饲料、预混料以及销售技巧

预混料以及销售技巧谭大鸿2012.10.09巨人(中国)的实力‧全球产6.2亿吨饲料,美国、中国、欧联、巴西四地佔了74%(4.4亿吨)‧中国年产达1.11亿吨饲料‧中国擁有世界50%的猪及50%的猪肉量‧中国擁有世界40%的鸡蛋及35%的水产养殖‧中国擁有饲料最大发展潜力來自其他各地的资讯:1.全球产玉米6亿吨，其中大陆产1.4亿吨，美国产2.8亿吨。美国每公顷产量9吨(若连种则产量减至7吨)，中国每公顷产量5.25吨，计划改良技术提升至5.63吨(2010年目标)。2.传统配方原料:日、韩、美国:玉米、豆粕、麸皮、鱼粉苏联、欧洲、加拿大:大麦、小麦、豆粕、杂粕中国:玉米、豆粕、麸皮印度:稻谷、小麦、豆粕、杂粕3.依FAO预测:到了2030年,动物需要之谷物增加60%，而肉类需求2020年比2010年多了58%來自其他各地的资讯:4.海洋资源有限，鱼粉产量及海洋鱼获逐年减少水产养殖年增加14％鱼粉需求增加5.发展中国家乳制品需求越來越大。6.担心疾病传播，很多国家规定动物副产品不准用到同源饲料中。7.全球暖化，很多地区发生大旱，谷物收获量减少，澳洲小麦欠收、奶粉产量大减，乳牛也被大量淘汰。8.耕地面积只减不增，任一原料需求增加，均会排挤其它原料之供应，最后只要是土壤栽培的全部上涨。养猪企业对饲料产品的期待不同阶段和种类猪只的需求-断奶仔猪如何增加采食量，减少应激和掉膘；通过饲料有效预防仔猪腹泻，预防仔猪咬耳咬尾，增强免疫力-妊娠母猪提高采食量，增加仔猪初生重而不增加难产-哺乳母猪增加营养浓度，提高泌乳力，随季节而调整-种用公猪提高公猪繁殖能力-配种能力，精子质量绿色环保及商业道德的要求-环境污染饲料的消化吸收率，减少粪污产量和氨氮残留量，减少臭味及蚊蝇的产生-绿色食品无激素、无药物残留、无重金属及其它有害物质的残留-职业诚信饲料质量的保证和稳定,不因任何原因而打折扣预混料、浓缩料、全价料的概念一般能被动物食用又能给动物某种或多种营养的物质统称为饲料。饲料是畜禽生产的基础，饲料成本决定着畜牧业的经济效益。预混料是添加剂预混合饲料的简称，它是将一种或多种微量组分（包括各种微量矿物元素、各种维生素、合成氨基酸、某些药物等添加剂）与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。预混料是全价配合饲料的一种重要组分。浓缩料是指全价饲料中除去能量饲料的剩余部分，国外称平衡用配合饲料，也称蛋白质－维生素补充饲料。主要包括蛋白质饲料、常量矿物质饲料和添加剂预混合饲料。全价配合饲料也称全日粮配合饲料。它能直接用于饲喂饲养对象，能全面满足饲喂对象的营养需要。主要包括能量饲料、蛋白质饲料和矿物质等营养物质。比较完整的预混料（预混料）将维生素、矿物质和其它添加剂还有载体进行适当的混合ormorecompletepremixeswillincludevitamins,mineralsandotheradditivesaswellasacarrier.维生素:A、B1、B2、B6、B12、C、D3、K3、E、生物素、烟酸，FolicCalpan矿物质：I碘、Se硒、Cu铜、Co钴、Zn锌、Fe铁、Mg镁、Mn锰抗氧化剂Antioxid赖氨酸Lgsine蛋氨酸Meth生长促进剂Growthpromoter胆碱Choline类胡萝卜素Carotenoids载体Carrier体内含量少但为生物体正常代谢过程必需的有机物质对动物的健康和生产性能（生长、繁殖）至关重要通常动物本身不能合成或合成量不足，需由日粮提供维生素是什么?脂溶性：–对组织结构的发育与维持有特殊功能，包括A，D，E，K。–只有C、H、O三种元素构成，对外界环境（氧化、热、紫外、金属离子等）敏感。–脂溶性？水溶性？（VA、VE喷干微粉，D3，MSB）水溶性：–催化功能或代谢控制功能——辅酶，包括B族（B1、B2、B6、B12、叶酸、烟酸、泛酸、生物素、胆碱）和VC(抗坏血酸)。