工程项目洽谈需要关注的几点2012

序号事项1项目业主性质2工程类型3项目实际投资人4取费标准5是否下浮6业务费用7付款方式8履约保证金9利润率10承接范围11管理费12是否垫资、比例多少13工期是否能够保证工程业务洽谈需要注意的几个方面内容备注1、国营或民营；2、是否知名公司；3、经营状况怎么样；4、是否有不良记录。房建、钢结构、道路、绿化、桥梁资金到位情况1、按照国家定额取费标准；2、按照清单报价；3、是否最低价中标。总价下浮还是除去主材下浮1、业务费比例1—3%，根据利润来确定；2、支付形式为按照工程款到账比例进行；3、业务费产生的税金由受益人承担，可代扣。原则上必须有预付款、然后按照进度支付、完工结算、留取3—5%质保金1、首选银行保函；2、现金保函则需交到政府部门；3、比例在3—5%。毛利润不得低于10—15%总包还是分包，是否土建和钢结构一起。是否需要挂靠资质，管理费一般按照2%计算垫资视其情况而定工期需根据现场和资金到位情况确定工程业务洽谈需要注意的几个方面