创说会(宣导版)a

赢在保险创享未来高效增员体系高效增员体系团队新增人力团队脱落人力团队增长人力寿险团队经营基本法则增员管理+育成收入增长一直增员一直流失一直提升高效增员体系增员流程邀约面谈参加创说会周送训办理入司销售流程邀约递送请柬参加产说会递送保单回执核销高效增员体系会前准备会中操作会后追踪注意事项高效增员体系•严格执行•精准邀约统一思想•活动量是基础•话术是保障尊重细节由推荐人拿着活动彩页及门票进行准增员邀约，并让其填写《个人简历表》，并现场进行回收。运用邀约话术与准增员对象进行沟通，更进一步了解。每天将准增员简历交给本单位负责老师处，进行统计与回访，并由内勤老师在创说会当天带着所有准增员简历现场参会。电话邀约人员根据业务员提供的信息进行电话回访。推荐人在会议前一天与准增员进行再次沟通，确认参会情况。说明：各公司建立本单位创说会参加人员的微信群，及时做好各项事宜的沟通。高效增员体系登录国寿E家进入活动主题进入“赢在保险创享未来”活动内容获取属于自己的活动二维码扫描即可进行转发填写信息高效增员体系距会议召开还剩5天距会议召开还剩3天距会议召开还剩1天准备笔记本电脑、身份证刷卡器、简历表等上报参会人数、面试官人数—至城区人力发展岗建立创说会拟参加人员微信群、话术通关、电话邀约高效增员体系•邀约流程•活动介绍话术•四个邀约点掌握话术•25-45岁锁定目标•准增员亲笔填写•《个人简历表》•与面试官沟通到位执行面访高效增员体系会前准备会中操作会后追踪注意事项高效增员体系观看营销20周年展示板推荐人提示准增员刷身份证，准增员领取档案袋、全员佩戴参会证带着准增员在背景板签名，并与推荐人合影留念单位层面：工作人员不能少于3人，其中2人维持秩序业务员层面：排队并与工作人员做好配合高效增员体系创说会流程序号框架项目环节关键内容1会前提示一暖场视频中国人寿介绍+信息化办公视频2二话外音——3三静场视频营销20年历程4四主持人开场渲染本次活动见证营销20年，国寿推出此次招聘平台的意义5会议流程一领导致辞庆祝营销20年，国寿发展情况，招聘目的6二赢在保险1专题72有奖问答8三创享未来1总部分享视频92主管分享精英业务佣金、客户理赔方面3新人团队氛围、个人价值、归属感方面4主管团队管理、招募等方面105教培宣传+各公司祝福视频11四性向测试及各单位面试高效增员体系会前准备会中操作会后追踪注意事项高效增员体系确保参训利用合影二次促成转介绍&客养单位层面：1、利用参训通知书做好参训追踪、拨打祝贺电话2、召开总结会，成功参训入司的推荐人分享；未能参训入司人员了解具体情况业务员层面：1、亲自送准新人参训2、未能参训人员利用合影进行再次追踪，索取转介绍高效增员体系会前准备会中操作会后追踪注意事项高效增员体系会后身份证信息必须上传到业务经营分析系统，否则取消下场参会资格签到时各单位必须有维持秩序人员高效增员体系1、无论何种原因迟到人员绝不允许进入会场2、凡是在会场内喧哗、手机铃响、频繁出入或者出现其他破坏会场氛围的参会伙伴，取消1场城区统一创说会参会资格高效增员体系创业说明会操作指南创业说明会操作指南一、创业说明会召开时间各基层单位须在每周五下午召开创说会，每场人数不得低于20人。创业说明会操作指南一、创业说明会前期准备1、熟悉增员话术。2、精挑细选确定名单。3、根据公司创说会的时间与准增员定时间。4、对于参加创说会相关环节的准增员，推荐人要填报《准增员信息表》，创说会前一天早会结束停止报名。5、熟悉创说会整个流程。创业说明会操作指南一、创业说明会前期准备•话术通关•成立功能组•宣导创说会流程单位层面•掌握话术•上报准增员信息表•熟悉创说会流程业务员层面创业说明会操作指南二、创业说明会会中流程1、全体工作人员到位2、准增员与推荐人入场——带领准增员讲解海报、易拉宝和宣传短片；陪同准增员全程参加创说会3、会前提示、准备开始4、开场白及流程介绍5、领导致辞6、公司资讯发布7、有奖问答8、专题9、新人分享10、主管分享11、小结12、笔试——陪同填写性向测试表创业说明会操作指南二、创业说明会会中流程•功能组人员各司其职•面试官与参会伙伴做好配合单位层面•陪同准增员参会•注意参会纪律•做好各环节衔接配合业务员层面创业说明会操作指南三、创业说明会会后追踪1、成功增员者总结此次经验、亮点2、未成功增员者，须为自己制定改进措施。3、对进一步追踪可争取的，进一步促成。4、提醒准增员职前教育相关事项。四、创业说明相关工具1、准增员信息表姓名性别□男□女手机宅电年龄□20—30岁□30—40岁□40—45岁□其他目前职业目前单位名称从业简历婚姻状态□已婚有孩子□已婚没孩子□未婚目前年收入创业动因□职业不稳定□家庭责任重大，经济负担重□晋升通道不畅□生意（经商）波折□个人价值实现□其他保险观念□认同保险□不认同保险□已买保险□未买保险侯选人来源□缘故□转介□陌生□客户□其他与推荐人关系□很好□一般□不熟人际关系□良好□一般对现状的态度□满意□不满意推荐人姓名联系电话推荐人所属直接主管姓名联系电话序号拟到人员姓名拟到人员的推荐人是否参加创业说明会是否参加笔试是否参加面试是否缴费流失原因2、甄选日“漏斗”分析表创业说明会操作指南3、申请人员登记表姓名性别出生年月民族籍贯最高学历户口所在地有无住房是否会讲/听本地话在本地居住时间毕业院校专业政治面貌婚姻状况健康状况有无子女身份证号码全职工作经验年目前详细住址Email固定电话手机是否有保险营销从业资格证家庭主要成员姓名关系年龄工作单位工作经历起止时间在何地、何单位、具体工作职务3、申请人员登记表1．如果加入我们公司，您期望第一年的收入能达到多少？（）①10000元以下②10000至20000元③20000至30000元④30000至50000元⑤50000元以上2．如果您一时找不到理想的工作，您现有的积蓄能维持多久的生活？（）①小于3个月②3个月至6个月③6个月至1年④1年以上3．能描述一下您理想的工作方式吗？（）①朝九晚五，工作轻松，收入无所谓②朝九晚五，不需经常加班，收入过得去③有灵活的工作时间，工作轻松，收入无所谓④工作时间灵活，如果工作需要，晚上和节假日愿意加班，但希望付出有相应回报4．从事寿险行业，需要您提供履约保证金，您有困难吗？（）①有困难②没问题5．从事寿险行业，需要您提供两个经济担保人，您有困难吗？（）①有困难②没问题推荐人签名：推荐人工号：（由推荐人填写）推荐人所属团队：（由推荐人填写）团结协作齐心共赢