茵曼设计师方案6.15

百万寻TA茵曼首届原创服装设计师大赛2011年7月～2011年10月淘品牌新革命淘品牌新革命我们更亲近消费者，更关注消费者我们承载着梦想与使命淘品牌新运动强化品牌影响力创造销量的奇迹淘品牌·新运动今后：■发起淘品牌商家原创运动，推进淘品牌个性消费新氛围■改变传统品牌为王的局面，推动淘品牌向全民品牌过渡■为新一批淘品牌探索发展模式，强化淘品牌的市场地位现状：■淘品牌内涵疲弱，急需一股新运动风尚带动走出一条新路■淘品牌面临传统品牌的强势竞争，急需革新增强自身战斗力■淘品牌圈面临重新洗牌，新运动可为变革试水做铺垫WHY核心需求|隐忧：•与茵曼同消费群体品牌增多，或因茵曼较为便宜，客户才在淘宝购买，如果茵曼提升单价至一定限度，原老客户可能琵琶别抱•（有价值的）低价+合意的款式，才是现在客户真正的购买理由？1.棉麻传播题材新鲜度不够，必须向内深挖，赋予品牌新价值2.女装类目竞争激烈，茵曼传播受众，除客户外，还有淘宝外部公众，甚至业界设计师3.淘宝持续促销，大C推广投放力度空前，茵曼备受折扣和广告压力4.淘宝女装以200元为拐点，跨越200单价，如何给予足够的额外购买理由茵曼亟需一个蜕变——从淘品牌，过渡到品牌里程碑提升品牌价值，与竞争对手区隔2011，茵曼将以颠覆传统女装的营销模式悬赏100万，搭建舞台！成就青年设计师的梦想为淘品牌注入新生活力，塑造淘品牌全新形象”原创“在女装行业崛起原创改变“淘生活”通过持续淘宝首焦，推出女装行业首次淘品牌革命淘品牌蜕变为原创喝彩！淘品牌新运动掀起淘宝商家原创新运动通过淘宝平台打造行业“超女”设计师推动淘品质淘个性消费新风尚实现从淘品牌到全民品牌的蜕变活动目的&意义茵曼[新棉麻]运动1.传播淘品牌女装全新的消费新导向。由高碳生活向棉麻\低碳\自然\绿色等健康主流时尚元素过渡2.挖掘社会原生力量，创造全新原创理念，为原创喝彩。改观淘品牌女装平民化的现状3.升华淘品牌·茵曼内涵，向全民特色品牌过度，激活全民新品牌印象背景：支持本土设计，只要原创，打造中国的服装设计师需要自己展现的舞台2005年，超女一夜成名，2011，茵曼淘宝平台，将成就更多本土原创设计师成名的梦想。茵曼蓄势在变，倾力打造更专业、更具亲和力的品牌活动，推动“原创”在女装行业强势崛起活动以新棉麻文化为核心，进行整合营销传播，发起“新棉麻”运动。主线：“百万寻他”茵曼新棉麻运动•原创服装设计大赛副线：淘品牌·新运动活动概述“百万寻他”是淘品牌·茵曼女装，2011首战大型主题市场活动。介于淘宝商城品牌、品质、原创的大势，2011年，茵曼将依托淘宝B2C的强势影响力，升华女装品牌之内涵，阐述独特的棉麻新生活品质。本次活动的初衷，是海纳众多默默无名的优秀设计师、以淘宝﹒茵曼为舞台，提供一个展现服装设计师才华与艺术的空间，为女装类目注入更多新鲜活力。最为重要的是，本次活动将联手淘宝掀起一股原创品牌、原创品质的网购旋风。为商城持续影响力添彩。新淘宝、新茵曼、新生活。活动总预算：300万活动持续期：三个月HOW直接参与5000，直接参与本次活动的院校师生，或已工作1-2年的青年设计师；直接影响50万，参与者发动亲友投票或者去网店购买订制者，直接影响他人；间接影响500万，活动传播、参与者的口碑传播，直接宣传茵曼品牌；LINKS设计师通过打造茵曼原创设计师子品牌，个人知名度跃升（淘品牌获得品牌高度）作品在茵曼店铺订制销售，利润分成（经济驱动力）签约商业机构，有成就感（人才与版权收获）老客户参与者得到实际奖励（茵曼获得意见领袖）更多产品选择（淘品牌及茵曼淘宝店铺的点击和关注）淘宝淘宝也有原创知名品牌、D2C平台（茵曼乘势，携手共赢）BENEFITS参与者收获逻辑图“百万寻TA”茵曼新棉麻•原创服装设计大赛设计师需求：个人成名+作品销量金榜题名赢商参加新棉麻活动报名上传作品至活动页面TOP5签约仪式+茵曼时装发布秀TOP20采风活动主线副线展示设计师个人