品牌促销方案

1营销管理中心•2011冬季品牌促销方案2品牌促销方案2目录•活动背景•活动范围•活动时间•活动主题•活动内容-店内促销-品牌活动•活动物料-POP-新闻通稿、报广-5秒、10秒FLASH•媒体计划•活动预算3活动背景由于今年男装行业零售单价上涨加幅度较大，导致消费者购买欲望下降。虽然秋季新品上市促销活动取得了同店36%增长，但整个秋冬季直营与加盟还是面临了很大的零售压力，需要在冬季开季初始抢先组织一波声势更为浩大的品牌促销活动刺激消费者的购买欲，提升店铺零售业绩，帮助直营和加盟做好2012年秋冬订货会前的资金回笼工作。原市场中心支持资源的2011年冬季新品促销活动替换为此品牌促销活动。4活动范围活动区域：全国所有终端（直营+总代\加盟）5活动时间活动周期:11月19日至11月27日共计9天(周六至次周周日，头尾涵盖两个周末)说明：全国统一时间一起开展活动。法务部特别提醒:活动开始前必须先恢复原价销售7天，以避免因活动原价的问题被物价局查处.请分公司同事注意.6活动主题精工廿二年领先十一载真情礼谢万千用户xxx专注精工品质廿二年，连续十一年领跑，商务休闲装2011年领先。在感恩的11月，xxx真诚礼谢万千消费者信赖之情。（备注：全国统一主题，分公司不允许擅自更改。）7活动内容：直营店内促销建议促销活动内容：（由分公司根据当地情况自行制订促销形式提报总部审核）建议形式一：二件X折（突出连带销售）建议形式二：买XXX元送指定款XXX元裤子（指定款的裤子分公司可根据自己库存自行拟定）建议形式三：以旧换新凭旧品，XX年—XX年可抵用XX元此种形式可作为子活动内容，专门针对裤品做促销，即：凭旧裤品购新裤可抵用XX元．建议形式四：买上装+裤子+Ｘ元可赠送指定商品指定商品分公司可根据自己库存自行拟定，可以是服装、配饰或者礼品8活动内容：二级加盟店内促销建议二级加盟商促销形式：（由分公司根据当地情况自行制订促销形式提报总部审核）•建议分公司把前期市场中心支持直营的赠品以不低于成本价的50%(成本价如下表)转卖给加盟商做买赠活动；请分公司注意,赠品为已经在分公司仓库的,不进行跨省横调.•加盟商活动物料可由当地分公司制作，总部市场中心预算支持（详细见P13支持附表）买赠点设置建议：取分公司价格段最低的上装的和下装相加后就是买赠点。例如裤子最低价格为499元，上装的最低价格为499元，买赠点金额=上衣499元+裤子499元目前市场中心可支持直营的礼品明细和费用如下：序号品名货号数量单价（元）合计金额（元）备注1皮带JZC0501810565146257,861以上数据截止11月3日2真空茶杯JZC050091120074896,4783名片夹套装JZC05004115352613,9484围巾（紫色）JZC0103170356436127,5595围巾（酒红色）JZC010316020823674,3716商务拉杆箱JZC0103180931135125,9567卡包EZ01008100771845346,85511年冬季促销礼品，卡包于11月15日入仓，预计达到分公司的时间为11月23日左右。其余礼品均已发货，在运输途中。8手抓包1JZC05020101822115210,3349手抓包2JZC0501910771170131,41010组合套装JQC052024015035953,850JQC0520210JPC0523610合计252311,438,6229活动内容：品牌附加活动10个省分公司每个分公司1场（可挑选1家品牌店或者1家重点商场进行。各分公司视当地情况申报，不硬性要求参加）品牌店建议形式:活动开始的第一天，聘请靓丽外国女模着男装时尚驾到，化身为店铺的时尚搭配顾问，为顾客提供搭配咨询服务。（服装搭配培训教材由总部零售中心提供）商场建议形式:活动开始的第一天，聘请帅气外国男模着我司服装时尚驾到(或者假模)，于商场中庭或人流量大的地点做静态展台展示。（商场展台方案由总部零售中心提供）此活动旨在增加促销活动的看点和强调xx是“男士时尚搭配顾问”的传播点，虽然只在局部开展，但作为传播素材，可以通过软文的形式在全国加以传播。图片为示例10活动推进节奏周天11月27日活动期共计9天，起始涵盖两个周末周三周四DM单发放硬广投放VIP短信送软文投放周三周一11月14日活动准备期，共计5天（活动在周六开始，次周周日结束。）周二TVC投放TVC投放结束软文投放周六11月19日周五VIP短信发放周五周六11活动广宣布置设计•11月8日主画面完成;•11月9日完成品牌活动商场展台展示设计•11月9日完成店堂物料正稿.•11月14日完成媒介物料正稿.