职业生涯规划精品课――35 积极应付

大学生职业发展和就业指导Ⅷ走近创业创造未来积极应付创业从这里起步教学内容与教学目的►创业从这里起步►了解大学生创业的优势与劣势，培养良好的创业素质，学会组建和管理创业团队。积极应对►案例：婚庆公司诞生记►想一想，案例给我们怎样的启示？创业案例►学会走弯曲的直线（同“P267页案例”）►大学生创业：玩转“网店”玩转“网店”►大学生如何创业？“在淘宝上开个网店！”成为许多人的第一反应。开网店有哪些步骤？►货源篇：学会“批”货►买卖技巧篇：低进高出►推广策略篇：选准位置►售后服务篇：伺候顾客玩转“网店”•具体步骤如下：•第一步，产品定位。首先需要想好自己要开一家什么样的店。•第二步，选择开店平台或者网站。•第三步，从熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。•第四步，把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。•第五步，营销推广，售中服务，根据约定的方式进行交易。•第六步，售后服务，与客户保持联系，做好客户管理工作，如果对方投诉，应尽快处理。培养创业素质，提升创业能力►大学生创业的优势与劣势►创业者应有科学的创业理念►培养良好的创业素质►看准市场机会，组建优秀的创业团队►要学会管理创业团队大学生创业的优势与劣势•大学生创业的优势主要有：►大学生对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，这些是创业者应该具备的素质。►大学生在学校学到了很多理论性东西，有着较高层次的技术优势。►现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望。►大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用，证明自己的价值。•大学生创业的劣势主要有：•大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。•急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。•大学生对创业的理解还停留在一个美妙想法与概念上。•大学生的市场观念较为淡薄。大学生创业的优势与劣势创业者应有科学的创业理念►一位志存高远的创业者说，他要创办三个公司。对创业者而言，投资战线拉长并不等于回报就多，因为得受到资金、技术、管理等要素的制约，不可能有那么多的精力干好每一件事情。►小而专、小而新、小而特是创业者的理智选择。►就选择创业的出发点来说，培养兴趣并发挥优势是选择创业方向的根据。不是所有的创业活动都会成功。►大学为同学们提供了一个积累能量的大好环境，对大多数人来讲，只有珍惜并很好利用这个环境，在各个方面充实和提高自己，为以后的厚积薄发做好准备才是最好的选择。创业者应有科学的创业理念培养良好的创业素质►具备丰富的创业知识素质是非常关键的。►创业知识是一个非常庞杂的概念，它包括：管理能力、财务知识、市场营销技能、行业动向、相关的国家政策、法规甚至商铺的寻找、公司的装修等等。►大学生创业：理性是船，激情是帆。►因为理性，山高人为峰；因为理性，思想有多远，我们就能走多远。►和理性牵手的是激情。激情是创意的源泉，也是提升和凝聚人气的途径。►理性是人的智力因素综合作用表现出的水平。而激情源于人生的欲望，作为和理性相对应的感性标志性元素，它是人们渴望创造、渴望成功的强烈的情感冲动。►理性和激情是相互统一和相互支持的。没有理性驾驭的激情，或者表现为无果而终的突发奇想，或者表现为简单草率的发泄、冲动。而离开激情的参与，理性便难以启动，成为被闲置的资源。培养良好的创业素质►怎样拥有创业的能力呢？•培养生活情趣，激发生命活力，“诗意地栖居”。•培养对成功和价值实现的渴望。•充满激情地进行创业尝试，把激情转化为灵感、创意，转化为感染力乃至于生产力。培养良好的创业素质看准市场机会，组建优秀创业团队►在创业过程中，有潜力的市场机会和优秀的创业团队是创业的基础。►做好市场调查►有效的运用创业团队►个体在团队中具体扮演的角色•准确的市场调查已经让创业大学生成功了一半，另一半要靠日常经营。市场调查应该调查什么呢？►这个行业的潜力有多大即有多少的消费群体。►这个行业有多少人在竞争？►谁是这个行业的龙头企业？龙头企业有什么优势？►自己有什么优势？自身的卖点在哪里？►竞争对手的经营模式。►自己的经营模式是怎样的？有没有更创新？►竞争对手的服务如何？自己要如何更好的为客户服务？►自己的进货渠道是否有优势，货源与价格是否稳定？►分析手上的数据，看看做这个行业到底有多少的发展空间？到底有多少的利润空间？应该投入多少的资金？做好市场调查►有效运作的创业团队一般需要三种不同类型的人：•第一种是具有技术专长的成员；•第二种是具有解决问题和决策方面的技能，能够发现问题，提出解决问题的建议，然后做出有效选择的成员；•第三种是善于聆听，反馈，解决冲突或具备其他人及关系技能的成员。有效的运用创业团队具体来说，个体在团队中具体扮演的角色一般有以下几种：创业者的角色构成产生创业思想的“创新者——革新者”倡导和拥户新思想的“探索者——倡导者”分析决策方案的“评价者——开发者”提供结构的“推动者——组织者”完成知道并坚持到底的“总结者——生产者”检查具体细节的“控制者——核查者”处理外部冲突和矛盾的“支持者——维护者”寻求全面信息的“汇报者——建议者”合作和综合的“联络者”要学会管理创业团队►下列10条准则可以使团队避免陷入困境：•使成员明确团队的目的。•确定指导原则。•建立公认的限制条件。•建立有效的会议制度和相互交流的习惯。•保证职责分明，责任清楚。•设计决策机制。•设计解决问题的机制。•重视提高工作效率的反馈信息。•通过团队学习实现持续发展。•保证准则的不断应用和发展。课堂练习►根据你自身的特点分析，你认为你在团队中能扮演什么角色呢？并说明你的判断依据。温馨提示►使一切非理性的东西服从于自己，自由地按照自己固有的规律去驾驭一切非理性的东西，这就是人的最终目的。——费希特►人生最痛苦的莫过于不得不承认自己没有充分准备。——梅林·奥尔森►创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！——马云课后作业►你认为想要组建一个创业团队需要做哪些准备工作？请您自选角度作一份创业可行性报告。