保险公司组织发展从机遇―发展―目标―回报方面入手的增员和前程规划课件

努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品自我介绍•XXX•03-12年营销后援支持服务工作•12年开始XX支公司一线支持工作•工作目标：是为了活得更有尊严•工作思路：借力而行•工作擅长：企划、策划、基本法•工作原则：助人达己，实现价值1、逛街看高档商品时，服务人员看你穿着一般，服务态度很差，这时来了个夹包的，态度马上改变时！2、一个部门经理在另一个部门经理员工面前说他处理一件事很不对时！3、干一样的工作，一样的职务，可工资待遇相差很多时！4、领导经常在小张面前表扬小王，并且说小王什么都做不好，没前途之类的话时！从入司前至最近相片说明变化的成长历程努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品请大家思考一个问题：你今天的定位和明天的地位是什么？努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品交流话题机遇————发展————目标————回报努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品机遇—本人•把握XXX给我的机遇，给我带来的第一次！第一次来XXX现在N次第一次坐飞机现在N次第一次讲保险卖保险现在N次第一次存款过万现在N万第一次买房现在三套第一次获优秀员工现在六次……努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品机遇—本人现在的我——。未来的我——？现在的机遇就是未来的发展——！努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品机遇—你们公司上市——！公司规划——！XX退市——。增员大投入——？努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品业内新人责任津贴时间最长——？个月业内客户经理层级责任津贴最高——？%业内业务主任层级管理收入最高——？%晋升主管不需要规模人力……机遇—你们努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品交流话题机遇————发展————目标————回报努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品XXX个人和公司发展历程回顾！努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品具体例子介绍努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品数据支持努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品XXX总监XXX经理XXX主任XXX营销员和你身边进行组织发展的伙伴努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品各位：请相信规律、相信经验、相信你身边的人！他们是最好的例子！他们之所以成功就是因为他们相信了组织发展的力量，懂得了增员复制力是巨大的，掌握了借力进行有效的增员的方法，同时组织发展也为他们带来了巨大的财富！共同点：抓住了寿险事业发展的程序：推销——组织——管理——经营（增员）（主任）（经理）推销的生命期2年左右，组织发展的生命20年以上增员成功的公式=意愿+态度+技巧+努力+坚持努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品发展—你们目前公司利好频出、前景大好——？总监还是原来的总监！经理还是原来的经理！主管还是原来的主管！队伍还是原来的队伍！努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品发展—你们利好频出、前景大好——？专业技能不够——？发展意愿不强——？人生目标不清——？努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品变变变！拼拼拼！再次实现目标！努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品交流话题机遇————发展————目标————回报努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品目标—本人•为自己设定10年、5年、2年、1年目标!▲量力而为之!▲实施规划，助力达成!▲一定要强调阶段性达成!努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品目标—你们5年目标?2年目标？1年目标？最近2个月？（2-3月）努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品目标—你们•达成2-3月目标最有效的方法、途径或措施？1、2、3、努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品交流话题机遇————发展————目标————回报努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品回忆一下一张保单带来的利益相应级别附加佣金+长期服务津贴+继续率奖+续佣+初佣责任津贴主任管理津贴经理管理津贴增员奖伯乐奖育成奖育成津贴增部奖季度销售分红/年终管理分红经理特别津贴百万营业部成就奖总监职务津贴总监辅导津贴--------多达二十个奖项努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品一个新人开启他人生卓越路新人XX拼搏想创业发展，2月加盟XX公司，一年内他将可以收获什么？努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品新人赵拼搏情况：方案期间入司，每月FYC2000元，3个月内转正，方案期间有效新增1人（新人每月FYC≥2000），该新人入司一年的收入如下：利益测算=新人创业津贴+佣金+责任津贴+英才奖+明星会员奖励+伯乐奖+增员奖+推荐人奖励+续期利益（续佣和继续率）+……利益测算=1000+（2000*12）+（2000*6+1500*6）+800+（600+600+600+600）+800+（2000*12*10%）+（2000*2）+19240+……=XXX（XXX/月）+……回报—你们思路正确数据不正正确努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品一个营销员创造他人生卓越新路XXX机构有位营销员王信心一直坚持不懈，2月努力付出新增有效3名新人（3月转正），近一年他将可以收获什么？努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品回报—你们营销员王信心的情况：每月FYC≥2000元，方案期间有效新增≥3人（每人每月FYC≥2000），一季度晋升业务主任，一年的收入：利益测算=佣金+明星俱乐部奖励+伯乐奖+增员奖+推荐人奖励+准主任健康晋升奖+管理利益（责任津贴+管理津贴）+营业组奖励+年终管理分红+个人续期利益（续佣和继续率）+营业组继续率+……利益测算=（2000*12）+（（2400）+（2400））+（800*3）+（2000*12*10%*3）+(2000*2*3)+4000+（2000*4*(6+19)%*12）+（800*4）+(2000*4*12*1%)+19240+(2000*4*12*95%*19%)……=XXX（XXX/月）+……思路正确数据不正正确努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品利益测算佣金和继续率：1年：2年3年4年5年：长期服务津贴：4-5年6-8年9-15年16-20年21-30年？%？%销售高手：季度销售分红？%+责任津贴业务主任：年终管理分红%+管理津贴%+责任津贴%=%？%？%努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品未来利益第一年：月均保费10000元，月均收入4000元；第二年：月均保费10000元，月均收入6000元；第三年：月均保费10000元，月均收入8000元；第四年：月均保费10000元，月均收入10000元。努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品丰厚的收入见识的增长能力的提升畅游天下风光无限名车座驾实现目标，提高品质努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品•无比的自信•客户的信赖•优质的生活•至高的荣誉•健全的待遇...你还拥有了：努力拼搏-----为了活着更有尊严!Zxw作品养老补贴健全的待遇—五重关爱保障公司有做大做强做好的愿景!你有没有借风使力的智慧?公司经常给你提供改变的机会!现在需要我们: