儿童学习桌分析

分析内容类目发展趋势1产品定位商家分析2行业规模3热销属性4用户需求分析5类目发展趋势1,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,0004,500,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年/2017年淘宝儿童学习桌交易趋势2016年2017年21,173,25626,031,6762016年前9月2017年前9月增长情况增长23%①从市场趋势看，1到12月销售总体为递增趋势,可理解为7月份到11月份为旺季，12月到次年7月为淡季。②3月、9月、11月分别有3个销售高峰，3月、9月估计为开学因素，11月为双11因素；③一月、二月为全年销售低谷，是最佳切入时间点；③2017年前9个月同比增长23%，在家具类目普遍增长乏力的情况下，儿童学习桌依然保持20%以上的增长；数据来源：生意参谋市场分析价格分析501240214321202771293435101185123741712.717.38.413.817.722.66.312.411.07.5051015202505001000150020002500300035004000法兰·芭比爱果乐炫扬少将心家宜Sihoo/西昊生活诚品护童米哥坐得正童星客单价与UV价值对比客单价UV价值数据来源：生意参谋市场分析客单价分析：1、横坐标为类目TOP商家排名；2、灰色柱状图为该商家客单价情况；3、红色柱状图为该商家流量价值情况；4、通过对比发现，2000至3000元价格段的商家，流量价值普遍较高；5、3000以上单价的商家及2000元以下的商家，流量价值较低。分析结论：1、并不是低单价的产品就能获取最高销售额；2、太高单价也不一定卖得好；3、2000至3000元之间的产品，更容易被市场接受。行业规模1366116760047538836527727225725402004006008001000120014001600法兰·芭比爱果乐炫扬少将心家宜Sihoo/西昊生活诚品护童米哥坐得正童星行业前TOP102017年10月销售额单位：万元数据来源：生意参谋市场分析测算全年销售规模测算10月占全年销售额测算TOP10销售额类目分析：1、TOP102017年10月总销售额为5400万；2、TOP10销售占比约为全类目的20%；3、预计全类目10月销售额为2.7亿；4、按2016年比例，10月销售占比为9.5%；5、假设2017年与2016年各月的销售比例相当；6、儿童学习桌类目的总规模在28亿左右。TOP10最低销售额要求1、TOP102017年10月最低销售额为253万；2、按10月占比9.5%计算，全年销售额为2663万；3、按2018年销售增长20%计算，进入TOP10全年最低销售额为3196万，平均每月销售额为266万。测算方法热销属性儿童,80.72%适龄儿童,19.04%学龄前儿童,0.20%成人,0.03%人造板,65.04%金属,10.95%木,9.16%板木,8.07%实木,5.73%塑料,1.03%其他,56.62%密度板/纤维板,35.29%刨花板/三聚氰胺板,8.09%适用人群材质人造板材质从使用人群属性看，儿童学习桌的适用人群并不具体，只要是儿童适用就可以。儿童学习桌的热销属性中，人造板的材质更被市场接受，对于人造板中的那种材质并没有很具体要求。数据来源：生意参谋市场分析升降,70.06%多功能,26.88%拆装,1.22%储藏,1.18%折叠,0.63%移动,0.03%手摇,91.28%气动,5.37%无升降,3.09%电控,0.26%附加功能升降方式绝大部分的顾客在选择儿童学习桌时都会选带有升降功能的学习桌；手摇升降是主要的升降方式，气动、电控的升降方式占比很少。