风采+奖励证书预售产品HOW茵曼1000万广告宣传，打造原创设计明星时间：8.26—9.15作品呈现期活动细节：1、20强产生，页面上线2、设计师打版—花絮制作及传播3、1天上1款设计师作品4、SNS互动—掌柜说时间：9.16—9.26：作品落地期活动细节：1、设计师作品预售（销量+人气）--聚划算2、消费者参与抽奖（采风机会）•时间：10.18：活动升华期活动细节：1、时装秀（茵曼冬季时装秀）2、现场选5强，签约青年设计师3、活动纪念册时间：9.27—10.17：线下活动期活动细节：1、设计师5强采风2、采风花絮制作及传播首届茵曼（LOGO）“百万寻他”原创服装设计大赛活动流程图流程时间：7.13—8.15：启动招募活动细节：1、活动正式启动，主题面页上线2、设定参赛作品要求及创作方向3、已提交作品中的不断优化筛选确定最终作品页面活动难点：1、推荐、现任设计师的捧红（热销款映衬产品、设计师心情故事），吸引设计师积极参并令活动落地有声2、叽歪（微博等）中大奖、开辟棉麻印象专区，吸引消费者积极参与时间：8.16—8.25：品牌影响及传播活动细节：1、作品页面上线（8.16）2、网友投票（可参与抽奖）3、确定20强名单及作品（8.25）★★★备注：红色字体是针对设计师参与绿色字体是针对消费者参与时间：7.13～8.13活动事件：活动细节:1、活动正式启动，主题面页上线，落地页为淘宝店活动专题页面2、设定参赛作品要求及创作方向3、已提交作品中的不断优化筛选确定最终作品页面参赛者：提交资料、作品消费者参与方式：叽歪（微博等）中大奖、开辟棉麻印象专区奖励：棉麻实物礼品，如棉麻公仔等时间：8.16～8.25活动事件：活动细节:1、作品页面上线（8.16）2、网友投票（可参与抽奖、加深活动氛围）3、确定20强名单及作品（8.28）设计师奖项设置：入围20强设计师■获邀到茵曼总部：全程参与面料采购→图纸→打版→成品■PK竞争5强名额■获得权威专家评委的点评指导.■报销全程食宿费用■3000元现金奖励■由评委筛选作品，参与设计作品的销售分成■获颁由全国十佳设计师及茵曼品牌创始人亲笔签署的荣誉证书消费者参与方式：参与投票，获取抽奖机会奖励：奖项设置为10项，1、任一款5折免邮7、购物即送加勒比海盗手链2、满200送防紫外线遮阳伞8、20元店铺优惠券即领即用3、1元秒杀每天3款单品9、购物免邮一次4、买二送一（价高付款）10、满300减1005、第二件半价6、IPHONE4一台1次注：抽奖每天只可参加一次，凭订单号可再获抽奖资格趣味互动：强化活动氛围1、加入献花、献吻，与设计师作品合成照等趣味性互动方式2、设计师可利用微博等SNS渠道进行拉票，与观众互动3、活动全程在掌柜说\微博等展开话题传播，转发有奖4、强化分享功能，引导全民传播时间：9.16～9.26活动事件：1、设计师作品展售（销量+人气）--聚划算2、消费者参与抽奖（采风机会）3、决出5强设计师（评委+投票+销量人气）入围5强设计师■签约成为茵曼自由设计师，开设茵曼商城个人作品专栏■获得作品销售额5%分成■设计作品参与茵曼2011A/W时装秀■5强设计师参与江南四大名镇采风之旅■获颁由全国十佳设计师及茵曼品牌创始人亲笔签署的荣誉证书消费者参与方式：1、聚划算抢购原创作品2、参与投票，获取抽奖机会大奖：与设计师同行，江南四大名镇采风之旅时间：8.26—9.15活动事件：1、20强产生，新页面上线2、设计师打版—花絮制作及传播3、1天上1款设计师作品4、SNS互动—掌柜说设计师全程跟进打版工作消费者参与方式：通过试用中心招募消费者进厂试用，抽取10个消费者到现场参观，了解从设计到成衣的全过程。奖励：往返交通费及食宿及原创新作品▲原创大赛活动，最大限度地挖掘草根设计师，培植淘宝新生原创力量，形成淘宝D2C平台最珍贵的资源。▲不仅将包括知名设计师群体，同时将对普通设计师、在校大学生、其他艺术领域从业人员纳入其中，是一个开放性组织，创业平台，打造一个“超女”设计师，从创业——创富——成名。