地产项目经理沙龙分享

2020/2/22顾问项目经理沙龙分享-----项目经理沙龙分享一：[2007]本报告是严格保密的。2分享议题如何快速提升销售经理的授课能力和技巧如何高效的推动开发商工作（技巧）现场销售与策划如何沟通、协调，以便于工作高效的开展在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理如何使异地的销售团队快速的成长本报告是严格保密的。3分享议题一如何快速提升销售经理的授课能力和技巧？本报告是严格保密的。4如何快速提升销售经理的授课能力和技巧？参与课程后备讲师，学习精华及引爆点根据新讲师的特点，给其限定课程主题，配合工具反覆演练，直至语言表达流畅回看自己授课时的习惯动作增加技巧和笑料；（了解听众、互动、关注爆点、刺激）收集案例，不断学习好的方式从讲心态开始，讲案例，讲技巧，讲经验，直至讲规律本报告是严格保密的。5分享议题二如何高效的推动开发商工作？本报告是严格保密的。6如何高效的推动开发商工作？（技巧）1、倾听本报告是严格保密的。7如何高效的推动开发商工作？（技巧）当开发商讲话的时候，要排除一切使你紧张的意念，专心聆听，眼睛注视着他，不要死呆呆的埋着头，需要做记录待开发商发言以后，稍思片刻，可问一、二个不确定的问题，消化开发商的言论，然后概括提炼对方的谈话内容，确认你的理解与其表达的意思无误温馨提示:开发商不喜欢那种思维迟钝、需要反复叮嘱的人本报告是严格保密的。8如何高效的推动开发商工作？（技巧）2、简洁本报告是严格保密的。9如何高效的推动开发商工作？（技巧）办事干净利索是工作人员的基本素质简洁就是有所选择，直截了当、十分清晰地向对方汇报养成做工作备忘录的习惯使对方在较短的时间内，明白你报告的全部内容温馨提示:注意有效利用短信的方式进行沟通本报告是严格保密的。10如何高效的推动开发商工作？（技巧）3、采用战术本报告是严格保密的。11如何高效的推动开发商工作？（技巧）如果你要提出一个方案,就要认真整理你的论据和理由，尽可能列出它的优势使对方容易接受如果能提出多种方案供他选择,更是一个好方法。你可以举出各种方案的利弊，供他权衡。不要直接否定对方提出的建议如果你认为不合适，最好用提问的方式，表示你的异议。如果你的观点基于某些他不知道的数据或情况，效果将会更佳温馨提示:女性沟通不要超过10分钟，不要只讲数据，要增加市场规律和经验本报告是严格保密的。12如何高效的推动开发商工作？（技巧）4、信守承诺快速回应本报告是严格保密的。13如何高效的推动开发商工作？（技巧）如果在工作中，你确定难以胜任或目前暂时有困难时，应尽快实事求是的向对方说明。虽然他可能会有暂时的不快，但总比给他一个令人不满的结果要好得多温馨小提示:巧用短信本报告是严格保密的。14如何高效的推动开发商工作？（技巧）5、积极工作本报告是严格保密的。15如何高效的推动开发商工作？（技巧）成功的开发商希望合作方和他一样都是乐观主义者有经验的合作者很少使用“困难”、“危机”、“挫折”等术语把困难的境况称为“挑战”，并制定出计划，以切实的行动迎接挑战温馨提示:注意通过选择沟通的时间把握、语气语速来反应工作状态本报告是严格保密的。16如何高效的推动开发商工作？（技巧）6、维护开发商的形象本报告是严格保密的。17如何高效的推动开发商工作？（技巧）与开发商打交道时，我们必须遵守时时维护他们的形象,无论任何场地、任何时间本报告是严格保密的。18如何高效的推动开发商工作？（技巧）7、了解对方知己知彼本报告是严格保密的。19如何高效的推动开发商工作？（技巧）对客户的性格、背景、工作习惯、奋斗目标以及他的喜好等都做到充分的了解，对于增进彼此的信任、提高工作效率是非常有益的。温馨提示:可选择性地开一些玩笑令他记忆犹新本报告是严格保密的。20如何高效的推动开发商工作？（技巧）8、关系适度保持距离本报告是严格保密的。21如何高效的推动开发商工作？（技巧）与开发商保持良好的关系是必须的注意彼此的角色、立场和层级的差别，故不要使关系过度亲密。不同寻常的关系，可能会使彼此向对方提出过分的要求，或抱有不切实际的期望本报告是严格保密的。22异地项目面对发展商分享议题二本报告是严格保密的。23如何高效的推动开发商工作？（技巧）事先说明工作原则，积极沟通，响应工作安排，需要沟通清楚完成时间、完成要求注意细节，重视流程有意识多沟通世联制度（比如私佣、互评等）给团队带来的激情、战斗力、发挥优胜劣汰重视发展商内部会议（没有世联参与的情况下），侧面了解会议内容、与会人员。关注会议动向，事前、事后及时与对接人员沟通，可减少对接人员的情绪化本报告是严格保密的。24分享议题三现场销售与策划如何沟通、协调，以便于工作高效的开展本报告是严格保密的。25现场销售与策划如何沟通、协调？