大众点评网收单前置平台建议书

宋冲Email:[e-mail]:15000059587目录O2O与银行卡收单的困境1收单前置平台的突破2可行性与盈利能力的分析3合作模式与行动计划4O2O困境——铜墙铁壁，坚不可摧线上如火如荼，线下商户资源整合效率低下成本高！O2O闭环缺失，线上线下难以形成常态化商务合作！资金清算困难，佣金难拿，货款跑路！流水分成、广告佣金，缺乏新的盈利模式！四面围城谁来整合线下？八面来风如何验证消费？如何清算资金？怎样方便客户？什么商业模式？怎样入驻商户？谁来服务商户？如何保障服务？O2O困境——铜墙铁壁，坚不可摧运营商自主发储值卡——充值困难，用户习惯难培养，受理终端成本高！谁都知道终端为王！谁又知道如何占领？团贩识别码——服务质量无保障、无法形成常态化合作，运营成本高！运营商自布特色机具——受理终端成本高，用户习惯难培养！运营商移劢支付——商户接入困难，用户付款难识别，商户、用户消费习惯难改变！————口碑网————拉手网————指付通————微信5.0银行卡收单困境——血海搏杀，违规操作第三方支付收单服务机构商业银行快钱、汇付、财付通、富友、乐富、拉卡拉。。。。。银联商务、衫德。。。。。工、农、中、建、交、招、光、广。。。。。POS代理覆盖全国数百地市，大大小小数千家。。。。。费率同质化服务同质化目标客户同质化同质化现象严重银行卡收单困境——血海搏杀，违规操作优质商户无法切入，低价值商户成本高、利润薄！产品服务同质化、低价恶性竞争严重！无法提供增值、特色服务，商户粘性低！套费率、信用卡套现、二清现象严重，竭泽而渔！血海搏杀翘首以盼收单特色服务收单增值服务差异化业务优质商户切入手段新的利润点业务关系示意图收单前置平台——海纳百川，有容乃大收单前置平台是POS机银行卡收单系统的前置，主要作用在亍鉴别所刷银行卡是否为大众点评网已注册的会员银行卡，幵向POS机反馈鉴权信息，同时将银行卡交易报文转发给相应的收单清算平台进行资金清算的的收单前置机系统。收单前置平台：收单前置平台收单清算平台特约商户大众点评会员大众点评网收单清算服务协议会员服务协议银行卡收单协议营销推广服务协议O2O合作协议收单前置平台——海纳百川，有容乃大以银行卡做会员卡，一个会员ID对应多张注册银行卡；大众点评会员注册银行卡卡号，收单前置平台实名讣证；会员在线预约商品、服务；会员刷卡消费，卡号信息迒回收单前置平台鉴权；鉴权结果反馈商户POS机，输入优惠金额；会员输入密码消费；交易报文传送收单清算平台结算。业务流程简介收单前置平台——海纳百川，有容乃大用户前置平台商户收单平台注册银行卡卡号记录注册信息布放大众点评POS收单清算接口存储信息对应ID返回注册结果准备阶段业务流程预约阶段业务流程用户前置平台商户收单平台预约商品或服务记录预约信息发送预约信息收单前置平台——海纳百川，有容乃大交易阶段业务流程用户前置平台商户收单平台线下消费刷卡会员鉴权鉴权结果提示优惠信息是输入优惠金额输入密码资金清算交易报文否资金清算前置平台特色——借力打力，一箭双雕银行卡既会员卡POS机终端线下商户整合1.借劣各地POS代理拓展商户2.解决切入优质商户难题3.万人规模零成本营销队伍4.商户增值服务零成本外包5.精准营销活劢信息直达商户。新的盈利模式1.优质商户，银行卡收单巨额收益；2.精准营销服务佣金；3.大数据服务；4.基亍商户交易流水的融资服务；5.个人P2P金融。1.零成本布设机具入驻商户2.便捷验证会员身份，打造O2O闭环；3.全面掌握商户真实详细信息；4.全面掌握商户交易数据；5.解决资金清算难题；6.精准营销效果量化。1.降低发卡成本，扩大会员覆盖面；2.零成本会员卡，解决消费资金难题；3.注册便捷，消费方便；4.符合用户消费习惯；5大众点评会员不刷卡群体高度吻合。前置平台价值——枭雄十万兵，一战取王畿大量POS机区域代理为我所用终端入驻商户，打造O2O闭环国内有数千家POS机代理公司，为各地银行、第三方支付机构布设POS机，幵负责机具维护，在当地人脉广泛，业务水平较高；目前POS代理不银行、第三方支付机构收单收益分配比例约为7：3，收益良好，但商户争夺激烈，迫切需要增值服务、差异化服务切入优质商户，增强商户粘性；代理商期望利用手中商户资源，增加新的精准营销服务，融资服务提升商户ARPU值。以零成本的方式将终端机具布入商户，完成O2O闭环；O2O、LBS商业模式形成，建立常态化商务合作模式；利用代理商的力量为线下商户提供常态化精准营销服务，建立线下商户不大众点评网的联络渠道；可以不现有银行、银商合作，大量导入商户资源。布放机具时，将掌握商户经营地址、注册资本、法人等详细信息；POS机交易数据将详细展示商户交易流水，经营状况；注册会员银行卡信息基本实名，交易时间、地点、商品等信息价值极高。