营销策划管理方案

1营销策划方案-----产品上市策划方案大纲一、本地区同类产品市场现况分析(一)本地区同类产品市场销售规模预估(二)市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析(三)本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况(四)本地区同类产品品牌每年投入广告额分析(五)本地区同类产品目标消费群分析(六)未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析(七)本地区同类产品市场发展经验分析二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案(一)产品规划1．品牌名称2．包装设计3．种类设计(二)定价规划1．促销期定价2．各种不同通路形态定价3．不同包装的定价(三)广告宣传规划1．广告宣传总预算2．各媒体配置概况3．预计委托广告公司对象4．媒体记者安排(四)促销活动规划1．第一次促销活动计划内容2．第二次促销活动计划内容（五）渠道规划1．大卖场铺货对象及数量分配2．便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配3．其他经销商铺货对象及数量分配(六)业务目标量规划1．各渠道全年业务目标量预估2．各地区全年业务目标量预估．3．全年度各月业务目标量预估(七)本产品的销售诉求点三、本方案组织架构及各工作小组分工事务说明(一)本方案工作组组织架构(二)本方案工作组事项分工(三)本专案重要事项推动表四、新产品第一年度成本与损益分析试算(一)成本分析(二)损益分析营销策划方案撰写大纲前言一、执行概要和要领(一)商标(二)定价(三)重要促销手段(四)目标市场2二、目前营销状况(一)市场状况1.目前产品市场2.规模3.广告宣传4.市场价格5.利润空间(二)产品状况1种类2特点3.价格4.包装(三)竞争对手状况1,目前市场上的主要竞争对手与基本情况2,目前市场上的次要竞争对手与基本情况(四)分销状况1.销售渠道2.新渠道开拓(五)宏观环境状况1.消赞群体2.需求状况三、SW0T问题分析(一)优势1.销售2．经济3．技术4．管理5．政策(二)劣势1．销售2．经济3．技术4．管理5．政策(三)机会市场机会与把握情况。(四)威胁市场竞争上的最大威胁与风险因素。四、目标．(一)财务目标公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。公司未来三年或五年的销售收入预测表年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入市场份额(二)营销目标销售成本毛利率达到多少。五、营销战略(一)目标市场(二)定位(三)产品线(四)定价产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。(五)分销分销渠道(包括代理渠道等)。(六)销售队伍组建销售队伍与建立激励机制等情况，(七)服务售后服务情况。(A)广告宣传广告形式。(九)促销促销方式。（十）研发产品完善与新产品开发举措。(十一)市场调研主要市场调研手段与举措。六、行动方案营销活动(时间)安排。七、预计的损益表及其他重要财务规划表八、风险控制（一）风险来源（二）风险控制方法