唯璞酒店品牌推广策划方案

1唯璞酒店品牌宣传推广策划方案2013年5月2目录一、序言………………………………………………3二、目标消费群…………………………………………3三、形象定位市场定位…………………………………………………4风格定位…………………………………………………5四、宣传推广的目标和原则宣传推广的目标…………………………………………5宣传推广的原则…………………………………………5五、宣传推广的策略策略建议和媒体选择…………………………………63唯璞酒店品牌宣传推广策划方案【序言】唯璞酒店地处广佛经济都市圈核心地带、佛山桂城中心千灯湖畔，坐落于华南最大水景购物中心——保利水城西街，与保利水城购物中心、河岸休闲酒吧长廊、千灯湖公园连为一体。周边交通便捷，广州环城高速、广佛高速、广佛地铁环绕，打造半小时广佛生活圈，25分钟到达广交会琶洲展馆，40分钟广州新白云国际机场，方便商务人士业务往来。坐拥千灯湖美景，在感受酒店时尚典雅风格和质璞宁静之美的同时，唯璞酒店豪华的宴会设施、先进的会议设施、尊贵的红酒雪茄会所、全方位服务的养生会馆，给您一种从家到“家”的感觉，最适合有品位和鉴赏力的商界人士和旅行者逗留。服务理念：“MAKEMORE”,中文喻意为：时刻为你准备着。时刻以客为先，以专业的服务水准和细心的工作态度，为客人提供意想不到服务，让客人感到物超所值。4【目标消费群】唯璞酒店的目标客户群主要是：Ａ．有品位和鉴赏力的商界人士Ｂ．中高档商务散客、休闲散客、高级白领【形象定位】一．市场定位根据唯璞酒店的自身特点和目标消费群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把唯璞酒店定位为：走时尚典雅路线，打造新概念酒店，倡导休闲、娱乐、养生，崇尚精致、细腻、简约、时尚的生活理念，吸引有生活品味的商界人士驻足。休闲之家·健康之家——唯璞酒店的魅力唯璞酒店主要客户群体为高级商务人士，包括高级白领、周边住户。唯璞酒店以别致、典雅的设计风格，为各届人士提供另一个舒适的“家”。发挥网络宣传营销优势，吸引高端商务一族——唯璞酒店的亮点联网化成为商务族群更乐于接受的时尚方式。唯璞酒店将最大限度发挥电子商务平台优势，还同步推出电话、互联网、手机APP多样客户端等多种预定方式，通过人人网、新浪、腾讯微博等新媒体社交网络活跃促销宣传。5二．风格定位高雅、舒适——唯璞酒店的“名片”具有岭南文化风格的客房和格调高雅清新的VIP套房，尽显唯璞酒店时尚典雅风格和质璞宁静之美。【宣传推广的目标和原则】一．宣传推广的目标目标一：以开业前后的活动为载体，将唯璞酒店全方位宣传出去，增加酒店普光率，打响知名度，树立初步品牌形象；目标二：建立口碑，造成城市小众传播的声势；目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，储备一定的意向客户。二．宣传推广的原则唯璞商务酒店广告投放要对竞争者实现区分；要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施。遵循成本控制、有效精准的原则，注重口碑、营销和媒介三方传播。（一）做好服务，注重口碑传播。通过推广活动、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者对唯璞品牌的认知、好感度与归属感。6（二）借助活动，注重营销传播。通过利用东西方节日、活动促销等来宣传唯璞品牌，提高知名度，扩大特定目标客户群。（三）精准有效，注重媒介传播。适当采用大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成唯璞品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。【宣传推广的策略】一．策略建议和媒体选择（一）策略建议：唯璞品牌宣传推广活动应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期。1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。2.开业期：主要以庆典活动、册页和广播宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户（商务人士）所在区域（佛山高级住宅区、高端写字楼区域等）。3.后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，吸引“回头客”。（二）媒体分析及选择1.网络媒体Ａ．网站——旅游论坛、自驾游论坛、红酒雪茄文化论坛。专业论坛是7目标客户集聚地，接受程度高。通过发布图文并茂的网络游记、体验帖等增加关注度。需要有专门的网络写手游走于论坛之中不留痕迹地宣传酒店。被接受程度高，价格低廉。①选择渠道：蜂窝旅游网、驴妈妈旅游网、中国雪茄会（论坛）等。②方式：a.制作旅游路线：拍摄酒店相关产品，编写相关图文帖子，发布网站，并及时更新关注。b.发布游记：以旅游者身份，发布图文并茂的游记，以获取更多关注。Ｂ．微博——新浪微博、腾讯微博。受众覆盖广，信息承载量大。可通过发布关于红酒、雪茄、旅游、SPA养生等内容吸引目标听众，已达到在目标群体内的关注度。①选择渠道：新浪、腾讯微博。②方式：a.更新微博：搜集关于旅游、酒店、红酒、雪茄等和酒店产品的内容，酒店微博每天至少发布3篇相关微博。b.问答互动：新浪与腾讯都有类似“百度知道”的提问互动应用，通过回答相关问题，可在答案中插入隐形广告。C.社交媒体——腾讯Q群、人人网。加入相关文化交流群，混入目标群体中，可及时宣传酒店活动，增加活动关注和参与度。①选择渠道:QQ文化交流群、人人网。②方式：时而参与交流群与人人网的互动，并适时推介、发布酒店产品，8做到不着痕迹的宣传。D.网络应用——APP、Android客户端。适用于酒店会员运用。通过开发相关客户端软件，顾客获得酒店即时信息，并顺利进行客房预订等内容。适用于已认识酒店的客人，维护顾客，外包客户端价格较高。①选择渠道：需找承包商制作相关软件。②方式：在酒店宣传产品印刷客户端二维码，顾客扫描可下载客户端。并及时更新、跟进客户端的酒店信息、内容。E．短信平台——手机短信、网络邮箱广告等，特定人群，投放精准有效。①选择渠道：短信平台。②方式：编辑短信群发给目标客户。2.自有媒体A．印刷类：唯璞酒店品牌形象画册、产品手册、新品推荐单张、手提袋、台挂历等；通过商业信函投递、楼盘发送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。B．定点类：高档楼盘、商务会馆、候机楼、大型卖场、银行、旅行社等宣传唯璞酒店品牌。93.明星效应Ａ．网络红人：邀请网络红人体验酒店产品，通过发布酒店体验内容，增加酒店曝光率。Ｂ．明星见面会、邀请拍MV等：广东乐坛正在飞速发展，节目“麦王争霸”成就了好些实力歌手，却由于资源问题未能得到更多曝光率。可以联系此等歌手，邀请其到酒店拍摄新歌MV，并可免费举办歌迷见面会，增加酒店影响力。可行性：此等歌手还处于待成名阶段，但却拥有一定的粉丝数目。在酒店举办见面会等活动，酒店会在短时间内聚集大量人气而影响酒店其他客人，更会降低酒店档次。邀请拍摄MV能在不影响酒店顾客的情况下加大酒店知名度。