大学生创业讲座

GenerateYourBusinessIdea产生你的企业想法——GYB创业培训（结合大学生合作创业案例）程大教授前言金融危机下的中国2008年由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，给中国经济带来了重大影响：数百万中小企业面临倒闭；700万大学生找不到工作；3000万农民工失业返乡。“实施扩大就业发展的战略，促进以创业带动就业”党的十七大明确提出：创业是当今社会发展的大趋势!前言前言第一次自主创业1978—1985年（改革开放初期）无业人员成就了中国第一代企业家第二次自主创业1990—1996年国家公务员，高科技人员成就了一大批轻工业和改制企业第四次自主创业2008年以后全民创业把握命运，自主创业第三次自主创业1999—2005年网络精英成就了阿里巴巴、百度、搜狐和一批网络新贵年龄资金社会关系人员经验学历前言2010年大学生就业情况2010届大学生签约走势图前言前言截至4月底大学毕业生签约率比对图前言2010年中国大学创业富豪榜榜单•统计显示，2010年上榜“亿万富豪”有16人，“千万富豪”达50人，财富合计高达52.8亿，人均财富5227万；“少年班神童”蝶变亿万富豪，千万富豪首现“高考状元”；“90后”千万富豪现身，上榜女富豪10强占2席；创业富豪扎堆IT业，无人涉足房地产；华科大和复旦大学造富能力最强，浙江、上海、湖北和北京上榜富豪人数最多。前言2010排名姓名2010财富（万元）2009排名所在地区公司行业毕业或就读大学1金津1200001浙江杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000/浙江温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛300002四川成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000/上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐20000/北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁150008浙江杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000/陕西咸阳本香集团生猪饲养及加工西北农林科技大学、西安交通大学6戴志康150002北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000/重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术学院9宋海波130008海南海口动网先锋互联网华中科技大学什么是？•GYB创业培训，为有了创业愿望但是具体想法不够明确的人群量身定做（特别是近年来在读和刚毕业的勇于创业的优秀大学生群体）。前言GYB创业培训•企业：从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。•企业主要指独立的盈利性组织，并可进一分为公司和非公司企业，后者如合伙制企业、、个人独资企业、个体工商户等（狭义）。第一章什么是企业想法•在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设，以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下，“企业”一词的用法有所变化，并不限于商业性或盈利组织，可以用来泛指公司、学校、社会团体乃至政府机构等（广义）。第一章什么是企业想法一个无门槛的创业机会（无学历限制、无经验、无性别、无场地……要求）一个低成本的创业机会（依靠消费致富，无需额外投入）一个收入倍增的创业机会（借助团队力量，实现收入倍增）一个市场无限的创业机会（21世纪最赚钱的行业，把握亿兆美元商机）一个引领趋势的创业机会（直销是未来财富流通的新趋势）一个受国家鼓励的创业机会（《直销管理条例》、《政府工作报告》）产品销售第一章什么是企业想法一、销售什么产品和服务•基于你了解的产品，或者擅长的服务（例如，基于家传秘方？家学渊源？主攻专业？职业爱好？