数据来源：生意参谋市场分析简约现代,77.16%北欧,17.26%欧式,1.82%其他,1.26%田园,1.21%现代中式,1.14%其他,65.63%童趣/玩具,14.20%艺术,9.91%品牌logo,4.31%抽象图案,3.44%动物图案,1.49%否,84.01%是,15.99%可定制风格图案1、绝大部分顾客不需要产品有定制功能2、产品更偏向于简约的风格3、对于产品图案并没有太高要求数据来源：生意参谋市场分析用户需求分析分析方法：①挑选销售排名较好且价格符合店铺定位的产品;②爬抓该产品问大家内容;③对每条内容分类;④统计各种问题分类;⑤通过判断分类数据，确定顾客需求;⑥根据顾客需求，有针对性的挑选合适的产品，以及塑造产品卖点，制作更好的商品详情页。爱果乐儿童学习桌型号:L3MC1月销量2328产品部分,55.59%椅子部分,14.61%桌子部分,21.49%其他问题,8.31%产品提问问题分类1、产品部分：顾客提问的问题并没有分开桌椅，提问的都是整套产品的问题；该提问次数一共为194次；2、桌子部分：顾客提问的问题集中在桌子上；该提问次数为75次；3、椅子部分：顾客提问的问题集中在椅子上；该提问次数为51次；4、其他问题：顾客提问的问题包括赠品问题、与其他品牌对比、线下门店等，不具备分析产品的问题，该提问次数为29次。4441242315129765332关于产品的提问统计产品提问分析：1、质量问题：此种提问普遍为“这个学习桌怎么样？东西好吗?书桌的质量好吗？实用吗？”对于分析产品没有很大意义，但可以反映出客人对于产品质量的重视程度。2、适用年龄问题：此种提问普遍为“几岁的孩子可以用？初中生可以用吗?能用到几岁？”提问的年龄中，由3岁到18岁，一方面反映产品适用年龄很宽泛，另一方面反映家装对于儿童学习桌的耐用性需求较强烈。3、价格问题：此种提问普遍为：“亲，你们多钱买的？有返利吗？那么多买家秀。”可以反映出，买家对于价格较敏感。4、是否有异味：可以反映出客人较关注使用者的健康及室内环境。5、使用效果：此问题提问为“坐姿是否有改善？是否能防止驼背？”反映了客人对于产品使用性的关注。6、其他关于产品的问题占比较低且较显浅，不一一解读。131110876643331关于桌子提问的统计桌子提问分析：1、桌面耐脏程度：对桌面可以写字有需求，而且写字后需要容易清洗。2、稳固性：桌子在使用的过程里面要尽量避免摇晃，桌子要更厚实稳固。3、书架问题：桌面书架的实用性，要在详情页时充分放大该卖点。4、桌面调整问题：问题普遍集中在桌面调整时是否方便，有没有档位，书本会否滑落。5、是否带滑轮：桌子带滑轮与不带滑轮时的分别。6、腿部挡板问题：腿部挡板是否会挡住脚。7、高度调节问题：问题主要集中在调节是否方便，有没有档位，调整过程是否有响声。8、阅读架问题：问题主要集中在产品是否有阅读架。9、桌垫问题：希望通过桌垫保持桌面干净。10、是否能放电脑：希望桌子书架带放电脑的功能。11、桌面反光问题：希望桌面为哑光，保护儿童眼睛。12、抽屉问题：抽屉是否会撞伤脚。221086311关于桌子提问的统计椅子提问分析：1、椅子稳定性：椅子在坐下后，是否会自动锁定滑轮保持稳定。2、靠背样式问题：产品可选单背椅或双背椅，各有什么优点。3、舒适性问题：意思坐垫是否舒适。4、坐垫调整问题：坐垫是否可以前后调整。5、滑轮是否对地板有伤害：如题。6、靠背调整问题：靠背是否可以前后调整7、耐脏程度：坐垫是否容易清洗。总结市场分析：1、市场还在稳步增长中2、最佳切入点在1、2月份3、平均单价在2000至3000元间的产品最容易或者销售。4、预计整个市场规模在28亿元5、2018年进入类目前10需要最少做到266万/月。热销属性：6、从热销属性看，学习桌使用人群的年龄段不具体。7、材料大部分为人造板。8、升降功能为购买首选。9、对于外观及定制市场并没有过多要求。产品选款及卖点挖掘：10、客人更担心质量问题，希望产品使用期限更长，价格更优惠，没有味道，能真正改善儿童坐姿。11、对于桌子，客人希望桌面能作为写字板，不要反光。使用时不要摇摇晃晃，桌面调整高度调节时要方便，最好有档位，要有阅读架，最好能放电脑，12、对于椅子，客人希望椅子坐下后不滑来滑去，坐垫舒适，座垫靠背可灵活调整，滑轮不划伤地板，坐垫容易清洗。THANKS谢谢收看