王老吉店销活动执行手册

王老吉2009年促销活动执行手册1of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]金金牛牛奔奔盛盛世世““吉吉””运运红红万万家家----22000099年年王王老老吉吉春春节节主主题题活活动动全全国国店店销销活活动动执执行行手手册册（（执执行行公公司司覆覆盖盖部部分分））集团市场部推广中心2008年12月王老吉2009年促销活动执行手册2of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]目录第一部分活动概要一、活动背景二、活动主题三、活动时间四、活动内容五、活动执行区域（执行公司覆盖区域场次）第二部分人员架构及职责一、双方人员对接架构二、双方职责分工三、励维执行架构四、励维人员职责第三部分活动执行流程一、整体执行流程二、现场执行流程三、招聘及培训四、物资管理五、信息反馈第四部分执行要点一、促销员标准话术二、SP短信抽奖三、促销技巧四、沟通协调会五、代垫费用六、物资管理七、拍照第五部分质量控制一、督导集中培训二、QC检查及数据分析三、项目经理、区域经理飞行检查四、督导自查五、活动中与驻地推广的定期沟通机制六、促销员监控方式七、突发事件处理方案八、信息反馈机制第六部分附件一、产品知识二、相关附件王老吉2009年促销活动执行手册3of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]第一部分活动概要一、活动背景2009年是牛年，牛喻意着财、运、牛气；选择牛文化进行春节活动主题渲染，与春节期间吉庆、期盼好运的节日气氛相吻合，有助于王老吉吉庆文化的传播春节是中华民族的传统佳节，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐，利用春节吉庆文化结合本品推广，有助于强化王老吉“吉庆时分当然是王老吉”的品牌诉求春节期间，当地都会举行吉庆春节的活动；通过结合此类活动进行春节店销、路演、大型户外主题陈列及KTV推广，有助于加强地面近距离春节主题活动的宣传二、活动主题金牛奔盛世，“吉”运红万家！--—吉庆时分当然是王老吉！三、活动时间商超：商超活动执行档期：2009年1月9日—2月9日（32天）商超可根据实际档期前后浮动3天时间段安排：每个门店安排两名促销员轮流上岗，做一休一，每天一人促销员每天工作8小时，上班时间：10：30—20：30，午饭时间12：00—13：00，晚饭时间17：00—18：00（由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整）餐饮：餐饮活动执行档期：2009年1月8日—1月25日（18天）说明：其中1月8日到1月25日共18天为总部规划活动时间，费用归属加多宝集团市场部；1月26日至2月9日加多宝各区域根据情况自行安排活动，活动所需费用源于加多宝各区域时间段安排：每点一名促销员，每天工作6小时，上班时间：11：00—13：30；17：00—20：30（由驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整）王老吉2009年促销活动执行手册4of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]四、活动内容终端生动化主题陈列（常规陈列/异型陈列）：商超：选择当地城市有影响力、辐射力的大卖场（商业中心区、步行街、人口集中的社区等）餐饮：选择有影响力及带动当地消费的餐饮点包装要求：没有围板的点不作为本次春节促销活动提报点广宣物料的使用：各地应于1月17日之前将所有到货的广宣物料使用完毕陈列要求：主题堆箱只允许陈列春节促销装，不允许陈列单罐。促销员促销：宣导活动主题，传递活动信息，促进销量提升即时买赠：购买王老吉罐装产品，即可从导购员或服务台领取相对应的赠品商超买赠：2009年1月9日—2月9日，活动期间，消费者凡在活动指定终端商超购买促销装，即可从导购员处领取相对应的赠品商超奖项设置餐饮买赠：2009年1月8日－2月9日，活动期间，消费者凡在活动指定终端餐饮购买相应数量的王老吉产品，即可从促销员处领取相对应的赠品说明：其中1月8日到1月25日共18天为总部规划活动时间，费用归属加多宝集团市场部；1月26日至2月9日加多宝各区域根据情况自行安排活动，活动图片礼品一礼品二价值（元）数量吉庆果盘一个罐装湿纸巾1罐3.6350000个8.5150000个18.720000套买赠送吉庆餐具礼品装一套或者吉牛存钱罐一个王老吉2009年促销活动执行手册5of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]所需费用源于加多宝各区域餐饮奖项设置赠品要求：总部规划执行点赠品送完为止，不可使用其他赠品代替；同一个城市区域不可出现不同的买赠方式；如不在总部规划执行城市的区域补强点可以选择其他赠品SP短信抽奖：SP短信抽奖：促销装刮刮卡：消费者购买指定促销装就可获得刮刮卡一张，刮开后获得密码，将密码发送到指定号码，即可参与短信抽奖短信抽奖时间：2009年1月8日-2月28日活动内容：活动期间，凡购买王老吉促销装获得刮刮卡一张，或在指定餐饮店购买两罐亦可获得刮卡一张。