联想全系打印机产品销售培训

联想激光打印机产品培训2010.08Page2目录•联想激光打印机家族•主流产品•增值产品Page3price￥2000￥5000联想产品布局图联想产品布局图单功能多功能A4黑白A4彩色A3黑白A4传真A43in1A44in1LJ220022ppmLJ225022ppmM3020fax14ppmsfM31204in114ppmsfM32204in120ppmsfM72053in122ppmM72153in122ppmADFLJ2250N22ppmLJ2200/L22ppmLJ6300DA326ppmLJ3900D33ppmC8300NClr20/20ppmC8700DNClr23/23ppmMC8300DNClr3in120/20ppmLJ3900DN33ppmLJ3600D28ppm07/Jan.LJ6100A321ppmM7250N4in122ppmM7900DNF4in128ppmM72504in120ppmLJ36500DN28ppmLJ6300A326ppmM72604in122ppm流量产品增值产品行业产品Page4对应增值功能细分功能激光打印机功能分类打印主功能见习计划复印积极成长扫描传真彩色打印黑白打印平板复印馈纸复印平板扫描馈纸扫描黑白传真彩色传真双面打印网络打印自动送稿器彩色扫描立体扫描电话手柄无纸接收激光打印机功能分类Page5目录•联想激光打印机家族•流量产品•增值产品Page6LJ2200客户关切预算有限使用成本机器可靠度售后保障桌面办公封闭纸盒防卡纸设计免费上门鼓粉分离22页高速打印超值之选直通纸道LJ2200黑白A4激光打印机转到技术详解页面Page7M7205客户关切功能升级差异化功能独有功能双行LCD中文菜单身份证双面复印复印一键票据复印M7205激光多功能一体机（打印、复印、扫描）扫描转到技术详解页面Page8平板四合一家族升级功能传真差异化功能32MB超大内存标配网络打印保密打印M7250/PSCF平板复印35页ADFPCL打印语言M7260/PSCF/PCLM7250N/PSCF/Network转到技术详解页面Page9传真型四合一家族升级功能传真差异化功能打印功能M3020/Fax/Copy无纸接收电话手柄黑白扫描M3120/PSCFPage10目录•联想激光打印机家族•流量产品•增值产品Page11LJ3600DPage12市场分析-目标市场定位数据来源于IDC1520253035404,55,04,02,0速度(PPM)2,53,5用户价(￥1,000)3,00,01,01,50,52010年单功能办公打印机市场黑白流量A4市场170万台0%增长A3黑白市场15万台-2%增长彩色市场18万台35%增长增值黑白A4市场1。第二大黑白细分市场2。增长最快的黑白细分市场增值黑白A4市场17万台22%增长Page13市场分析-目标市场分析+30ppm23-25ppm28-30ppm2010年增值+流量中高端市场增值A4中端市场30KHP2035/N增值A4高端市场140KHP2055D/DN流量A4中高端市场150KHP1505/N进入中端市场改变竞争格局Page14市场分析-目标客户目标客户1。SMB中高端办公/商业用户2。中小型企业级办公用户3。政府级办公用户客户诉求应用需求稳定快捷打印质量高；打印负荷高；打印速度快节约方便网络打印；双面打印；低耗材成本节能环保社会责任Page15市场分析-竞争品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。竞争品牌1。竞争品牌减少2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧3。兼容耗材减少Page16产品介绍-产品线定位价格￥2000￥5000单功能A4黑白A4彩色A3黑白流量型LJ220022ppmLJ225022ppmLJ2250N22ppmLJ2200/L22ppm增值型LJ6300DA326ppmLJ3900D33ppmC8300NClr20/20ppmC8700DNClr23/23ppmLJ3900DN33ppmLJ350028ppmLJ6000A321ppmLJ3600D30ppmLJ3500DN28ppmLJ6300A326ppmLJ3650DN30ppmPage17价格速度HL-5340D30ppm/PCL¥2400,0.1K/MLJ3900D33ppm/PCL/DApr/09¥2200,1K/ME260D33ppm/PCL/DDec/08¥2000,0.8K/MLJ3900DN33ppm/PCL/D/NApr/09¥3000,0.3K/MLJP2055D33ppm/PCL/DMar/09¥24005K/MLJP2035N28ppm/PCL/NMar/09￥2900,0.5K/MLJ3600D30ppm/PCL/DDec./09¥1950LJ3650DN30ppm/PCL/DDec./09¥2600HL-5340DN30ppm/PCL¥3600,0.07K/MLJP2055DN33ppm/PCL/D/N¥36002K/MLJP203528ppm/PCLMar/09￥2300,0.8K/ME260DN33ppm/PCL/D/NDec/08¥2400,0.1K/MLenovoHPBrotherLexmark283033LJP150523ppm/GDI￥1600,0.8K/MPage181、打印速度提升2ppm；产品介绍-延续产品比较2、标配双面打印单元；3、处理器提高到300hz;4、待机/休眠能耗更低；5、ID传承联想商用概念；LJ3600D/LJ3650DNLJ3500/LJ3550DNPage19产品介绍-竞品性能比较型号LenovoLJ3600D/3650DNHPLJP2035/2035n速度(ppm)/A430ppm28ppm分辨率(dpi)1200x1200600x600内存(标准/最大)16M(可扩528M)/32M(可扩544M)16M(不可扩展)打印语言PCL®6,BR-Script3,IBMandEpsonFX仿真PCL5e&GDI接口USB2.0/并口USB2.0进纸标准(最大)250+50(2个纸盒800)250+50(300)出纸能力(页)150/直通纸道(60-160g)150打印负荷(页/月)30,00025,000双面单元标配-耗材类型鼓粉分离鼓粉一体耗材容量硒鼓25K,墨粉低容3k/高容8k低容2.3K/高容6.5K随机耗材3K2.3K