中国移动MM

中国移动MobileMarket移动应用商场数据分析统计中国移动MobileMarket移动应用商场（下称MM），是全球首个由运营商主导发起和推出的线上软件商店。移动MM功能丰富、本土定制的个性化应用不仅满足了不同用户的需求，其开放式平台也为应用开发者提供了广阔的销售渠道，为国内手机应用行业的高速发展奠定了良好基础。截至2011年2月份，MobileMarket累计注册用户数已达5200多万，聚集5.7万个手机软件、游戏、主题应用，本年累计下载应用截至2月为2681万次。以上运营数据概括了MM在2011年2月的发展状况，可以看出移动MM保持用户数持续增长，吸引更多开发者加入其中，提供更为丰富的精品应用上架，满足了不同用户需求。依托丰富的网络资源、便利的计费通道和完善的运营支撑系统，以及5亿多的用户数，移动MM拥有不可比拟的天然优势，中国移动将始终为最大化发挥这些优势而努力，和开发者们携手，共面移动互联网时代的挑战与机遇；坚定目标、努力前行，实现共赢。一、MM应用下载情况分布1、MM各类应用2月下载情况分布从MM各类应用2月下载情况分布（见上图）可以看出，新闻类软件、休闲类游戏、卡通类主题应用下载量高居各类应用第一位。软件类应用下载量排名前三的分别是新闻、生活、书籍；游戏类应用下载量排名前三的分别是休闲、益智、棋牌；主题类应用下载量排名前三的分别是卡通、爱情、人物。从本期的应用下载情况分布可以看出，手机软件下载量明显高于游戏、主题类应用下载量。根据易观国际最新公布的《2010年中国移动应用开发者/团队研究报告》，移动应用开发速度都较快，从开发周期来看，48%的游戏开发周期在3个月以内。工具类应用开发周期则更短，有37%的开发都在1个月以内。游戏类开发面临高运营成本、低回报，以及被盗版的风险，这点从去年“植物大战僵尸”被克隆抄袭为“葫芦娃大战群妖”、“愤怒的小鸟”变身为“愤怒的熊猫”等示例中可看出。而软件开发相比较而言运营成本低，回报快，反复使用性强。因此，中小开发者或移动应用开发初学者可以根据不同类应用的市场规律、开发成本，以软件应用开发为敲门砖，结合用户生活、工作方面的需求，从消费者消费习惯和行为偏好出发，开发出受用户欢迎的应用，获得高下载量，提高开发者自身知名度。2、MM2月下载量TOP20应用为了更直观地向开发者说明应用下载情况，以下提供2月份下载TOP20排名供参考：2月下载量TOP20应用以软件为主，分别为：软件17款，游戏3款；由上图可以看出生活类、社交类软件下载量遥遥领先与其他应用。二、MM应用资费分布情况由上图可以看出，截至2月份MM商用业务资费集中在免费、0-1元、1-2元、2-3元几个区间，占比93.8%;全部商用应用平均价格1.3元，平均价格最高为游戏（3.8元），其次是软件（2.2元），主题（0.8元）。随着应用商店的风行，越来越多的手机用户愿意为手机应用买单。如何让习惯免费的用户改变观念，付费习惯的培养需要时间积淀。但不管产品定价如何，手机应用软件满足用户需求是关键，唯有满足了需求才能调动用户付费的积极性。所以广大开发者们必须以优质的应用软件吸引用户付费下载，增加原有用户群粘性并吸纳更多新用户。三、MM应用销售收入情况MM上线以来，为了提高开发者应用销售收入不仅推出激励手段和相关政策；还一直致力于为广大开发者提供技术支持、开发培训，帮助开发者提高应用产品质量、优化产品包装，继而提高应用下载量，增加应用销售收入。1、MM个人开发者、应用提供商销售收入趋势从销售趋势图可以看出，2月份个人开发者应用销售收入稳步上升，企业应用提供商销售收入略有下降。在盈利模式方面，DCCI互联网数据中心3月5日发布的《2010年度中国移动互联网开发者调查报告》中指出目前下载付费模式、一次性的软件开发费用、广告模式、增值业务收入分成为开发者4大盈利模式，其中下载付费模式占比最大。三、移动MM产品调查1.