刮开后获得密码，移动、联通用户将密码发送到10663355162，即可参与抽奖所有奖项奖为即时抽出，并将领奖方式即时告知参与者，提高短信参与积极性数量图片价值（元）礼品数量2罐3.6吉庆果盘一个150000个4罐5对联及吉字帖一套100000套6罐8.5吉牛存钱罐一个110000个买赠送王老吉2009年促销活动执行手册6of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]SP短信奖项设置吉庆金牛奖兑奖流程活动期间，消费者在指定商超或餐饮店购买王老吉促销装，即可获赠一张刮刮卡；刮出密码后按要求发送短息，即可参与SP短信抽奖；具体抽奖、兑奖环节参照以下流程：奖项奖品名称图片单位价值（元）数量与促销装占比吉庆金牛奖吉运金牛尊49992000.004%吉运神州奖中国移动手机充值费，价值50元张50180000.331%大吉大利奖吉庆彩铃和手机屏保手机“王老吉”吉庆彩铃2首＋春节吉庆手机屏保1个套53000005.515%每周四抽出25名金牛奖中奖者抽奖后3天内电话通知消费者并登记消费者信息公证处尊煌公司区域推广准备好奖品，并及时通知消费者领奖124领奖收集中奖者身份者复印件和中奖刮卡，同时请消费者填写《奖品收据》统计中奖数量，汇总中奖者资料和领奖凭证5核销6备注：1.此流程仅限于兑换金牛，2.区域推广人员必须在24小时之内及时与中金牛的消费者取得联系，并及时将奖品兑换给中奖者。金罐需要消费者拿奖品拍照。3总部推广3月13日前将中奖登记表分到各区域办事处2电话通知领奖7王老吉2009年促销活动执行手册7of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]五、活动执行区域（执行公司覆盖区域场次）公司区域办事处城市名称商超餐饮合计点数点数点数东公司湘北长沙办长沙市121325株洲办株洲市549常德办常德市448小计212142湘南衡阳办衡阳5914小计5914江西南昌办南昌91120九江办九江459小计131629湖北武汉办武汉122537小计122537河南省郑州办郑州121527小计121527华中总计6386149浙东宁波办宁波131023绍兴办绍兴市区9817柯桥224小计242044浙北区杭城办（杭城KA）杭州252550萧山办萧山/滨江6511小计313061浙江大区合计5550105上海大区上海KA办上海50050上海现代办上海25025小计75075沪东区域浦东办上海01414小计01414沪西区域松江办上海055闵行办上海01515小计02020沪北区域普陀办上海01414虹口办上海01111小计02525无锡无锡办无锡(全国KA）31518无锡（现代渠道）202王老吉2009年促销活动执行手册8of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]常州办常州（全国KA）3811小计82331苏州办苏州市（全国KA）62026苏州市（现代渠道）707小计132033上海大区合计96102198南京现代区南京现代办南京15015合肥现代办合肥808小计2323苏中区南京办南京03030小计03030皖北区合肥办合肥12526小计12526南京大区合计245579东公司合计238293531南公司广州区天河办广州11213白云办广州11213番禺办广州134广州区合计32730深圳区福田办深圳01818宝安办066龙岗办066深圳区合计3030东莞区莞城办东莞-莞城区1010虎门办东莞-长安镇88石排办东莞-常平镇77东莞区合计2525粤东区汕头办汕头358潮阳235澄海235粤东区合计71118广东KA广州KA广州26026东莞KA东莞27027深圳KA深圳58058广东KA合计1110111广东大区合计12193214海南海口办海口71219三亚办三亚31013王老吉2009年促销活动执行手册9of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]海南省合计102232广西南宁办南宁91827玉贵办玉林448柳州办柳州21012桂林办桂林31518广西合计184765广西大区合计286997福州福州办福州142034福州区域合计142034厦门厦门办厦门111526厦门区域合计111526华南大区合计253560成都区域成都现代办成都55成都KA办成都1111金牛办成都01818成华办成都01212成都区域小计163046绵阳办绵阳369德阳257川东区域小计51116川南区域自贡办自贡358宜宾257乐山办乐山257川南区域小计71522四川合计285684云南昆明现代昆明55昆明KA昆明77昆明办昆明1818昆明办曲靖55玉溪办玉溪369大理办大理4610景洪办景洪358云南省合计224062重庆重庆现代重庆505重庆KA办重庆11011渝中办重庆01616杨家坪办重庆099重庆合计162541贵州贵阳办贵阳61218王老吉2009年促销活动执行手册10of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]贵州合计61218西南大区合计72133205南公司总计246330576北公司辽宁省沈阳办沈阳193049大连办大连182543吉林省吉林办长春112031黑龙江省黑龙江办哈尔滨172542东北大区合计65100165北京北京KA北京55055北京区域107080北京小计6570135山东青岛办青岛162541烟台办烟台81018济南办济南152035临沂办临沂81523山东省小计4770117天津区河东办天津市252550天津区合计252550河北省石家庄石家庄142034保定廊坊3811河北省小计172845华北大区合计154193347陕西西安西安304575新疆乌鲁木齐办乌鲁木齐市72229甘肃兰州兰州72229青海青海西宁市21113西北大区合计46100146山西省太原办太原163046山西大区合计163046北销售分公司合计281423704总计76510461811全国各城市单点日均销量标准：09春节主题促销活动单点销量标准--全国.xls王老吉2009年促销活动执行手册11of38执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室电话：[phone]第二部分人员架构及职责一、双方人员对接架构一、双方职责分工活动阶段工作内