增员情缘

增员余远高2011.3.29“情”与”缘”一棵白菜做成菜有多少做法？思想决定行为，思路决定出路，思维模式决定行为模式保险是人生的一种处世态度，善待保险就是善待自己的人生增员就是对自己职业生涯的一种规划。（收入的规划、职位的规划、思想的规划、素质的规划、人生的规划）一、做好选材、跟踪首先要认清我们自己其次才是专业化的流程最后一定要有筛选二、做好留存和培育首先认清新人其次因材施教分阶段培育最后请尊重人性尽管增员工作难做，只要我们用心，积极思考，善于总结，就能够找到增员的途径。在各种影响增员的因素当中，“情”与“缘”一直成为我们增员的利器和法宝。1、心情。即增员需要我们有一个好心情，快乐的心情、激动的心情、向往的心情。这样，我们就会养成主动接触人、结交人、联系人的习惯。也就能够克服一切胆怯、犹豫和彷徨，尤其是一切困难、矛盾和问题，从而做到从容增员。“情”2、人情。我们生活当中，总会存在别人求己及有求于别人的情况。如果遇到别人求己的情形，我们要善于舍人情，给予需要帮助的人应有的帮助。特别是在与客户的沟通和交流过程中，要付出自己的智慧和能力，让客户得到帮助。3、真情。保险增员需要我们学会运用真情打动人、感染人、说服人、鼓舞人。真情的力量总是带有朝气和活力，因此，表达真情实感，架设真情的沟通桥梁是非常重要的。1、缘分。在增员过程中，要善于发现人、挖掘人、考察人、了解人、认识人，创造一切可以创造的条件，与接触的人打交道，从而做到广积缘。而不是刻意去追求，是一种日常生活的自然表现。只有这样，才能够创造更多的机缘，做好增员工作。“缘”2、结缘。我们通过各种方式和渠道接触到不同类型的人，这是一种缘分的表现。但仅有缘分是远远不够的，还需要学会善于结缘。即要想尽一切办法，加强与客户之间的交往，包括工作、生活和学习，从而找到沟通的契合点和兴趣点。3、良缘。既然是增员，需要我们从最坏处打算、最好处着手，具有耐心和毅力，学会面对各种拒绝，从大方面把握、细节处做起，从而建立良好的沟通关系。不能为了增员而强人所难，使原有的关系受到影响。从事保险营销工作，是一个人自愿的表现，也是对保险行业的充分热爱。增员一定要说到对方的心底中去。尤其不能运用放大承诺范围，虚设不存在或者难以完成和实现的条件、待遇。增员过程中，要客观、现实地说明保险营销政策，尤其是增员机制，从而更好地起到吸引增员对象的目的，使增员对象做到安心、放心和宽心。增员其实是在传承我们自己的思想和观念。要想改变目前增员难的现状，首先就要改变我们自己的思想和观念。观念一改人生精彩观念一变机会无限