选择雅培小安素的好处，而是通过以上问题的探讨来表明选择的重要性。我们站在客户的角度，设身处地的思考他们的问题，（正规的应该是深入到消费者群体，调研后得出结论）并找到解决问题的方法，让家长们相信，我们正是设身处地的思考调研，从而研发了如此贴合的产品。当我们了解了他们在做什么？想什么？感觉到什么？以后，我们该知道如何推广我们的产品了。会选择该类产品的消费者通常是80后的新生代父母，他们对这个方面会力求最好，力求专业，力求放心。价位不会是他们考虑的第一要素，但品质绝对要好，在琳琅满目的同类产品市场中，如何让他们选择雅培金装小安素将是一个重要问题。他们多为第一次使用或是正在搜寻试用该类产品，而我们该怎样吸引他们使用，又该怎样让他们保持使用呢？雅培正该从这方面着手，除了诉求产品的主要功能与配方外，还该建立自己的辨识度，让家长们能从一堆同类产品中一眼就注意到雅培。建立吸引家长们的话题，高调自身的定位，让没有使用经验的父母们能够选择使用。•其次，他们的使用经验，会不会选择我们？•再来，我们又该如何让他们再次使用，建立起品牌忠诚度呢？是的，接下来雅培就该建立自己与消费者的紧密度了。要让选择使用过小安素的家长们继续使用，产生对品牌的忠诚度，还能推荐给身边的同类消费群是我们最希望的。所以，我们必须以品质打动受众，以服务让客户安心放心，让他们知道我们是能够信赖的，最后成为他们的不二之选。这除了要保证产品本身的质量外，还需要在购买方面推出一些促销活动，或是进行一些会员制。让购买过雅培的顾客能够享受到雅培带来的细心贴心，在网站上推出一些互动，登记客户资料，实行积分政策，进行爱心回访等都是可以打动消费者，让他们继续购买的方法。这样也能建立消费者的忠诚度。在网站中看见雅培一有这方面的活动，比如购买1罐雅培小安素赠送米奇帽，购3罐送篮球架及篮球，这样打成了促销，能让家长在购买的同时又有能够吸引到儿童的方面。我想作为家长得很愿意得到这样的实惠，作为孩子的更会对赠品产生兴趣，毕竟他们并不会去了解产品。雅培网站上的更多活动也是贴近顾客的。他们能让家长们通过网站活动以及购买雅培的产品来同品牌建立一种亲密度，认同雅培能够给我们带来更多的观点，从而继续使用该产品，建立起对品牌的忠诚度。•雅培金装小安素是目前唯一市场上有售的儿童全营养配方奶粉在小安素发明之前，1~10岁儿童只能选择普通幼儿配方奶粉或成人奶粉1988~2004年—不断研发并把小安素带到中国许多使用过小安素的都对它称赞有加2004年—含智选合原生态系统的小安素在中国上市2010年—雅培小安素配方新升级背景背景分析优势和前景：自信的行销专家年轻的品牌，具有活力反应灵敏良好的通路市场急需被打开劣势：市场推广经验尚不够成熟容易被模仿超越，市场竞争力强传播策略•雅培小安素在中国处于市场导入期，此时期应该：•以告知为主体，突出产品与其他产品的差异•大力宣传产品商标和产品，有效传达产品信息•应投入较多广告费因此，因以商场促销和电视广告为主，找到迅速形成市场规模的原点。商场促销—来自美国，质好而不贵，让消费者获得更多实惠，形成口碑，树立形象电视广告—增强知名度，树立形象诉求点：目前唯一市场上有售的儿童全营养配方奶粉，让宝宝不再挑食偏食，获得全面均衡营养吸引妈妈的话题妈妈通过与产品推广进行互动可获得精美礼品-米奇可爱儿童鸭嘴舌帽。与推广活动互动补足妈妈育子过程中的盲区：如何在孩子偏食挑食时加强营养补充；怎样让孩子健康成长长高张壮；工作外出时孩子怎样可以营养吃的均衡；如何让孩子保持健康的体重良好的体质等等问题。