销售部门KPI

指标权重销售量由公司管理层根据市场行情及总部统一安排确定10销售额及销售利润按略高于公司三年平均利润确定15销售费用主要包括人员差旅费、招待费、公关宣传费用等等，按公司统一规定10销售货款回笼率销售合同规定回款时间内100%10销售量及销售利润增长完成公司年度计划销售量100%，完成年度销售利润100%15老客户维护率100%10新客户开发数及成功率每年1-2个，销售量在1500-5000吨的增长101、客户档案资料齐全完整2、客户回访制度得到良好执行3、对于客户的投诉和意见处理及时有效4、及时向生产质检反馈客户对产品质量方面的意见和建议1、公司品牌宣传推广工作2、公司品牌和企业形象的维护1、销售合同的合法性2、书面销售合同的签订率为100%3、销售合同的执行率为100%销售部KPI企业品牌管理考核项目销售指标市场开发销售合同管理客户管理5510评价标准考核人得分每降低一个百分点扣一分每降低一个百分点扣一分超标准不得分每降低一个百分点扣一分每降低一个百分点扣一分每降低一个百分点扣一分每降低一个百分点扣一分销售部KPI有一项不达标者扣一分根据公司统一安排品牌战略实施工作完成情况打分有一项合同不符合规定并有损公司利益的不得分，有一项销售未签订书面销售合同的扣五分，有一项合同未履行的不得分