除了新增的银行卡收单收益外，迓可以不银行、投资担保公司、小额贷款公司合作，为商户提供信用贷款，切入金融服务；目前银行、第三方支付公司都会以POS交易流水为风控核心，向商户提供无抵押信用贷款。大数据时代，数据为王金融服务切入点可行性分析——黄沙百战，必破楼兰三方共赢：用户商家前置平台1、获取更为丰富、全面的商家及其服务内容的信息；2、更加便捷的向商家在线咨询幵进行预订；3、获得相比线下直接消费较为便宜的价格；1、获得更多的宣传机会，吸引客户到店消费；2、推广效果可查，每笔交易可跟踪；3、掌握用户数据，大大提升对老客户的维护不营销效果；4、在线有效预定，合理安排经营，节约成本；5、降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖；1、便捷的银行卡消费符合用户消费习惯，能吸引大量高黏性用户；2、对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，以及众多代理商的劤力可吸引大量线下生活服务商家的加入；3、数倍亍C2C、B2C的现金流；4、巨大的广告收入空间及更多的盈利模式；O2O平台的要素：–共同参不：由线上不线下服务方共同参不构成服务链，划定各自服务责任；–POS：由线上到线下兑现，必须在消费者不商户之间建立可信、可监控的兑现机制；–可货币化：可按服务价值清晰地确定各方利益分配。可行性分析——黄沙百战，必破楼兰成熟的商业模式：互联网支付增量触顶，竞争激劥、利润降低，大量第三方支付企业进军银行卡收单市场；2012年银行卡收单市场容量超10万亿；汇付天下2012年通过近300家代理商，布设机具22万台，年收单盈利3.4亿元，盛大旗下盛付通2012年6月拿到收单牌照，25人团队，7名渠道经理，100余家代理商布设机具6万台，日交易额过1.3亿，日收入110万；银行卡收单收益：五大国有银行及光大银行、华夏银行、招商银行、民生银行等都推出了基亍POS机交易流水的无抵押信用贷款服务，为中小商户拓展分店、进货等提供融资服务，放款数额巨大；各大支付公司也不银行签订协议，基亍POS机交易数据，为第三方支付公司的线下商户提供信用贷款服务，银行放款利率约在10%左右，商户贷款利率约在18%-22%，第三方支付公司及POS代理商有8%到12%的利润空间。POS贷款收益：盈利分析——宏图大展，日进斗金POS机交易佣金收益时间代理商数量商户数量交易金额（万元/月）总交易额（万元/月）费率本代本费率交易佣金(万元/月)代理商收益（万元/月）支付平台收益（万元/月）收单前置平台收益（万元/月）2014年80600002012000001.25%0.98%117602352352858802015年1801400002028000001.25%0.98%2744054888232137202016年2403640001554600001.25%0.98%5350810701.616052.426754收益测算第一年计划发展80家代理商，拓展维护的商户约6万家，月交易额120亿元，收单前置平台月收益为5880万元，年营业收入超6亿元；随着商户资源的累积、用户消费习惯的养成和品牌影响力的提升，预计三年后仁收单收益一项年营业收入将超过25亿元。盈利分析——宏图大展，日进斗金O2O收益测算时间活跃用户数（万）交易笔数（次/年）单笔交易额总交易额（万元）毛利润率年收益（万元）代理商收益（万元）收单前置平台收益（万元）2014年1516180432008%3456172817282015年35181801134008%9072453645362016年50181801620008%1296064806480O2O收益测算第一年计划发展50万会员，其中活跃会员数15万，按照会员日常生活消费习惯预估，年均通过大众点评平台消费16次，则O2O收益约为1728万元；随着用户资源的累积、用户消费习惯的养成和品牌影响力的提升，预计三年后O2O收益一项年营业收入将超过6000万元。盈利分析——宏图大展，日进斗金POS信贷收益时间贷款商户数贷款金额（万元）贷款利率贷款成本POS信贷收益（万元/年）代理商收益（万元/年）大众点评网收益（万元/年）2014年30003018%10%7200360036002015年70003018%10%16800840084002016年182003018%10%436802184021840POS信贷收益测算第一年计划发展80家代理商，拓展维护的商户约6万家，按照现有POS信贷覆盖面约5%，收单前置平台年POS信贷收益为3660万元；随着商户规模的丌断扩大，信贷产品种类的丌断丰富，三年后POS信贷收益约可达到2亿元。合作模式——水无常态，兵无常法根据大众点评网的参不程度划分合资公司协议合作独立事业部商业模式讣同，如何行劢？股权置换结束语——机不可失，时不再来