–除C、H、O外，还有N、S、Co等。维生素的分类环境应激的因素应激程度因素低中高密度,㎡/猪2.752.051.65猪/栏345大肠杆菌数/猪0500,0001,000,000沙门氏菌数/猪0100,000200,000营养性因素低平均高不同环境应激条件下维生素添加量对仔猪日增重的影响（1-43天）添加水平环境应激程度低中高NRC水平215185118下25%水平237207142平均水平250231193上25%水平248229209高5%水平211238230Coelho，M，B，—Cousins，B.(1997)结论：1、环境应激水平越高，仔猪日增重越低；2、随着维生素添加水平的提高，仔猪日增重得到改善，应激程度越高，改善幅度越大。不同环境应激条件下维生素添加量对小猪死亡率的影响（1-43天）添加水平环境应激程度低中高NRC水平4.1715.6320下25%水平4.179.3817.5平均水平03.1312.5上25%水平03.135高5%水平005Coelho，M，B，—Cousins，B.(1997)结论：1、环境应激水平越高，小猪死亡率越高；2、随着维生素添加水平的提高，小猪死亡率下降。饲料中维生素的添加的作用遗传育种，动物的生产潜能大幅提高.畜禽受疾病侵袭，抗病能力增加.畜禽抗应激的需求.畜禽免疫能力的提高对VE、VC、生物素等需求的提高.日粮营养浓度提高及相对采食量下降，要求维生素浓度相应提高.食品安全，药物使用减少.畜禽产品质量的提高.种猪繁殖性能密切相关的微量营养素维生素E叶酸生物素ß-胡萝卜素25-OH-D3VC有机铬有机硒有机铁有机锌左旋肉碱二氢吡啶种猪繁殖性能密切相关的营养素维生素E叶酸生物素维生素CHy·Dβ-胡萝卜素有机铬有机硒VE对繁殖性能的影响增强性欲，提高公猪精液品质缩短发情间隔提高受精率、受胎率提高产仔数提高仔猪免疫能力降低PPDS的发生率维生素E和硒对繁殖性能的影响未添加添加VE和硒母猪患PPDS50*0产仔数8.810.9初生重11.215.2**21天重31.445**断奶百分数80.286.821天窝增重2029.921天仔猪增3.43.7叶酸叶酸是很多酶的辅酶，是一碳化合物转化不可缺少的。一碳化合物主要在某些氨基酸代谢中生成，用于氨基酸之间的转化以及嘌呤与嘧啶合成，这些物质为细胞分裂所必须，所以在细胞分裂较为活跃的组织中有较高的叶酸含量。叶酸对母猪繁殖性能的影响降低胚胎、胎儿死亡提高产仔数（总、活产仔数）促进神经发育提高断奶重推荐最佳用量3-5ppm叶酸对窝产仔数的影响8.779.079.610.2511.2313.049.8610.7967891011121314平均窝产仔数123总体平均胎次对照组试验组(1mg叶酸/kg)生物素生物素在脂肪、碳水化合物、蛋白质代谢中具有重要作用，作为酶复合物的组成部分，催化羧化反应，并为糖原异生、脂肪酸的生物合成、亮氨酸分解作用所必需。–生物素的分布很广，但在通常情况下会与某些蛋白质结合，而影响其吸收利用率；–麦类中的生物素几乎完全不能被利用；玉米和大豆中的生物素利用率比较高。生物素对母猪繁殖性能的影响促进发情、缩短断奶配种间隔提高产仔数降低种猪淘汰率生物素对血清动情素的影响生物素对卵巢重量与子宫容量的影响+20%14551207左+19%14161184右生殖道长度+2%7.77.5左+5%7.36.9右卵巢重量%有生物素平均无生物素平均生物素对窝产仔数的影响9.18.49.19.010.511.010.311.39.710.3789101112窝产仔数1234平均4个控制试验对照组试验组种猪蹄裂的原因与对策每年秋后部分规模猪场有猪只发生裂蹄病，特别是从10月、11月开始，12月最为严重；水泥、砖铺地面过于粗糙，可用砖或机械进行磨平；新修水泥地面先用酸性消毒液消毒几次后使用；地面潮湿，夏季冲水过多；生物素、锌缺乏是主要营养因素之一，地面粗糙，新修栏舍水泥地面碱性太重，VC、VD缺乏及钙、磷不平衡都有可能造成裂蹄；影响生物素、锌吸收的因素；生长性能好的母猪如新美系、新丹系长白，更加容易发生；每吨配合饲料中添加生物素不能低于400mg；锌120－250g(锌源)；钙的问题。