——比尔·盖茨的计算机软件开发；湖南汉星的中文信息处理）。•人们愿意付钱购买的产品或者服务（例如，工具、技术、你自己制作的物品、你进货以后再销售出去的东西等产品，或者你为别人擦鞋、送信、送货、修理自行车、银行和保险等服务）。第一章什么是企业想法•谁将购买你的产品和服务？（例如，湖南汉星的输入法产品，国内市场定位在40岁以上的中老年和15岁以下初学计算机输入的人群；以及政府各部门和学校、部队、企业的批量采购）。•清楚了解你的潜在顾客很重要。（例如，湖南汉星的输入法产品，国内市场定位在需要学习汉语、汉字、汉文化的华人子弟和外国人士，目前约计5000万人）。二、向谁销售产品和服务第一章什么是企业想法•除非有足够的人能够并且愿意花钱购买你的产品和服务，否则你的企业将无利可图。（例如，湖南汉星的输入法产品，国内外预计有1%即6700万人能够并且愿意花钱购买汉星的产品和服务，总产值预计为13.4亿）。第一章什么是企业想法•直接向顾客销售（例如中国的26家直销企业。直销企业避免了中间环节人财物力资源的消耗，节省的费用由直销人员分配利润）。•把产品卖给零售商店和商人（例如，湖南汉星的输入法产品，将50%到88%的利润让给零售商店和商人）。•还有许多现代商务模式，例如免费、打折、团购、物联网、电子商务等（例如湖南汉雅商务策划股份公司为顾客设计的若干案例）。三、如何销售产品和服务第一章什么是企业想法•始终想到你的顾客以及顾客的需求（例如满足顾客的生产需求：湘商文印设备股份有限公司的商业计划；又如满足顾客的生活需求：湘海信息低碳生活咨询服务项目构想）。•调查你未来的顾客想要什么（例如，生物职院大学生周新建调查了10家老年公寓，写出了比较可行的“敬老爱老公寓建设项目计划书）。四、满足顾客哪些需求第一章什么是企业想法•你需要清楚了解自己：你适合创办并且成功经营一家企业吗？（人的发展取决于遗传、环境、教育、个人努力，至少要有2-3项条件能够满足或者适合创办并且成功经营一家企业）。第二章你适合创办企业吗一、自我评价练习第二章你适合创办企业吗A栏目和B栏中各有一些表述，A栏或B栏中，有一个更符合你的情况。如果A栏里的表述符合你的情况，请在A栏下面的空格里填写2；如果B栏里的表述符合你的情况，请在B栏下面的空格里填写2。（在自我评价时要诚实。这些练习中针对你个人，它将帮助你评价自己是否具有成功经营企业的技能、经验及素质。）第二章你适合创办企业吗A1.创办企业的动机B我有一份工作。我没有工作。在决定创办自己的企业之前，我有一份好的工作。在决定创办自己的企业之前，我没有一份好的工作。我从自己干过的每一份工作中都学到了一些东西，我发现工作很有意思。我工作只为挣钱。工作没有什么乐趣，我对工作兴趣不大。我想让我的企业成为我终身的事业。我想创业，是因为没有其他选择。我想拥有一家企业，这样我能够为我的家庭提供更好的生活方式。我想创办企业是因为想取得成功。富人都有自己的企业。我坚信，我的成功与否更多地取决于自己的努力。一个人不论做什么，要想成功，都需要其他人的许多帮助。总计总计A2.风险承受能力B我坚信，要在生活中前进必须冒风险。我不喜欢冒风险，即使有机会得到很大的回报也是这样。我认为风险中也蕴含机会。如果可以选择，我愿意以最稳妥的方式做事。我只有在权衡了利弊之后才会冒风险。如果我喜欢一个想法，我并不计利弊地去冒风险。即使投资于自己企业的资金亏掉了，我也愿意接受这样的现实。投资于自己企业的资金可能会亏掉，我难以接受这样的现实。不论做任何事，就算我对这件事有足够的控制权，我也不会总是期待完全控制局面。我喜欢完全控制自己所做的事情。总计总计第二章你适合创办企业吗A3.坚忍不拔和处理危机的能力B即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃。如果存在很多困难，真的不值得为某些事去奋斗。我不会为挫折和失败沮丧太久。挫折和失败对我的影响很大。我相信自己有能力扭转局势。一个人能自己做的事情是有限的，命运和运气起很大的作用。如果有人对我说不，我会泰然处之，并会尽最大的努力改变他们的看法。如果有人对我说不，我会感觉很糟并会放弃这件事。在危机情况下，我能保持冷静并找出最佳的应对办法。当危机升级时，我会感到搅乱和紧张。总计总计A4.家庭支持B我会让家人参与对他们产生影响的企业决定。我不会让家人参与对他们有影响的企业决定。