韩俊10月12日主任会议2

增员1.红色之旅2.香港游3.10月第一次报名增员—红色之旅•下一站:西柏坡(2007年10月—2008年3月)姓名初始军衔晋级标准及要求所辖人力军衔主管直接增员数主管有效直接增员数主管直辖有效人力主管所辖团队业绩濮梅珍营长80副团长337700000李素珍副旅长350旅长3372800000陈慧营长80副团长337700000张瑞芳副团长120团长3371100000林菊芬连长30营长337360000吴雪珍营长80副团长337700000林玉珍连长30营长337360000王跃美连长30营长337360000曹人杰副团长120团长3371100000杜德元营长80副团长337700000薛坚钢连长30营长337360000叶微敏连长30营长337360000谢雅萍营长80副团长337700000陈应珠连长30营长337360000徐佩华连长30营长337360000胡秋红连长30营长337360000增员—香港游1.方案提醒(入围和列席标准)2.准分会长(王重明,陈应珠,吴雪珍和杨荣清)3.各部门缺口:李素珍15吴雪珍(筹备)13林玉珍(筹备)7濮梅珍10谢雅萍(筹备)10陈慧15曹人杰8杜德元(筹备)12张瑞芳10增员—10月第一次报名1.现状2.是香港高峰会的最后一次报名3.截止到10月14日(特别情况可以15日上午直接送到分公司,请先与王露青老师联系)4.目标李素珍15吴雪珍(筹备)13林玉珍(筹备)7濮梅珍11谢雅萍(筹备)10陈慧15曹人杰8杜德元(筹备)12张瑞芳10如何达成香港游中各部门的缺口的目标!1.(9/26报名人数+10/14报名人数)*40%+转司人数=缺口人数李素珍715吴雪珍(筹备)1013林玉珍(筹备)37濮梅珍1010谢雅萍(筹备)410陈慧815曹人杰158杜德元(筹备)1112张瑞芳910电话增员人员的名单•以上人员每周五下午2:00在988教室培训/研讨/过关.陈洁谢雅萍周晓静宋玉丽史文飚孟昭先凌正君马凯李忠平虞九九杨冬生稽俊沈贇徐美琴翟路琴张荣李建萍谢艳琪杨国英黄国英王冬梅邵青林玉珍杜德元林菊芬李雪红吴雪珍区雷励徐银美胡秋红周曼琳李素珍朱立荣徐佩华王跃美丁霞娟吕春和强茜章明张瑞芳郭建英薛坚钢周佳文胡根弟陈彩珍赵萍王重明关震中刘彩娣王志强陈应珠陶小方赵敏凤曾晖涂强陆濒邵国英转司人员的一分钟邀约话术1.你好,打扰你一分种的时间.我是合众保险公司的人事专员,我们知道你已经拥有了保险代理人的资格证书,我们公司目前有一项招聘计划,工作有底薪,一种是1000元/月,一种是800元/月.你手边有笔和纸吗?你记录一下公司的地址和面试的时间,********.你找9**房间,**老师,联系电话是**********.2、***先生/女士吗，我是合众公司的**老师，今天下午/明天下午面试请你一定着正装，时间是***，地址是***，请带好代理人资格证，三张照片和身份证原件。安康天使1.出单奖励2.新产品的优势3.如何推销--工具的使用安康天使—出单奖励目前出单的人员：杨铭蠡周佳文张瑞芳杜德元陈彩珍曹凤妹客户类型：纯陌生的名单中的老客户安康天使—出单奖励1.已经交纳了50元的10/4满3000元(陈彩珍杨国英吴洁强茜叶微敏)或10/8满5000(鞠社伟林菊芬刘如尧王妍青翁贤均)返还50元,如果截止到10月15日,安康出单返还100元.安康天使---优势1.平安发展离不开”360”,合众安康让我们重温创业时代的激情.2.让同业转司更有理直气壮的理由3.符合中国客户购买习惯的产品4.市场中几乎是空白的，没有竞争对手的产品5.让上海人都认识合众的产品的机会6.从理财/医疗/重大疾病都可以切入都可以促成的产品。7.对于上海人和非上海人更有针对性的产品8.一个更和璀璨/万能B配合，将客户全家保险一网大尽的产品。安康天使-如何推销（工具使用）1.名单2.抽奖券（奖品说明单）3.抽奖券的登记/上交/抽奖4.宝宝卡身份证5.宝宝卡的登记表6.抽奖券的游戏攻略上门话术你好，目前青少年基金会和合众正在推广一项关于宝宝安全知识的普及活动，恭喜你，你家1999年出生的小宝宝***获得了幸运奖，你只需要在这里填写领奖信息，就可以或得宝宝安全卡身份证，还可以获得三次抽奖的机会，奖品丰富，具体奖品你可以看这张纸上……切入主题养个孩子的负担真的是很重，现在的小孩18岁以前生病住院的次数比我们小的时候多多了，虽然是9年义务教育，到了大学每年的生活费，学费，书费也是一笔不小的数字，毕业了要了找个工作也不容易，还要为他/她准备婚嫁金等等。银行里有种给孩子存的教育基金不错的，利息比一般的银行利息高，但就是每个小孩只能存2万，不能多存。我们公司在此次活动中，为上海1999年出生的孩子，提供有一种即安全有能够兼顾孩子医疗教育甚至是养老的理财帐户，5分钟的时间让我们一起来看一下吧……说明产品促成话术1.医疗2.重大疾病3.理财医疗促成话术重大疾病促成话术理财促成话术孩子玩就是工作成人工作就是玩陆氏语录：抽奖券的游戏攻略1.每天发放调查问卷2张将成为我们主要的游戏内容.2.业务同仁在每天早会后的二次早会向主任上报前一天发放的数量,主任在小组登记表中登记。3.主任每天登记后将登记表交给经理,经理在部门登记表中登记.4.二次早会将在早会后20分钟内进行,内勤老师将在二早会来向各小组收取调查表。5.部经理对本部门的汇总表进行抽查后，在每天下班前交给服务部经理。6.服务部经理在登记后将数字汇总到管理部考勤时间的调整•调整的背景•目前我们面临的问题•如何调整•调整以后对我们有什么好处？现阶段做主任很简单—五个一工程+二次早会1.给新人的第一次面试(软硬件都要注意)2.给新人上的第一堂课(寿险的功能和意义,产品或者公司介绍都可以)3.给新人的第一次激励(考证班的追踪,补考中的激励或者签约后的辅导出单……)4.给新人的第一次辅导(计划30中如何拜访)5.给新人的第一次陪同1.了解拜访量和当天的出单情况2.分享和点评3.训练早会上讲的内容4.个别面谈