金融危机中饲料企业的产品结构如何设计？--王统石

金融危机中饲料企业的产品结构如何设计？王统石经济危机的影响深度•经济危机的实质：财富分配的严重不均衡•09年就是到头了吗？•国家30年来的财富流动•没有美国人的乱搞，我们也会有危机•调整是很郁闷的--既有利益集团，不放手•慢慢的复苏和调整•预计3-5年时间---足够新一代产品的出世了经济危机的过程•生命的自我修复能力•经济危机的过程本身，就是自我调整–有活力的重新发展–腐朽的消失-他的资源让位•经济危机并不可怕-害怕的都是旧式的•危机中蕴藏着机会-新式的会茁壮成长•执着于传统的思维，会死的很难堪•我们怎么办？经为危机—对价值的需求•平时的追逐利润，是商人的本色•现在的利润，是活命•能够创造价值的组织和个人，良好的发展机遇•创造价值的能力，目前是第一要素•作为配方师，如何衡量很多价值原则？必须面对的价值原则取舍•成本和质量--短期效益与长期效益•产品真正质量--使用方案的对应•企业资源--产品结构的取舍•用户使用习惯--产品设计•各个环节利益分配问题•企业未来的蓝图--产品坚持和执行•本地资源的开发与利用企业的活力—创造价值•核心人员：产品设计人员的视野•外围人员：采购人员对原料的寻找•质保人员：对原料和产品质量的保障•市场人员：实现设计人员的目标•商业配方师培训：通过交流，扩大产品设计人员的视野•举例：817杂交鸡料的设计•中国国内经济发展，对饲料业的要求，已经比欧美国家更高宽广的知识•营养学的总体理论框架•动物行为学、生理学•生物化学、化学•经济社会学•每一门学科，详细的内容要求深入–比如氨基酸平衡，毛皮动物氨基酸对胱氨酸的需要量产品的创新•动物对营养素的要求–能量对采食量的影响•满足这些要求的方式•饲料产品使用中，经常出现的问题•通过饲料的手段，如何解决这些问题？•食品加工、制药对我们的启发•食品添加剂的使用成功产品举例1.安佑教槽料2.聊城地区的杂交鸡料3.彩虹4159•市场–经销商的认可程度–用户的水平–竞争对手的状况–竞争对手可能的发展方向•公司–技术水平–销售人员的能力–品牌–公司今后的发展方向–对利润的追求产品设计的原则详细•经营–利润状况–市场占有率–公司整体利润率–公司可持续发展计划•技术–营养标准–原料用量标准–对配方的整体评估–对配方执行的准确度产品设计的原则详细产品设计是一门关键的学科•产品设计是综合因素决定的•产品若要有生命力，需要及时维持和改进•产品设计需要专业的公司或专家来做市场对产品设计的要求•满足经销商对产品的要求：–能够带来利润–能够稳定市场–有明显的产品卖点•满足用户的要求：–能够带来更多利润•比竞争对手有优势：–能够领导市场–更能满足客户的要求我们愿意将我们对市场的评价和经验与大家分享公司的整体实力在产品定位上的表现•技术要求–对品管人员的要求–对化验设备精度的要求•销售人员能力的要求–寻找并发展适合公司产品的市场–对公司产品品牌的维护和宣传能力我们可以根据客户的需要，为客户进行各种培训，与大家一起繁荣！返回经营对产品设计的要求•不断开发技术，追求最高利润•产品有明显竞争优势，市场占有率不断扩大•公司产品结构比较合理，为了理想的产品结构，要对销售人员根据产品进行相应的培训•对未来市场发展进行前瞻性的预测，根据预测进行新产品开发。我们可以提供大家及时的咨询服务，以企业合作的方式进行：北京宏牧伟业网络科技有限公司理论上产品设计的表现•营养标准–对每种动物每阶段的营养需要量的理解•对最新畜牧科学的采用•对营养学基本理念的熟悉–对市场中竞争对手的了解和掌握–用户对饲料表现效果在理论数据上的体现我们可以提供有针对市场的营养标准•原料的限量1.对动物耐受性的评估2.对原料本身特性的了解3.对市场使用状况的评价我们可以提供有针对性的原料评价理论上产品设计的表现•产品的利用率–每种原料的消化率–各种原料的组合及其对消化率的影响–动物的不同状态对消化率的影响我们可以提供有针对性的对配方整体的评价理论上产品设计的表现产品的市场达成•销售人员必须训练有素•销售人员必须对产品的卖点非常清楚•产品负责人必须及时得到市场的反馈我们可在您达成市场的过程中助您--一臂之力！！！•经销商的选择标准–在当地市场中的人品（用户的评价）–工作热情和态度–工作能力（网络建设，资金回收等）–资金和实力•经销商的培训：产品知识、销售能力等我们可以根据你们的要求对你们的经销商进行培训销售网络的建设销售网络的建设•经销商的分级–分级利于管理和控制，要与总经销密切合作–分级可以调动本行业相关人员的积极性，使销售部人员减少–分级使饲料厂家利润降低，今天的激烈竞争导致直销逐渐出现。–市场销售人员要对市场给与比以往更多的关注，不只是了解总经销商•对直接用户的管理和引导–做好服务、建立品牌–通过用户宣传，扩大销量–通过用户的相互比较，教育用户，减少抱怨•销售人员对直接用户的管理能力我们可以为大家做系列培训，提高销售人员的能力销售网络的建设帮助经销商扩大销量•帮助经销商分析市场，制定方案，积极参与当地市场的竞争•帮助经销商召开推广会议•与经销商一起走访用户，逐步树立公司的品牌•培训公司的销售人员，使他们具备领导经销商的能力我们可以与大家一起参与市场推广会议，并为大家培训业务人员产品的市场回馈•公司技术人员必须掌握市场第一手资料•公司技术人员必须能够分析市场中各种复杂的现象，并归结到饲料的数据上•必要时技术人员要亲自拜访客户，收集信息，并及时对产品进行调整和销售人员的培训我们可以与大家一起分析市场中的疑难问题，找出解决方案成功产品举例1.安佑教槽料2.聊城地区的杂交鸡料3.彩虹4159产品的售后服务•主动和被动•服务人员的技术水平•对市场常见问题的分析能力我们愿与大家一起分享多年的市场经验•几个市场常见问题解答：产品的售后服务•解答问题的思路:–决定人类判断的基本形式：•因果推理•归纳整合•崇拜权威–市场服务人员（销售员）的培训我们可以给用户提供市场服务方面的系列培训产品的售后服务树立权威的方法•权威的知识范围必须比追随者宽和高•权威必须对某个结论给出令人信服的解释•权威必须具有特定的社会形象•通过一些形式的运作，可以树立权威的形象，如演讲、对答等•利用权威的形象，发展自己的权威谢谢大家！！！王统石•UC:29835645•ICQ:161194290•OICQ:42924583•Doshow：1218395•雅虎通：tomas_wang788•MSN:[e-mail]•网易泡泡：[e-mail]•网易泡泡：[e-mail]•[e-mail]•[e-mail]•[e-mail]•[e-mail]•[e-mail]