DIY服装设计、销售创业计划 陈晨

（DIY服装设计、销售）创业计划目录1.执行总结…………………………………………………2.项目背景…………………………………………………3.市场机会…………………………………………………4.公司战略…………………………………………………5.市场营销…………………………………………………6.生产管理…………………………………………………7.投资分析…………………………………………………8.财务分析…………………………………………………9.管理体系…………………………………………………10.机遇与风险……………………………………………11.风险资本的退出………………………………………附录…………………………………………………………市场容量估算……………………………………………市场调查和分析总结……………………………………1.执行总结1.1.公司DIY服装设计＆销售有限责任公司是一个提议中的公司，它完全独立地自主设计、制造、销售。倡以人为本的生活理念，以尽善尽美为宗旨，为众多的消费者提供一个可以展示自己个性的舞台！我国有13亿人，拥有庞大的市场。回顾2011年，我国实际完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比上年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比上年增长10.1%。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%、55.7%；而现在各种的专卖店虽然满足了数量，但不能适应不断更新的潮流，所以公司立志要为这部分消费者创造一个属于他们自己的空间！公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉及包括鞋类，美容类等形成以服装为核心的多元化经营集团公司。1.2.市场服装业是一个庞大的市场现在的购买过程为个人行为和集团行为。目前的服装业过于一致过于大众化，在消费者心目中地位已经开始下降了。许多人已经重新将目光投向未成品和半成品，DIY服装设计＆销售将就这一切入点进入市场。DIY服装设计＆销售采用新异设计、平价策略进入市场。将最后成品衣的价格限定在一定的范围之内，不低于同类产品价格的85%（市场调查显示：还有相当大的利润空间）销售最后的成品衣。公司最初将以各大高校为基地，与供应商、加盟商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的一开始以优惠的形式提高各个高校市场的占有率（即将利润空间降到成本的一倍左右，可根据各地的情况做一定的浮动），以后逐渐提高，分三到四个季度进行调整。质量是一个企业的生命，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.3.投资与财务公司设在包头稀土高科园，享有政府的减免优惠政策。公司成立之初需要资金300万，、其中风险投资155万，短期借款75万，文学院投入70万。其中用于固定资产投资170万，流动资金30万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本300万。外来风险投资入股155万（51.7%）；文学院入股70万（23.3%）。第二年开始盈利，以后每年销售利润率65%左右。风险资金最好在第4-6年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总裁负责制。总裁下设营销部经理、财务部经理、生产部经理、人力资源部。设计的专利属于文学院所有，由学院的一位副院长出任公司董事长兼生产部副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司将聘请经管学院营销专业的教授作为营销顾问。2.项目背景2.1.产业背景现代社会是一个视觉冲击的世界，无论人们是否愿意接受，它都已近乎贯穿于人们生活的所有空间，并且已成为一个社会文化的组成部分，对社会经济的发展、消费观念以及美学思想产生着重要的影响。视觉传达作为一种视觉语言，作为视觉冲击中的一种表现形式，将时刻扮演着传播信息，把握时代潮流的双重角色。选择时代的视觉冲击，只以促进商品或企业的认知为目的，已不符合消费者的需求，而必须提供使用该商品能创造何种生活，合乎消费者意愿的生活情报。文明的不断发展，人们对衣物的要求也不再是遮羞御寒之用,它的功能角色也逐渐发生了变化。如今的都市人追求时尚，展现自我，服装的发展也渐渐淡化了它最基本和最原始的功能，其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。因此个性时尚的服装具有极大的拓展空间，而且在现在这个阶段，符合标准的劳动力众多并且劳动力的素质比较高，比起传统的服装设计加工有明显的优势。作为一种即时的服装设计加工销售商，在创意上具有其他商家所没有的气质和新颖！2.2.产品概述本产品分个人购买和集团购买个人购买：在设计人员的指导下，由顾客挑选、确定服装的款式（或是在已给出的未成品、半成品服装（设计由文学院完成）的基础上）、颜色、大小、布质，然后由设计人员再次咨询顾客的意见，最后进行意见的修改、定稿、生产并销售给该顾客。这类消费群将主要面对我们的加盟销售商。集团购买：先由顾客确定定单的类型，公司技术人员提出修改意见，再由车间进行流水线生产。本产品的生产过程：由顾客递交意向书（意向书的格式由设计部负责），设计人员咨询顾客的意见，最后进行意见的定稿，然后由车间进行生产。这类消费群主要面对我们公司本部的销售部门。2.3.DIY服装前景DIY服装作为一种新兴产业方式越来越受到人们的青睐，无论是追求时尚的年轻一族还是有独特审美的中年消费者，都对DIY服装充满期待。本产品方式新颖，品质出色，市场广阔。在年轻的、有品位的，特别是在15—45岁的年龄层中的市场将是主要的收入来源。2.4.加盟销售商的前景加盟销售的模式是现在相当流行和使用的营销模式,加盟商的介入将很大缓和我们资金紧张的情况,不但为我们提供一部分的资金支持,同时也为我们扩展了一个销售渠道,使得我们的产品更大范围的面对消费者。公司在这方面首先要做广告支持,从媒体和公司网站大力宣传,配合品牌广告一起面对市场。同时做加盟商的公关接待工作，技术培训工作等。3.市场机会3.1.市场特征3.1.1.概述公司将定位在具有一定固定经济来源的年龄层次上，能够自行消费的，能够进行独立思考的年龄层次上。定位在独立的中小规模的经营方式，以品牌连锁经营的形式在市场中生存。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者统一的特殊性。3.2.市场细分按市场开发程度，国内服装市场主要分为两类：3.2.1.已开发（或开发程度较大）的服装市场这类市场分布主要在经济发展水平较高的地区。在沿海发达地区，经济较好，能够进行中高档消费的人群占43%以上，对价格敏感度较低，消费行为比较成熟。时尚潮流进入该地区相对较快，DIY市场比较庞大。3.2.2.尚未开发（或开发程度较小）的服装市场这类市场分布主要在经济发展水平偏低的地区。中西部地区的消费水平为低中档，消费行为不太成熟，消费者的接受程度不高，相应的产品较少，竞争程度相对和缓。时尚潮流进入该地区相对较慢，DIY市场比较弱小，潜力巨大。按消费者心理，国内服装市场又可分为以下几类：3.2.3.对服装品牌要求极高的消费群这类市场分布主要在经济发展水平较高的地区或是受过良好教育的人群，他们向往有品位的生活，对自身的要求较高，对品牌的要求高，对服装的质量、个性等都投入比较大。3.2.4.对服装品牌要求较低的消费群这类市场分布主要在经济发展水平偏低的地区或是时尚潮流流行较慢的地区。该消费群的特点是：受教育水平比较低，对新兴事物的接受力有限，没有有力的经济基础的支持。3.2.5.对DIY服装要求较高的消费群这类市场分布比较复杂，比较庞大，在不同性格、不同地区的消费群里所占的比例有所不同，现在以包头市为例：（消费者的DIY观）没听过听过愿意尝试完全接受迫切需要7.8%89.2%82.5%78.8%76.2%3.3.销售渠道分析据调查，服装的主要销售渠道为：厂家直销/加盟商销售公司的销售方式为：品牌连锁、各自设计、各自生产、各自销售。即由不同的商家加入公司的旗下，使用公司的品牌、人力资源、理念、生产管理手段，每年向公司交纳相应数额的加盟费，形成以总公司为中心，各加盟商为分支的经营模式。这是一种独特的销售模式，是基于公司与众不同的形式之上的创新。与颜料供应商、布料供应商的关系是企业的命脉之一，并且受人为因素影响相对较大，在一定的基础上要保持与数家供应商的可靠关系。3.4.竞争分析3.4.1.竞争产品和竞争对手本国品牌：已经具有一定的规模，有大量的专卖店，在地域方面有一定的优势。有价格优势，但是售后、服务有些差距。外国品牌：开始打入市场，也有相当的根基，有大量的专卖店，有强大的经济支持，竞争力很强！没有价格优势，但是售后、服务较好！并且有许多知名产品。在品质上的优势不可忽略。3.4.2.竞争优势成本优势；资源可获性强；形式新颖，符合顾客的追求时尚的心理；更新快，几乎不存在雷同性。真正做到人的差异性在服装上的体现。更有周密的市场推动计划，互惠的合作加盟条件，专业的经营管理指导、细致的客户服务体系、完善的品牌市场维护、强劲的产品开发能力、独特的概念销售模式、准确的产品定位，政府政策的支持。3.5.市场容量3.5.1.市场容量暂时还没有较多的类似厂商，服装的市场容量还远远没有达到饱和。每年服装的生产量都在上升，每年以10%—13%的速度增长。中国服装市处于买方市场消费者可选择产品的种类都在以20%速度增长，消费者的生活质量不断提高，对服饰文化的要求也越来越高，对服饰的要求也变的越来越挑剔。主流市场产品的同质化日益严重，产品形象模糊不清，商场中千百种相似的款式、面料也越来越令消费者无所适从。每年的DIY市场份额都是以5%-10%的速度增长。3.5.2.趋势分析与预测服装行业是纺织业中的支柱行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用，也是国内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一。中国服装产业不仅规模世界第一,而且制造水平跃居国际主流市场的首要位置，已成为世界最大的服装生产国、服装消费国。从加入世贸到现在，服装行业发展很快，所以不存在较大的风险。4.公司战略4.1.公司概述公司是一个以服装设计销售为主的有限责任公司。4.2.总体战略公司在3-5年内成为内蒙地区DIY服装设计销售领域的市场领导者。4.2.1.公司使命“带动时尚潮流，提高人类生活水平”4.2.2.公司宗旨“提倡以人为本的生活理念，创造健康与希望的生活方式”4.3.发展战略4.3.1.初期(1-3年)主要产品是服装，市场策略为替代传统的成品服装，挤占新兴DIY服装的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二年：寻找可靠有力的加盟商；产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领本地市场；销售收入约350万元，利润约200万元。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备和技术人员，扩大生产规模；售额约达到550万，利润约达到380万；本地市场占有率提升到15%左右；研制新品，利用现有的销售网络，开拓整个本地服装市场；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能、新形式，开发衍生产品，拓展市场，并与此同时扩展销售加盟商和生产线。4.3.2.中期（4-6年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；本地市场占有率达到17%-20%，居于主导地位；巩固、扩展DIY服装市场并将DIY理念导入其他领域。4.3.3.长期（5-10年）利用公司艺术、设计方面的技术优势，开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为本地服装业领域的领先者。纵向延伸：立足服装领域，开发多种主题的样式。横向延伸：开发包括鞋、帽等其他的附属产品！公司将以出色的技术和完善的设计参与市场竞争，适时进入相应的全国市场。产品延伸见图：5.市场营销服装鞋帽围巾5.1.品牌：Dr.M5.2.价格（Price）针对国内市场情况，我们拟采取竞争