淘宝网店推广

淘宝网店推广制定网店营销计划•一、新卖家快速冲评价、冲留言方法：•在店铺刚开张，客户量、访问量都非常少，因此卖家应该制定一套可用性高的拉客计划。•1、开店之初，不求盈利•无论实体店还是网店，都会有一个前期投入的过程，但由于网店在店铺建设的投入上基本为零，因此就需要将投入转移到消费者身上，在店铺经营之初，要保证自己的商品价格达到最低限度，甚至在零利润或小量亏损的情况下也要将商品卖出，对于新开张店铺来说，就是要用低价来冲击市场，以吸引广大消费者的注意。•虽然低价，也要保证商品质量，尽量在发货前将商品检查一遍，确保无误才发货，以争取到顾客的好评。•绝不能因为商品价格低就忽略了对顾客的服务质量，要以客户关系管理的原则来管理顾客关系。•2、优惠政策不能少•对于新店来说，买一送一非常实用，可以激发消费者的购买欲望，也能帮助店铺在较短时间积累较多人气，赠品尽量送与店铺相关的东西，比如印有店铺名称网址的记事本、水杯、扇子等，达到宣传店铺的作用，这些赠品也要做的好看，达到让消费者惊喜的效果。•除此之外，还可以赠送一些人气较高的商品，比如Q币、游戏点等，对于店铺初期经营有帮助。•二、制定网店推广营销方案•1、主动宣传：•因为网店整体投入不高，不可能在门户网站等做广告，所以要采用一些免费的广告来推广。•可在各个购物网站的论坛或者网店论坛上宣传，多在这些论坛上进行活动，发帖，回帖和参加论坛活动，在自己的签名档中加入自己网店的图片链接和相应文字说明。（注意视觉包装）•另外利用聊天工具也能起到一定的推广效果，在个人资料中加入店铺和商品的信息。可以在各种群中和人聊天来宣传自己的店铺，这些聊天工具上的好友都是潜在的顾客。QQMSNSkype等•2、交换友情链接：•友情链接越多，就有越多的潜在的客户•对于新店来说，友情链接不要太少，但是双方店铺不要经营相同的商品。•3、商品更新速度要快•根据商品的更新时间进行分类，以方便用户查找最新的商品。•4、定期开展促销活动：•促销活动可以通过客户关系管理的系统来宣传。•三、经营宣传需坚持•淘宝首页一屏弹出背投250,000元/每天一屏第2轮播焦点图120,000元/每天一屏第3轮播焦点图100,000元/每天一屏左侧文字链15,000元/每天二屏Banner50,000元/每天三屏Banner40,000元/每天三屏通栏30,000元/每天•一、什么是橱窗推荐？•橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。每一位正常申请开店且成功拥有店铺的淘友们都会有五个橱窗推荐位，随着交易量的增加以及信誉的提高会渐渐按照橱窗位的相关规则而递增。•二、店铺“推荐宝贝”和“橱窗推荐”有什么区别？•1、店铺推荐宝贝：出现在您每个宝贝介绍页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上，买家浏览您的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。店铺推荐宝贝数量有6件（旺铺有16件），由卖家自行选择，在“我的淘宝”-“管理我的店铺”-“推荐宝贝”中设置；•2、橱窗推荐:当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。（橱窗推荐位又名卖家热推），在“我的淘宝”-“出售中的宝贝”中设置。•、橱窗推荐位的作用•大家可千万别小看了这几个橱窗推荐位。当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。如果能合理利用这些推荐位，对增加您店铺的客户流量可是非常重要的。•比如：在搜索宝贝的时候，如果买家键入搜索关键词，那么首先出现在大家眼前的是橱窗推荐中的宝贝。而且有一个原则就是宝贝结束交易时间越短则越超前，即出售中的商品剩余时间越短，在淘宝的搜索列表中就会越出现在前边，此时所获得推荐的商品就会在第一时间内被买家们发现，成交的机率自然也就随之增大。•1.“三管齐下”专攻搜索引擎：•许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引擎页面，这时，脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索到符合条件的商品。