新产品报价基础培训

新产品报价基础培训报价基本条件一、基本识图能力二、产品重量的计算方法三、常用的原材料及市场价格四、客户的报价要求五、成品的价格购成六、报价条款识图－图纸学习1.依图辨别产品类别(零件？Connector?CableAssy?Orothers?)2.看图纸尺寸，有产品大小（体积）概念3.看产品图纸基本要求（材质，处理（塑胶产品颜色，端子电镀规格）4.识别产品图纸的零件清单（由哪些零件组成，各零件的材质及处理要求），这是新案开发报模具费用的关键，不能识别遗漏，否则会导致报价评估失误。5.看图纸特殊要求（电气性能，物理性能，包装等）有无特殊的要求。产品重量的计算方法1.塑胶零件：W=VxP(重量＝体积x密度）重量(g)＝（长*宽*高mm)/1000*密度（g/立方CM）2.五金零件：重量(g)＝铜材料厚*料宽*步距*密度/1000ps.塑胶料及铜材的密度值可以在网上查询ItemMaterialDensity/SpecificGravity1ABS1.01~1.062PC/ABS1.183PBT1.31~1.604PA10T1.615LCP1.61~1.806PPO1.127PE0.94~0.98常用工程塑料名称及密度ItemMaterialDensity/SpecificGravity8PVC1.19~1.359PET1.30~1.6010PA66FR501.6011PPS1.7012HTN1.4413TPR0.98314PP0.997常用五金材料的密度━━━━━━━━━━━━━━━材料名称密度(g/cm^3)───────────────灰铸铁7.0白口铸铁7.55可锻铸铁7.3碳钢7.8-7.85铸钢7.8钢材7.85高速钢8.3-8.7不锈钢、合金钢7.9钨钴类硬质合金钢14.4-14.9钨钛钴类质合金钢9.5-12.4硅钢片7.55-7.8紫铜8.9黄铜8.4-8.85铸造黄铜8.62锡青铜8.7-8.9无锡青铜7.5-8.2轧制磷表铜8.8冷拉青铜8.8工业用铝2.7━━━━━━━━━━━━━━━━━材料名称密度(g/cm^3)─────────────────工业用铝2.7可铸铝合金2.7铝镍合金2.7镍8.9镍铜合金8.8锌铝合金6.3-6.9铸锌6.86锌板7.2铅板11.37锰7.43铬7.19锡7.29金19.32银10.5汞13.55镁合金1.74硅钢片7.55-7.8常用五金材料Item日本JIS型号/中文名称/英文描述1C2680黄铜Brass2C5191磷青铜phosphorbronze3SUS不锈钢StainlessSteel4C1100纯铜PureCopper5C17200铍铜BerylliumCopper6C7200白铜NickelCopper7SPCC一般用冷轧碳钢薄板及带8SPCE深冲用冷轧碳钢薄板及带常用材料价格(供参考)ItemModelMaterialManufacturerUnitPrice/Kg1塑胶原料ABS奇美HKD272塑胶原料PC/ABS金泓辉RMB323塑胶原料PBT长春HKD23.54塑胶原料PA10T金发RMB70.55塑胶原料PA10T无卤金发RMB79.56塑胶原料LCP宝理HKD837塑胶原料PPOSABICHKD378塑胶原料PE桃氏RMB169塑胶原料PVC万福RMB1310塑胶原料PET玖川RMB2511塑胶原料PA66FR50DUPONTHKD46.512塑胶原料PPS昊宇HKD5313塑胶原料HTNDUPONTHKD7014塑胶原料TPR宝力威RMB2316铜材C2680国产RMB58-6817铜材C5191国产RMB80-9018铜材SUS国产RMB40-4519铜材C17200进口RMB44020铜材C7200国产RMB90-10021铜材SPCC国产RMB8-1022铜材SPCE国产RMB8-10报价先期条件及客户要求1.图纸是否清晰(尺寸,材质等能否识别)?2.规格是否清楚,特别是电镀金的厚度(如果图纸上有多种规格,需要问清楚客户需要报价哪一种规格)3.产品用量是否提供?(月用量/Monthlydemand或是年用量(EAU=EstimatedAnnualUsage每年预计使用量/Annualvolume),用量很重要是评估和定价的一个因素,也是决定模治具的穴数,建议报价前问清楚.4.客户是否提供目标价(是新产品还是市场通用产品?,如果是通用产品,并且用量大的情况下,建议询问客户有无目标价,以节省评估时间)。产品的价格购成原材料成本次加工成本(电镀）机台加工成本装配人工成本包装+运输管理成本利润成品价格识别出所有的零部件零件材料成本＝零件单重x材料单价电镀费（外询供应商）注塑机台费标准:RMB1500/天/24H冲压机台费标准:RMB2000/天/24H工时费标准:RMB15/H包装材料成本+货运成本简接管理人员费用利润依产品应用范围、用量、客户目标价格等因素均衡考量报价条款/Quotationterms1.汇率/Exchangerate:(forexample(e.g.1USB=6.46RMB)2.交货地点/deliveryterm:Localdelivery;FOBShenZhen,FOBHongKong,Ex-Work,etc.3.付款方式/Paymentterms:3.1产品款付款方式3.1.1预付款Payinadvance3.1.2货到付款COD3.1.3现金Cash3.1.4当月结30天/60天/90天3.1.5月结30天/60天/90天(Net30/60/90daysT/T)3.2模具付款方式3.2.15.5预付50%模具订金，余款待样品承认后一次性付款3.2.24.3.3预付40%模具订金，模具完成后（或首次样品递交后）支付30%，产品承认后支付余款30%.3.2.3模具款分摊在xxx产品费中，限定在6个月内分摊完，若在6个月中未分摊完，则未分摊完的模具费计在次月的货款当中。3.2.4模具款预先报价，当产品订单达到多少量以后返还模具费。4.