2016年HUAWEI中国区企业业务部企业云渠道体系及管理规定

业务规定内部公开2015-12-31华为机密，未经许可不得扩散第1页,共4页2016年中国区企业业务部企业云渠道体系及管理规定一、目的1、遵循华为企业云渠道政策，通过认证形式在中国市场集中资源保障客户、经销商、华为公司的长期利益。2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为长期共同发展的、稳定的企业云经销商队伍。3、通过对企业云经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业云业务市场合作伙伴的挖掘、培育和共同成长。二、适用范围本文件适用于华为中国区企业云业务市场。三、定义1、产品分类类型产品描述标准公有云包括：弹性计算云服务（弹性云主机、云硬盘、VPC）、对象存储服务（存储空间、数据请求）、BGP流量等专属云是在华为企业云的数据中心隔离出来的物理专属虚拟化资源池。在专属云内，用户独享计算、存储和网络资源，并可在管理控制台统一管理驻地云是在客户或合作伙伴数据中心部署的华为企业云软硬件平台。客户或合作伙伴可基于该平台独立运营云服务。详细清单见《华为企业云渠道授权产品清单》。四、总体要求/原则/总体方案等依据此文件规定，严格执行经销商认证管理操作。五、文件内容业务规定内部公开2015-12-31华为机密，未经许可不得扩散第2页,共4页（一）华为中国区企业业务企业云渠道体系华为企业云的合作伙伴分为企业云卓越经销商、企业云高级经销商和企业云标准经销商三个级别。（二）企业云经销商认证要求申请认证华为企业云经销商，需满足以下条件：经销商级别注册资金要求（人民币）年度业绩门槛（人民币）推荐客户数人员要求企业云标准经销商50万4万21名销售人员1名售前工程师企业云高级经销商100万40万32名销售人员1名售前工程师1名高级售前工程师企业云卓越经销商100万200万43名销售人员1名售前工程师2名高级售前工程师1名售前技术专家（三）企业云CSP认证标准1、经销商如需交付驻地云项目，须达到相关企业云CSP认证要求：认证级：可以进行驻地云的软件平台交付，其它能力可以选择购买原厂服务或其它合作伙伴的服务去弥补。三钻级：拥有驻地云的全流程交付能力企业云CSP级别和人员要求如下：能力/平台五钻（暂不开放）四钻（暂不开放）三钻认证级业务规定内部公开2015-12-31华为机密，未经许可不得扩散第3页,共4页基本要求申请之日前已获得设备销售授权√√人员要求数通HCNA1安全HCNA1存储HCNA1云计算HCNA12HCNP1详细标准请参考经销商服务认证与管理支持政策（四）企业云经销商的新认证、升级和续认证1、新认证注册经销商提交企业云经销商认证申请，并上载相关认证申请材料。华为公司组织认证审批，主要是对承诺销售额、可合作性、公司实力、销售能力、市场能力、财务经营状况等进行评估（推荐客户数和售前能力认证可延迟6个月考核，初次认证对经销商的企业云销售业绩不做要求），并最终确定认证是否通过。初次认证均从企业云标准经销商做起。经销商在获得认证级别后需在半年内补齐推荐客户数、售前认证。否则华为有权取消该经销商的认证级别。本规范实施前，已经与华为企业云产生了渠道合作的合作伙伴，华为企业云将在本规范基础上，参考其历史业绩给予相应认证级别。2、升级认证企业云经销商须达到目标级别全年业绩门槛后，方可提交目标级别升级的申请。如经审核，销售业绩达到目标级别全年业绩目标后，且满足目标级别其它要求，则予以升级。3、续认证每年年初按照前一年渠道政策门槛进行续认证。业务规定内部公开2015-12-31华为机密，未经许可不得扩散第4页,共4页六、审批和有效日期所有授权的有效期最长为一年（按照自然年度计）。本规定自签发之日起实行，最终解释权归华为中国区企业业务部所有。中国地区部企业业务部二〇一六年一月一日