因此，要想提高网店商品被浏览的几率，就必须对搜索引擎排序原理有充分的了解。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部分:第一部分：被设为橱窗推荐位的宝贝;第二部分:虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买;第三部分:未被橱窗推荐的一般宝贝;第四部分：一般宝贝中90天未被购买的宝贝。•由此看出，如果买家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品，所有带关键词的商品是这样显示的，先是显示橱窗推荐的商品13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的商品0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四个层次来显示搜索结果，同时只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示的。从这个规则来看，网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页，就必须从商品名称、定时发布和橱窗推荐这三方面入手。•（1）商品名称——30个汉字尽可能包括商品更多的信息。比如店内一款的商品名称为：“韩国/专柜正品/Thefaceshop/金盏花系列/毛孔收缩乳液”。这个名称中包含了“专柜”、“正品”、“韩国”、“Thefaceshop”、“金盏花系列”、“毛孔收缩乳液”，•只要买家在首页输入以上任何一个关键词，都有可能搜索到这款商品。但这种手段并不能完全确保“一定能搜索到”，因为在淘宝网同一种商品是数以千计的，而搜索结果只显示前100页，要想让商品在搜索结果前几页被看到，就要做好定时发布。•（2）定时发布——保证商品处在搜索结果的首页。定时发布，就涉及到“发布时间”的问题。只有知道了这准确的时间点才能有的放矢。这个“时间点”的信息要从相关的统计网站获取，他们能统计分析出每天进入网店的人流量及各时段的具体情况，这样店主就能知道哪些时间段是真正的人流高峰期，•哪些时间段是人流低谷。根据淘宝网店的平均统计显示：上午9点～10点、下午16点～18点、晚上20点～22点，这三个时段是相对的人流高峰期，而其他时间，尤其是夜间1点～6点为人流低谷。这样，店主就能把商品定时发布在以上三个高峰时段。•（3）橱窗推荐——巩固加强，确保万无一失。橱窗推荐是指在所售商品中选取15个在店内推荐橱窗栏中进行展示，这15件商品就相当于商店的“门面”，以此来吸引买家的眼球，而买家如果想看店内更多的宝贝，则需要进到店铺里。就像传统实体店铺一样，每位掌柜在街边都有一个店铺橱窗，他们会把时下最流行、最能代表店铺特点的商品摆放在那里。每个店铺的可用橱窗推荐位是有限的，因此更应该准确地选取推荐商品。•2、网店推广：•在淘宝社区和论坛发帖、回帖在淘宝社区论坛发布有吸引力的帖子是提高店铺知名度和人气的一种方法，即以作者的身份发布帖子，阅读帖子的人越多，店铺被点击的概率就会提高；另一种方法是在论坛的好帖后面跟帖，虽然比自己发帖的效果差，但也能做到宣传网店的效果。无论发帖还是回帖，帖子的质量是至关重要的。如果帖子质量很好，还有被版主加为精华的可能。•精华贴子能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样网店的头像和签名档就会有更多的机会曝光，这意味着会有更多的人去浏览店铺，浏览量上去了，自然成交率也就会提高。另外，每个精华贴子能带来10个银币的收入，这些银币是竞争广告推荐位的必备资源。•3、网络广告：•广告推荐位和淘宝旺旺合理运用广告推荐位和淘宝旺旺，会有效提高网店的知名度。（1）广告推荐位。广告推荐位是将有限的区域划分“出售”，性质与道路两旁的平面广告相似。目前，淘宝网的广告位分为三种：社区首页广告（需50个银币）、论坛广告（需20个银币）、站内信广告（需30个银币）。这三种广告推荐位的获取方式与实体广告招标相同，在特定的时间发布，进行提前预定，而且预定的前提是要有足够的银币。获取银币的途径主要来自论坛发布帖子的奖励，所以要想将网店推上推荐位，就必须做好前期工作：发贴和回帖。