以便于工作高效的开展了解策划基础，有一定的策划知识了解与你配合的策划性格、背景、习惯以及沟通方式开放性沟通，尊重对方专业想法促进策划融入销售团队，有共同责任和目标，增加互相之间的欣赏针对清晰的工作习惯达成共识本报告是严格保密的。26分享议题四在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？本报告是严格保密的。27在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？1、核心制度本报告是严格保密的。28在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？尽快拟定出大家认可的销售管理制度、接待流程制度、业绩划分制度、客户界定制度，复杂问题简单化温馨提示:沟通方式一定先已沟通问题、听取意见为主，抛出大概的想法和框架，征求大家的意见，最后成为制度，不可更改本报告是严格保密的。29在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？2、关于工作安排本报告是严格保密的。30在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？尽量避免接到工作后马上布置，一定要对发展商的要求有所消化，每日晨会统一沟通安排，要求清晰，有条理，减少反复温馨提示:减少加班本报告是严格保密的。31在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？3、会议组织本报告是严格保密的。32在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？现场管理、会议制度要形成定式保证每日成交分享、市场分享、问题反馈、意见收集、激励等环节会议内容减少突发其想，有重大决议尽可能事先沟通，讨论和宣布相结合，开会之前先说清楚本报告是严格保密的。33在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？4、关于现场负责人本报告是严格保密的。34在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？现场负责人一定要获得团队的认同，处理沟通问题公正公开，不能找自己的亲信或者听话的同事，一定避免团队把自己放到对立面；温馨提示:对于特别想培养的业务员可以用一对一沟通的方式进行，但在没有得到团队认同的情况下一定不能力挺，否则丧失自己的威信本报告是严格保密的。35在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？5、关于奖惩本报告是严格保密的。36在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？鼓励团队，树立标杆，每天激励进步，决不打击大部分人“杀鸡给猴看”一定要次数少、原则清晰、有必胜的把握，不能受到公开的挑战，想清楚再做本报告是严格保密的。37在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？6、工作沟通本报告是严格保密的。38在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？团队管理、沟通简单化轻人事，重技术、重团队不接受私下沟通业务交叉、打小报告本报告是严格保密的。39在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？7、私人沟通本报告是严格保密的。40在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？不强加自身意志，理解每个人的背景、容易接受的沟通方式私人沟通不要目的性太强，一定要轻松、发散本报告是严格保密的。41在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？8、自我增值本报告是严格保密的。42在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？在异地操作时，因平台支持会少，项目经理要加强自身学习，增加对市场、客户的了解和处理经验。本报告是严格保密的。43分享议题五如何使异地的销售团队快速的成长本报告是严格保密的。44如何使异地的销售团队快速的成长？育人不如选人分组搭配：一帮一互助，性格、知识面、兴趣互补，荣辱与共形成核心管理制度坚持成为习惯增加培训：亲自培训、外请培训、现场指导、团队内训（每日一训）增加多种形式的考核：书面、口头、全面、抽查，多变换形式坚持反馈：定期、及时本报告是严格保密的。45THEEND!