增员观念篇--跨越时空的爱(21页)

播报新闻鞍山4岁女童输液后死亡医生数次称是睡着•2014年1月6日8时许，辽宁鞍山，谭诗媛在姥姥的带领下来到了鞍钢集团总医院(以下简称鞍钢总医院)。1月1日，小诗媛因为感冒发烧，在该医院诊断为支气管肺炎并伴有支原体感染。医生为其开具处方：头孢唑肟及红霉素静脉滴注。“用药的第一天护士给做的试敏，结果是正常状态，于是连续用了5天的药。”小诗媛的姥姥说。6日9时左右，护士将药液滴入小诗媛的体内。“大约5分钟后，孩子便开始感觉不舒服，很快就出现了抽搐症状。”小诗媛的姥姥说，“医生和护士只是给使用了安定，我一再要求医生将正在使用的药液停下来，但医生认为拔下针管后再输液会很麻烦。鞍山4岁女童输液后死亡医生数次称是睡着•9时20分左右，孩子父亲谭先生看见女儿在不停地大口喘息，连忙给医生跪下，“救救我的女儿。但医生数次表示‘没事儿，这孩子因为扎安定，是睡着了’。”谭先生告诉记者，一直到10时10分，眼看孩子就要不行了，相关医生才开始采取措施，包括按压心脏、输入盐水等。大概在11时30分左右，孩子死亡。*今日分享结合护身福销售尊越人生陕西西安本部致远营业区：蒙江红蒙江红·简介学历：本科职业背景：人力资源管理工作入司时间：2007年9月目前职级：业务主管所获荣誉2008年中西区钻石年会钻石新星2008-2013连续入围陕分钻石高峰会2010年钻石演讲比赛陕西赛区第一名，全国季军连续72个月钻石俱乐部会员连续四年荣获平安人寿陕西分公司服务明星1213个人业绩状况13年1-7月FYP件数件均缴费年限护身福10920014(与尊越搭配销售8件)842330年尊越人生40.9万85万3年良好业绩，源于对保障概念的深入理解8件尊越均是与护身福结合完成销售的1314具体的动作：1、梳理重点老客户筛选条件：1、有经济能力的老客户2、购买过万能产品的老客户动作：提前整理筛选后客户的目前保险情况，寻找保障需求，设计产品组合2、电话约访面谈动作：电话直接邀约话术：“王姐，最近好吗？好久没见了，下午我去看看你”说明：见老客户根本不需要理由，因为工作很忙，对老客户的照顾不够，只要约访，老客户都很愿意见面。1415具体的动作：3、讲生活中发生的实例动作：通过讲解身边其它客户或新闻中的案例，切入话题，如有少量保额的客户，从人身保障和财务保障一起入手，如已有护身福的客户，只介绍财务保障的内容。话术：“王姐，早就想来看你，可是我最近心情都不太好，因为我一个32岁客户不幸发生车祸身故，上有老下有小，有房贷车贷，保额仅仅10万，之后他的家庭在没有持续稳定的收入了，我觉得自己没有完成对他的责任，要是当时在给他个人做完保障后，再给他的家庭财务做个保障的话，现在也许会好很多”4、引发老客户保单检视需求动作：对客户已购保单进行梳理，检视身价保障缺口及财务安全缺口话术：王姐，你还记得你的保单有哪些责任吗？我们看看还有哪些需要修正和完善的，可以让你的家庭更安全。1516具体的动作：动作：通过画图讲解，让客户更加了解不同的保险功能具有哪些意义话术：王姐，我最近学习到一个很有意思的说法，说保险其实就像一栋房子，拥有四大功能：（1）保险保障—地基（2）强制储蓄—四周的墙（3）财产保全——屋顶（4）财富传承——房内装修及美化地基（保障）教育财产保全财富传承养老一栋完整的房子再能达到我们的居住要求，才能住的舒服，少了那一部分，我们住起来都不安全，您说是吧？刚才我们也看您的保险情况，我们是不是该把您的保险别墅整修一下呢？1617具体的动作：6、保险增值服务7、促成话术总结来说，我希望您和家人也安全，你的财务也安全，两个安全少了哪个都不是真正的幸福，您说是吧？动作：再次明确家庭需要同时拥有两种保障，加深客户的理解认识话术：“王姐，家庭最核心的组成部分就是人和钱，人是家庭的结构基础，钱是家庭的品质基础，少了那个基础，家庭都会随时面临风险，我的责任就是帮你稳固您家庭的两个基础，您的家庭平安幸福了，您才能没有后顾之忧，尽情的享受生活乐趣。”17成功案例客户情况：史先生，33岁，私营企业主。已购买2单智胜，孩子：1单天骄，1单赢家，年收入200万沟通过程：通过电话约访在客户公司面谈，按照上述流程操作，让客户成功加保一单护身福+10万尊越。产品组合：1、护身福主险20万+重疾16万+意外40万，年交费1万，30年缴2、尊越3年交，年缴费10万1819成长感悟1、要舍得投入（体力、脑力、财力、努力）2、要做一个对客户有用的人3、销售自己永远比销售产品更具有吸引力19圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究跨越时空的爱——增员观念篇圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前~圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究为了促进消费？