淘宝如何打造爆款？

淘宝如何打造爆款从2008年毛毛胆内衣开始，淘宝上逐渐兴起爆款的说法。从直通车到卖霸到聚划算、淘金币。单品致胜是许多卖家追逐的热点爆炸explosion爆炸：是物质非常迅速的化学或物理变化过程。在变化过程里迅速地放出巨大的热量并生成大量的气体，此时的气体由于瞬间尚存在于有限的空间内，故有极大的压强，对爆炸点周围的物体产生了强烈的压力，当高压气体迅速膨胀时形成爆炸。爆的基本要素爆款3要素货。有爆炸力的货量。短时间，大流量，高转化路。导火索。整体思路资金、仓储月销3万件。100元/件要怎么备货？要多少资金？要多少仓库？夏装和冬装？选款要注意哪些问题？•供应链－数量，质量，资金•独特性－定价，溢价，蓝海•款式周期款式冬季爆羽绒服，月销过万我是明星，我是腕！艾玛·罗伯茨，美国电影演员、歌手。（明星同款）夏季爆连衣裙，月销过8千•春秋风衣衔接过渡，月销过千够明星，够气质吧以上都是围绕卖点：明星款进行选择打造，无论是从产品款式和产品定价都符合店铺定位三、店铺成交与店家专注两季相吻合思考1、款式？（是面粉还是炸药）2、备货？（炸药够不够）3、时间？（旺季和淡季质量和成本的区别）短时间高流量爆炸量变到质变时间节点流量日PV20万日UV7.5万假设10000件/月平均转化率2.5%需要多少UV？每个UV的平均成本多少？UV的来源占比如何分配？短时间，高流量访客数淘宝站内直通车钻石展位老客户回头淘宝收藏40%30%2%18%2%1600001200008000720008000淘客8%32000各种流量占比展示类搜索类不同的收费方式硬广：CPT(CostPerTime)钻展：CPM(CostPerMille)直通车：CPC(CostPerClick)淘客：CPS(CostPerSale)硬广：CPT(CostPerTime)钻展：CPM(CostPerMille)直通车：CPC(CostPerClick)流量的核心指标是什么？CTR(ClickThroughRate)点击率、转化率的优化目前的商城直通车行业平均CTR如何提升CTR?硬广和钻展创意e.gBANNER1e.gBANNER2直通车提升CTR?高流量做好推广--确定基本的流量30天销售量10000每天销售量350件100个流量一笔成交每日流量35000关键词类目定向引流关联营销聚流直通车点击10500做好推广--引入大量流量多个计划汇聚流量关联销售－整店流量集中一点原因1.标题2.图片3.关键词优化CTR关键词的选择和优化关键词优化精准词VS行业词的选择设置什么关键词就引入什么样的客户群优化加VS减（4加1删）推广创意、关键词、图片是可以形成合力的，合力突出产品的功能、卖点、品牌、促销、包邮等信息是提升点击率的根本合力