营销策略方案

1修辰伟2011年3月关于漫游卡、本地卡、无线市话的营销方案2•营销目的•全球通漫游卡•神州行本地卡•无线市话目录3营销目的使新产品能够迅速被客户接受认可，在日益劲烈的竞争中占据先机，占据更大的市场份额。45产品定位全球通漫游卡主要适用于长期在全国各地出差的人群，该卡的全国范围内接听免费会节省很大一部分开销。全球通漫游卡上网套餐针对年轻人群对网络的需求赠送一定的GPRS流量，满足上网需要语音套餐每月资费较少，适用于语音通话较多的客户群体6•随着客户群体的不断壮大，客户需求的日益增多，各通讯公司都推出了相应的套餐来满足客户的需要，市场竞争日益激烈。•想要占据市场份额，就必须推出更加细腻、分类更加详细的套餐业务。•全球通漫游卡与之前的全球通88套餐相比，资费更加详细明了，适用人群数量较多，应该会对市场产生一定的冲击力。市场环境分析7•老客户推荐新客户因为漫游卡是原全球通88套餐演变过来的，所以可以尽快让老客户了解这个新的漫游卡，进行一系列优惠政策促使其尽快推广。具体如下：1、进行积分制，即老客户每介绍一位新客户适用此漫游卡获得一定的积分，积分可以逐渐慢慢提高，该积分累积到一定程度可以冲抵话费或者获得精美礼品。以此来打开新客户的市场。2、对各可能有需求的企业（如保险公司等）进行针对性较强的宣传活动，并进行多人一同办卡等优惠活动，使其能够快速深入企业。市场营销策略方案89产品定位神州行本地卡主要适用于拨打市话比较多的客户群体，该卡最低市话费用可达0.09元/分。海阳小区范围内主叫第一分钟0.19元，接下来的都为0.09元/分，小区外主叫第一分钟0.25元，接下来都为0.15元。长途一口价0.29元/分。长时间拨打市话及长途的客户非常适合此卡。10•随着客户群体的不断壮大，客户需求的日益增多，各通讯公司都推出了相应的套餐来满足客户的需要，市场竞争日益激烈。•想要占据市场份额，就必须推出更加细腻、分类更加详细的套餐业务。•在之前有神州行随心打升级版，本地卡的出炉使资费更加详细实惠，会有大批客户群。市场环境分析11•加大宣传力度，办卡送礼品神州行本地卡是新出的一种业务，所以要进行大力的宣传活动，才能使用户深入了解。具体如下：1、进行新客户预存话费送礼品活动：2、走访各运营商，及时发放海报等宣传资料，使新产品能够准确及时地被广大群众所了解。市场营销策略方案1213产品定位大多数居民的家里都会有一部固定电话，但是大都属于很早的有线市话，并且月租比较贵，新的无线市话的推出可以取而代之。14•进行缴费送话机活动无线话机目前正在进行老客户缴费免费赠送活动，新客户入网送话机等等。可以采取更为优惠的政策，具体如下：在老客户中选出一部分入网时间较长的客户，通知其缴纳话费可以免费获赠一台无线市话，并且前三个月每月消费不到10元的不扣钱，超过10元的自己补交，三个月后正常。同时继续进行新客户缴费送话机活动，使话机能最大力度的得到推广，占据市场份额。市场营销策略方案15