生物素的缺乏分布广泛且能由肠道微生物合成，生物素需要量少，所以缺乏情况在人和动物都少发生。但生物素缺乏可被某些拮抗剂所诱导。①结合生物素的蛋白质：如蛋清损伤，动物饲喂未煮过的蛋清可诱发②皮炎和脱发，补充生物素后恢复正常，损伤主要涉及脂质代谢和能③量生成异常；某些链霉菌的抗生蛋白链菌素、抗生蛋白菌素。④鱼粉里变质脂肪酸能破坏生物素，因此使用劣质鱼粉时容易产生生⑤物素缺乏症。⑥高温环境。⑦妨碍肠道细菌合成生物素。⑧某些谷物（小麦、大麦、高粱）和动物来源蛋白质（肉粉、禽产品⑨加工副产品）中只有部分生物素能被鸡等利用。⑩某些疾病如肉仔鸡的脂肪肝和肾病。生物素缺乏所致的皮肤炎和必需脂肪酸缺乏所致相似。种猪裂蹄的对策经常检查猪的蹄壳表面，若过于干燥应隔3-5天涂抹一次凡士林或植物油，以保护蹄壳，预防干裂；严重的使用10％硫酸锌涂蹄脚，2-10%硫酸铜浴蹄；发病猪只每日喂1千克胡萝卜，配合饲料中加1-2%的脂肪，干裂的蹄壳，每日涂抹1-2次鱼石脂，既滋润蹄壳，又促进愈合，若有炎症，进行局部消毒，视情况确定是否注射抗生素；病猪切忌久卧，要每日数次人为帮助强迫站立、活动，以防肌肉萎缩，甚至瘫痪，造成更大损失；尽量避免脚蹄接触腐蚀性强的消毒药，如：烧碱、复合酚类消毒药。种猪繁殖性能密切相关的维生素含量单位/每千克备注维生素E60-80毫克后期、泌乳期250毫克叶酸3-5毫克生物素0.3-0.5毫克严重裂蹄1毫克维生素C200-300毫克热/病/药/应激β-胡萝卜素300毫克/天断奶前-受孕Hy-d®0.05毫克左旋肉碱100－200毫克妊娠后期、泌乳有机铬0.20毫克有机硒0.3毫克有机铁40－80毫克有机锌40－60毫克铬与母猪繁殖性能存在于葡萄糖耐受因子（GTF），可增强胰岛素的作用与功能；与糖、脂肪和蛋白质的代谢密切相关；可以促进母猪发情、提高产仔数、减少流产、降低死亡率；降低高温、环境应激等。有机铬是怎样起作用的葡萄糖增加了血液中胰岛素水平和排卵速度铬与胰岛素在细胞膜上协同作用，使更多的葡萄糖进入卵巢，从而为排卵提供了能量日粮铬(ppb)指标葡萄糖(2小时)胰岛素(2小时)比例(素/糖2小时)禁食(素/糖)0863534.10.8020081570.70.68母猪繁殖期添加有机铬对繁殖性能的影响添加情况不添加0ppb非泌乳期200ppb泌乳期200ppb全期200ppb三胎均产仔数10.610.510.511.0三胎均生活仔数9.610.110.010.6三胎21日龄均活仔数8.88.89.39.5第三胎平均产仔数11.212.011.613.2第三胎均产活仔数10.411.311.212.4第三胎21日龄均活仔数9.510.610.310.8营销技巧培训内容提纲思维能力训练；市场开发及管理；客户开发及管理。成功经验的陷阱这些图是什么？成功经验的陷阱图案中有几个实心黑圈成功经验的陷阱你是谁？市场开发的三种策略争取市场份额与市场共同成长从无到有创造市场不同起点的市场开发结果123456合计A234..59..5B234..56.7516.25C234..56.7510.1215.1841.5单位:吨市场规划的原则符合公司的销售、利润目标保证目标客户切身利益（销售半径、方向、途径、价格梯度）行销片区、行销人员自身利益与和用户利益相一致配配销通路的特点市场规划常用工具沙盘作业图市场开发1.市场定位：找准竞争对手、主攻市场；2.产品定位：找准主攻产品，确定价格政策、促销手段；3.目标客户筛选：资金、服务能力、网络、学习能力、信用情况、资产状况