您的年龄属于下面哪个区间？选项比例18岁以下3.33%18-24岁86.67%25-34岁0%35岁以上0%(空)10%2.您的职业？选项比例公司白领0%学生90%高层管理人员0%技术人员0%其他选项比例10%3.请问您是通过哪些渠道得知MM产品信息的？选项比例4S店、快修店等汽车销售服务渠道13.33%新浪、搜狐等门户网站26.67%电视、广播、户外广告等20%报刊、杂志等纸质媒体13.33%运营商网站40%其他16.67%4.您使用MM的频率是？选项比例每天都登陆6.67%每周不定期登陆几次13.33%每周登陆次数不多6.67%用得比较少70%(空)3.33%5.你平时是否会玩手机游戏？选项比例几乎每天玩6.67%偶尔玩53.33%很少玩26.67%选项比例从来不玩（转问题7）13.33%6.您比较关心哪些类型的游戏？选项比例射击20%棋牌30%格斗23.33%体育10%益智40%休闲40%冒险23.33%其他13.33%(空)13.33%7.下面几款MM应用，你知道或者用过的有？选项比例搜歌46.67%来电通20%投纸球6.67%同花顺16.67%蜜蜂采集0%冲浪书签3.33%大众点评选项比例13.33%广州日报6.67%名片全能王6.67%碧湖垂钓3.33%航班管家0%虫洞多应用0%(空)13.33%8.您多久使用一次您的手机软件？选项比例今天46.67%最近一周36.67%最近半个月0%最近一个月3.33%安装后从未使用13.33%9.您倾向哪种方式下载？选项比例上门户网站下载到电脑或手机43.33%手机客户端搜索下载16.67%WAP网站下载26.67%手机短信下载13.33%人工语音服务下载0%10.下载最多的应用软件是哪方面的？选项比例聊天90%商务3.33%理财6.67%娱乐60%图像16.67%安全16.67%查询10%音乐50%地图23.33%视频16.67%生活20%词典23.33%11.您喜欢哪些类型的主题？选项比例人物23.33%风景56.67%动漫60%节日6.67%动物13.33%选项比例爱情20%明星3.33%汽车10%其他23.33%12.对于MM，公司如果提供多种收费方式，您更喜欢哪种？[单选题]选项比例包月，就是每个月付月费，可以免信息下载（进入问题14）70%按次，就是每下载一个应用次付一次的钱（进入问题16）20%其他6.67%(空)3.33%13.请问您为什么喜欢包月的方式？选项比例费用结算简单明了50%包月后，可以随心所欲的使用业务33.33%手机费公司可以报销0%其他6.67%(空)16.67%14.您认为MM产品包月资费在以下哪个价格区间最合适？选项比例3～5元70%选项比例6～8元10%9～10元3.33%10～12元0%13～15元0%(空)16.67%15.请问您为什么喜欢按次的方式？选项比例觉得自己使用次数不多，比较适合自己56.67%包月有被套牢的感觉10%觉得自己是尝试性使用这个业务13.33%其他6.67%(空)26.67%本题有效填写人次16.您认为MM产品按次使用资费在以下哪个价格区间最合适？选项比例0.5～1元70%1.5～2元3.33%2～3元0%其他10%(空)16.67%17.请问您选择下载MM软件的原因是什么呢？选项比例种类多，方便选择60%下载方便26.67%客户端、梦网，可多种方式下载20%资费合理13.33%安全放心23.33%其他16.67%(空)3.33%MobileMarket为参与合作的应用商品提供两类计费销售模式：下载计费销售模式、“先使用后付费”计费销售模式。下载计费销售模式很容易理解，就是下载一次扣除一次费用。“先使用后付费”计费销售模式(TryandBuy)是指：应用开发者或应用提供商根据应用商品的特性采用不同的限制策略(如运行时间限制、运行次数限制、功能限制、批处理限制、植入水印等)，以“共享软件”的形式销售应用商品，并授权用户试用。