包装方式/Packaging:4.1.1卷带包装/Tape&ReelPacking4.1.2吸塑盘包装/PlasticTrayPacking4.1.3胶管包装/TubePackaing4.1.4普通胶袋包装/PEbagpacking报价条款/Quotationterms5.最小订单量/MOQ(MimimumOrderQuantity):依产品用量，产能，标准包装综合评估；6.交货周期/StandardLeadtime:7-10days,2-3week,5-7weeksARO(AfterReceivedOrder).7.报价有效期/QuoteValidity:30daysor60daysfromthedateofthequotation.8.LMEcopperprice:US$9000~9500/Tonne,Ifthecopperpriceincreasingratemorethan5%theunitpricewillrequote.以上为报价基本条款，如果产品有定义其它特殊条款，再额外增加条款。贸易术语1.FOBFREEONBOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船交货，指定具体装运港名2.FOB深圳指深圳港码头交货，卖方只负责把货运到港口，而不负责海运、保险，也不承担装船后货物的风险等！但是需要完成在交货前的商检，报关，清关手续。3.FOBHongKong出口运输费+HK杂费(订舱费+文件费+操作费)4.CIF是COST，INSURANCE，ANDFREIGHT三个单词的第一个字母大写组成，中文意思是成本加保险费加运费。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。卖方负责报关，清关手续,租船或订舱，并支付运费.出口运输费+HK杂费(订舱费+文件费+操作费)+海运费+保险+卸货费5.Ex-workExcludeWork=工厂交货,意思就是货出了工厂之后卖方就不管了，全由买方负责。贸易术语EXW------工厂交货（……指定地点）FCA------交至承运人（……指定地点）FAS------船边交货（……指定装运港）FOB------船上交货（……指定装运港）CFR------成本加运费（……指定目的港）CIF------成本、保险加运费付至（……指定目的港）CPT------运费付至（……指定目的港）CIP------运费、保险费付至（……指定目的地）DAF------边境交货（……指定地点）DES------目的港船上交货（……指定目的港）DEQ------目的港码头交货（……指定目的港）DDU------未完税交货（……指定目的地）DDP------完税后交货（……指定目的地）贸易术语world/internationalmarketprice国际市场价格FOB（freeonboard）离岸价C&F（costandfreight）成本加运费价CIF（cost,insuranceandfreight）到岸价reight运费wharfage码头费landingcharges卸货费customsduty关税portdues港口税importsurcharge进口附加税importvariableduties进口差价税commission佣金returncommission回佣，回扣priceincludingcommission含佣价netprice净价discount/allowance折扣retailprice零售价spotprice现货价格currentprice现行价格/时价indicativeprice参考价格customsvaluation海关估价consumer消费者，用户client,customer顾客，客户buyer买主，买方carrier承运人consignee收货人commerce,trade,trading贸易inlandtrade,hometrade,domestictrade国内贸易internationaltrade国际贸易foreigntrade,externaltrade对外贸易，外贸import,importation进口importer进口商export,exportation出口exporter出口商importlicence进口许口证exportlicence出口许口证commercialtransaction买卖，交易Inquiry询盘delivery交货order订货makeacompleteentry正式/完整申报badaccount坏帐BillofLading提单marinebillsoflading海运提单shippingorder托运单blankendorsed空白背书endorsed背书cargoreceipt承运货物收据condemnedgoods有问题的货物catalogue商品目录customsliquidation清关customsclearance结关物流货代术语英文写英文中文Carrier船公司BookingSheet订舱单S/OShippingOrder装货通知书Shipper发货人Exporter出口商Consignee收货人NotifyParty通知人PortofLoading装运港PortofDischarge卸货港PlaceofDelivery交货地B/LBillofLading提单OriginalB/L正本提单CopyB/L副本提单ShippedonBoardB/L已装船提单ReceivedforShippingB/L收迄待运提单或待运提单DirectB/L直达提单ThroughB/L联运提单或称转船提单英文缩写英文中文MTB/LMultimodeTransportB/L多式联运提单LinerB/L班轮提单CleanB/L清洁提单FoulB/L不清洁提单HouseBillofLading货运提单MB/LMasterBillofLading船东提单MTDMultim