谈恋爱为了养眼？为了充实生活？为了找个人斗嘴？为了照顾他/她？为了结婚生子圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究基本上~NO！因为“它”会让你•增加支出、促进消费……•可能被终身套牢……•未来买房、买车、养小孩……•有型、无型的压力滚滚而来……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究可是，感情如何能够衡量……•漫漫人生，我们需要有人陪伴……•一个人的寒冷需要有人温暖……•未来的希望值得我们去孕育……•国人的精神，要后人去传承……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究增员，也是一样！业绩（单干）组织（团队）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究CTRL+C与CTRL+V复制自我，复制时间圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究西游记只见那孙悟空拔出汗毛往嘴边一吹，顿时化作十万神猴自我复制圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时复制时间圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究增员可以助你•增加收入•提高经营层次•提升管理技能•铸造个人成就感圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究用数字说话•如果每6访中有2访是用于增员，则：•每月的增员拜访为2×30=60访•可获准增员对象60÷6=10个•可获优质新人为10÷6=1.67个•一年可获优质新人为1.67×12=20个圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究从哪里增员？媒介报纸人才市场招聘网站朋友准客户朋友的朋友亲戚其他方式在任何场合碰到的任何人圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究做保险压力太大•应答：我们不妨来对比一下，20世纪90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎么样？下岗、买断工龄、再培训……他们在三四十岁时还要面对如此残酷的生存压力。而同样是20世纪90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？只要是坚定不移做下来的大多数都已成为各大保险公司的中坚力量，成为保险新贵。由此可见：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究做保险做其它行业做保险的压力是短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究我的学历不够高•应答：在我们的身边，经常会有一些成功人士在事业上非常出色，但其学历却很低，这是因为这些成功人士虽然读书不多，但经历了很多的艰难困苦，在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领，反而书读得越多的人，往往眼高手低，看不起学历比他低的人，到后来经常陷入进退维谷的困境。英雄不怕出身低，最怕的是停止学习和自我设限。除了自我学习外，呈现于他人眼前的个人品性操守和修养内涵也很重要，个性傲慢令人难以接近，拜金挥霍让人白眼相加，不守承诺、背信弃义使人唾弃，而这些都和学历无关，只要您肯学习，想进步，学历低又有什么好担心的呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究我的形象不好，恐怕别人不喜欢•应答：我们做保险营销，又不是挑选广告模特、电影明星，虽然形象较好的人容易以第一印象取胜，但客户最终关注的并不是您的相貌，而是您为他们服务的水准，您的专业水平和精神。您可以看到，在我们身边，许多营销高手其实都是普普通通的人，并没有什么出色的外表。身材相貌都是天生的，而成就则要靠后天的努力，最怕是自怨自艾，不知道把握最佳时机和创造自我的机会。在保险行业，根本不存在什么形象好不好的问题，只有是否具有自信心的问题，形象的好坏是次要的，心灵是否健康，是否自信才是决定胜负的关键，所以说形象这个问题您完全不用担心。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究既已选择了，就不要轻易放弃圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究