用户可以免费下载、试用和体验应用商品，满意后再确认向应用开发者或应用提供商付费。对于用户来讲，大部分都倾向于“先使用后付费”模式。TryandBuy流程先使用后付费(TryandBuy)是MobileMarket引入的一种新的计费方式，支持用户免费下载应用并在试用后再决定是否支付购买，更符合用户消费心理。用户的基本使用流程如图15-8所示。先使用后付费模式对于开发者来讲，流程就不是这么简单了，因为该制度对软件有了更高的要求，在一定情况下起到限制软件使用的作用。开发者需要关注用户后面两个阶段的使用：即开发者如何判定用户已经到达某一设定条件(如使用次数、天数、功能数)，用于限制用户使用;如何判断用户已经消费购买，为用户的消费提供服务和保障。MobileMarket提出了TB(TryandBuy)代码组的概念，用于程序和网络计费中心的交互，可用于判断消费者是否付费。开发者的具体流程如图15-9所示。开发者TB流程开发者如果要实现TryandBuy的计费方式，需要进入自服务区申请TB代码组，用于应用的开发改造。普通鉴权方式用到的代码组为：TBid、Paycode、LoginID;图形鉴权方式用到的代码组为：TBid、Paycode、LoginID、Password。申请的代码组可用于两种方式的开发改造，普通鉴权的代码组可用于任何手机系统。下面是代码组的解释。Tbid：先使用后付费应用账号(应用级标识，一个应用有1到n个程序包)。PayCode：计费点代码，内置在应用程序包中，标识一个计费点。LoginID：先使用后付费应用程序包登录账号(程序包级标识)。鉴权的申请开发者在社区的“个人自助服务区”进入TB代码组申请页面，如图15-10所示，单击“申请Try&Buy代码组”按钮，可申请新的代码组，但一次性只能申请5个，当你发布了一个应用并用了一组代码组，可再申请一组。申请Try&Buy代码组TBid、PayCode、LoginID是系统自动分配的，password由开发者自己填入。这几个数据的逻辑关系如下，即一个应用有一个TBid、一个PayCode，可生成多对LoginID和password用于此应用的多个程序包，如图15-11所示，普通鉴权的代码组可用于任何手机系统。TB代码组参数关系普通鉴权方式的实现方式如下：普通鉴权方式下，应用计费时和MM平台的唯一交互是发送计费短信。应用负责在计费点生成资费信息并提示给用户确认，用户确认付费后，应用才能向MM平台发送计费短信。应用上行计费短信的端口号和短信内容请参见开发指南。应用发送计费短信成功后，则允许用户继续使用付费内容。应用改造流程首先，开发者要了解用户使用扣费的流程。当用户希望解除功能限制或者日期限制时，系统会给出提醒让用户付费购买。用户通过单击“是”按钮后，系统向MM平台发送扣费请求，同时解除功能限制。用户会在稍后收到消费信息。流程如图15-12所示。▲用户付费订购流程根据MM平台的收费规范，应用需要内置资费信息，在发送计费SMS前明确提示用户。用户确认付费后，应用才能构造计费SMS，并向MM平台指定端口号发送计费SMS。订购的提示信息语统一为：“温馨提示：只需支付费用XX元，即可享受更多更精彩的内容，请您确认是否付费?”。应用通过弹出对话框，以便用户确认是否订购;通过“确定”、“取消”两个按钮控制订购流程。用户选择“确定”后，应用可构造短信内容并向目标地址发起计费短信;用户选择“取消”后，应用可以自行定义应用本身的后续策略(如允许继续试用、停止部分功能、提示关闭程序等)。构造完的短信发送的目标号码为1065880004，构造的短信内容为：TBid#LoginId#PayCode。例如，应用获得的码号资源为：12345(TBid)、10001(PayCode)、12366(LoginID)，则发送短信的内容为“12345#12366#10001”。