因为对企业的全心投入，使我不能花很多的时间和家人在一起，他们会理解我。因为对企业的全心投入，使我不能花很多的时间和家人在一起，他们会感到不快。如果我的企业最初不是很成功，并且给家人带来经济上的困难，他们愿意忍受。如果我的企业最初不是很成功，并且给家人带来经济上的困难，他们会十分生气。如果有人对我说不，我会泰然处之，并会尽最大的努力改变他们的看法。如果有人对我说不，我会感觉很糟并会放弃这件事。家人愿意帮助我克服企业遇到的困难。家人可能不愿意或者没有能力帮助我克服企业遇到的困难。家人认为，我创办企业是个好主意。家人对我创办企业感到担心。总计总计第二章你适合创办企业吗A5.主动性B我不惧怕问题，因为问题是生活的组成部分，我会想办法解决每一个问题。我发现解决问题很难。我害怕这些问题，或者干脆不想它们。当我遇到困难时，我会尽全力去克服困难。困难是对我的挑战，我喜欢挑战。如果我遇到困难，我试图忘掉它们，或等待其自行消失。我不会等待事情的发生，而是努力促使事情发生。我喜欢随波逐流并等待好事降临。我总是尝试做一些与众不同的事情。我只喜欢做我擅长做的事情。我认为所有的想法可能都会有用，因此，我会寻求尽可能的想法，并看其是否可行。人会有很多想法，但是一个人不可能做所有的事情。我愿意坚持自己的想法。总计总计A6.协调家庭、社会和企业的能力B在企业能够承受的范围之内，我从企业拿出钱来供我和家人使用。我的家人需要多少钱，我就从企业拿出多少钱。如果我的朋友或家人有经济困难，我只会用预留给我个人的钱了帮助他们。我不会从我的企业拿钱。如果我的朋友或家人有经济困难，我将帮助他们，即使这样做可能会损害我的企业。我不能把大量的工作时间花在家人和社会关系上面忽略我的企业。我会优先考虑家人和社会关系，他们高于企业。家人和朋友必须像其他顾客一样，为使用我的产品、服务或企业的资产付钱。家人和朋友将从我的企业得到特殊的好处和服务。我不会因为顾客是我的朋友或家人就可以赊账。我会常常让我的朋友和家人赊账。总计总计第二章你适合创办企业吗A7.决策能力B我能够轻松地做决定，我喜欢做出决定。我发现做决定很难。我能独立做出艰难的决定。在我做出艰难的决定之前，我会征求很多人的意见。一旦需要做出决定，我常能尽快地决定做什么。我尽可能长地推迟做决定的时间。在做决定之前，我会认真思考并考虑所有可能的选择。我凭感觉和直觉做出决定，我只知道眼下要做什么。我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训。我经常担心会犯错误。总计总计A8.适应企业需要的能力B我只提供顾客需要的产品或服务。我只提供自己喜欢的产品或服务。如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，我将想办法满足他们的需求。如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，他们只得找其他的企业。如果我的顾客想赊购，我会想办法用最低的风险为他们提供赊购服务。我不会向任何人赊销我的产品或服务。如果将企业迁到其他地方生意更好，我准备这样做。我不准备重新选择企业地点，无论我的企业在哪里，顾客和供货商就必须到哪里。我将研究市场趋势，并力图改变工作态度和方法，以跟上时代的发展。最好按照我已经知道的方法去工作，跟上时代的发展太难了。总计总计A9.对企业的承诺B我善于在压力下工作。我喜欢挑战。我不善于在压力下工作。我喜欢平静和轻松。我喜欢每天工作很长时间，我不介意占用业余时间。我认为工作以外的时间很重要。人不能长时间工作。我愿意为自己的企业而减少与家人及朋友在一起的时间。我不愿意为自己的企业而减少与家人及朋友在一起的时间。如果必要，我可以把社交活动、休闲娱乐和业余爱好放在一边。我认为在社交好动、休闲娱乐和业余爱好上多花时间是很重要的。我愿意非常努力地工作。我愿意工作并做必须做的事情。总计总计第二章你适合创办企业吗A10.谈判技巧B我喜欢谈判，并且经常在不冒犯任何人的情况下达到目的。我不喜欢谈判。按照别人的建议去做更容易。我与别人沟通得很好。我与别人沟通有困难。我喜欢倾听别人的观点和选择。我对别人的观点和选择一般不感兴趣。谈判时，我会考虑什么对自己有利，什么对别人有利。如果参加谈判，我更愿意作为一个听众并旁观事态的发展。我认为，在谈判中达到目的的最好方法，是努力寻找一个