•11月12日完成店铺气氛陈列方案12各省媒体计划•品牌市场中心提供媒介选择范围（另见附件媒介资料表），由分公司根据当地资源情况进行组合选择，于11月9日是提报至品牌中心活动公关部金奕芸处（逾期提报将按总部统一安排媒介投放），由分总、区总、总部三方共同确认。•购买原则为同样的资源价低者得。（备注：以上各省预算的分配原则，综合考虑了当地的媒介成本等因素）表单名称样表截图超连接表格原件费用预算2011秋冬促销活动媒介参考资源及参考价格(含各分公司媒介预算)每省5-8万/两周(最终费用审批以各地实际媒介成本为主要考量因素)分公司媒体计划投放提报表13活动资源支持项目费用归属部门详细说明品牌活动外模着装顾问\商场展示展台品牌市场中心挑选10个省分公司每个分公司1场（可挑选1家品牌店或者1家重点商场进行）活动物料总代\加盟终端活动POP平均每个终端100元VIP短信分公司于11月12日前提交EIP客服部VIP信息发布流程，客服部安排群发。5秒、10秒FLASH品牌市场中心统一制作，发布至EIP。赠品详细见方案P8附表以成本价由加盟商与品牌市场中心各承担一半各省媒体在报纸硬广、软文、收视最高的省台或卫视5秒促销广告、楼宇LED和地铁10秒促销广告中做组合投放品牌市场中心给出媒介选择范围，由分公司根据当地资源情况进行选择，于11月9日是提报至品牌中心活动公关部金奕芸处（逾期提报将按总部统一安排媒介投放），由分总、区总、总部三方共同确认。购买原则为同样的资源价低者得。过季商品分公司以较低的价格支持给加盟商销售中心分公司按照过往审批流程报销售计划审批销售激励计划另见详细计划14活动工作时间计划表点击下方附件详见时间表项目工作进度完成时间负责部门提交结果活动策划方案（含媒体）方案确认11月7日10点品牌市场中心与曾总、零售中心、销售计划中心、南北区总经理共同确认全国销售视频会议11月7日19点销售中心、品牌市场中心会议议程：1、市场中心宣导策划方案2、零售中心讲解活动提报模版及执行要点3、互动答疑活动执行方案活动提报模版下发（含品牌市场中心制订的媒介提报模版）11月7日零售管理中心下发完成各分公司活动执行方案回收（媒介除外）11月9日13：30回收完成，并传达至品牌市场中心和销售计划中心各分公司活动执行方案审核（媒介除外）11月10日12：30零售管理中心内部完成审核奖励计划11月8日销售计划中心确认并于EIP上进行公告各分公司媒介投放计划回收11月8-9日品牌市场中心回收完成（分公司逾期提报将按总部统一安排媒介投放）各分公司媒介投放计划品牌市场中心内部审核11月8-10日截止12：30品牌市场中心内部审核完成且分总、区总签字完成各分公司活动执行方案审批（完整执行方案，含媒介）11月10日13：30组织销售与市场中心会议共同审批签字完成；赠品赠品发放和横调计划11月11日品牌市场中心将计划提交至销售计划中心，由销售中心计划中心下单执行TVC(flash)创意构思11月7日方案确认制作完成11月10日正稿文件（需杜总、法务吴总签字确认），且提供至我司平面广宣物料主画面11月8日画面确认（需杜总、法务吴总签字确认）终端店铺物料设计11月9日正稿完成上传至EIP并电子档抄送零售管理中心（需杜总、法务吴总签字确认）报纸硬广设计11月14日正稿完成提交至媒介部门（需杜总、法务吴总签字确认）品牌活动商场展台展示设计11月9日零售管理中心完成确认（需吕总和杜总、法务吴总三方签字确认）搭配顾问:服装搭配培训教材11月14日完成确认（需吕总、法务吴总签字确认）终端陈列布置方案11月12日完成确认（需吕总和杜总、法务吴总三方签字确认）品牌活动方案11月14日品牌市场中心完成确认（需吕总和杜总、法务吴总三方签字确认）软文和新闻稿通稿撰写11月9日完成确认（需杜总、曾总、法务吴总三方签字确认）活动执行培训活动执行案宣导11月11日零售管理中心宣导对像包括各区域各分公司直营、运营体系所有人员终端活动陈列布置执行货品组织到位11月15日各分公司确认到位产品陈列到位11月18日陈列完毕后当天拍摄回传至零售管理中心审核，如需要整改需在活动开始前整改完成（全程由零售管理中心监控）广宣布置到位11月18日活动总结分公司提报总结12月1日提交至零售运营管理中心活动总结汇总撰写12月9日零售管理中心报告完成组织会议召开总结会15活动费用预算项目预计费用（元）品牌活动外模着装顾问\商场展示展台100000元(10000元/分公司X10个)活动物料加盟\总代的活动物料204100元(100元/终端X2041家)VIP短信100005秒、10秒FLASH6000媒体2170000赠品费用720000合计3210100