▲顺势个人品牌化需求。▲全民投票选出20强，以消费者为导向，尊重消费者选择。▲创新聚划算：聚便宜——聚品质——聚个性，全面提升聚划算平台品牌形象。▲成就青年创业设计师的梦想舞台，打造行业平台新标杆。▲300万商业硬广支持，激起全民团购新活力。D2C一起搞大D2C聚划算-聚专场，20位杰出原创新作-消费者选择，原创高品质作品商城女装商城女装类目淘品牌真正的蜕变为原创喝彩新品中心试用中心VIP专享共赢消费者需求=淘宝要求+茵曼追求▲女装类目商品同质化严重，仿版成灾，严重影响消费者的购物体验。通过本次活动发起从商家到消费者崇尚原创新氛围。▲通过差异化创新，强化女装类目在B2C在市场地位。▲消费者主导营销模式，消费者体验从设计到成衣的全过程▲原创新作，抢鲜试用，试用品质经得过考验。▲至尊消费者的原创体验，VIP真正的至尊7月5日活动预告上线7月12日专题上线7.13-8.15淘里淘外媒体宣传8.16-8.25全民投票8.25选出20强8.26-9.15幕后花絮进厂体验9.16-9.22聚划算专场原创作品预告合作支持新品中心试用中心聚划算8.26-9.15消费者进厂体验样衣先试茵曼店铺及活动页女装类目D2C9.16-9.26作品预售消费者互动7月13日：女装原创设计师活动上线9.23-9.26作品开售聚划算专场7月13日起女装原创设计师活动上线，通过D2C首焦、专题、与资讯频道的合作等形式全程支持。用革命性原创扩大D2C的平台影响力，消费者互动8.16～8.25全民投票9.16～9.26作品开售淘品牌7月5日～7月13号商城首页：原创品牌支持活动上线8.16-8.25招募消费者参与从制作到成衣全过程7月13号起淘品牌：轮播图支持活动媒体传播报名阶段：传播渠道以淘宝为中心利用硬广聚合关注参与，新浪微博、掌柜说等作为SNS互动传播主线投票阶段：全面覆盖受众群体，消费者、设计师，启动设计师访谈、话题炒作传播，覆盖SNS社区、垂直专业媒体。铺开快捷方式、人像合影等下线阶段：将消费者感受体验扩大化，持续话题炒作、激活趣味传播聚原创专场聚发团新意(1/4)前期预热关注人气超过500万，聚划算专场每天一个焦点硬广支持超过2个月的前期铺垫，活动传播预算300万，联手淘品牌、女装类目、D2C平台、新品试用体验中心、淘宝公关部（蓄势爆发）海选20位杰出原创设计师新作，首次在聚专场亮相，满足消费者的选择聚专场所有作品均为现货，消费者参与体验作品制作全程原创高品质作品超过30家网络及传统媒体支持，数家服装设计专业院校资源加入原创聚专场团聚共赢(2/4)原创设计大赛与聚划算结合1、聚划算作为活动联合主办方，在活动页面上方呈现，凸显聚品质、聚原创变革茵曼淘品牌淘宝聚划算新品试用中心2、为聚划算开辟通栏入口，海量流量引入提高活动关注度，为引爆活动作前期预热“百万寻他”TOP20原创设计师专场企划即将引爆原创聚专场团聚共赢(3/4)原创设计大赛与聚划算结合3、谁将出品成名由你做主。在20强中，由用户票选出10强设计师的作品，进入专场销售为聚划算专场蓄足爆发能量！选她聚划算选她聚划算4、临近聚划算专场，发起“选她聚划算”的微博互动话题；扩大聚划算专场的外围关注度，创新聚划算形式聚原创专场团聚共赢(2/3)茵曼在聚划算平台的表现：1、单品平均销量达到5000件，单场三款销售额超过100万元;每月参与聚划算活动销售额均值超过200万2、聚划算活动商品评分均值为4.8针对原创聚专场的预估：1、设计师大赛活动将为聚划算专场导入流量300万,后期导入70万流量2、投入参赛设计师原创款10款，单品备货2000，单价180=360万茵曼冬装10款，其中羽绒服3款，单品备货5000，单价299=448万棉服2款，单品备货4000，单价168=134万毛衣2款，单品备货4000，单价89=71万裤子2款，单品备货4000，单价89=71万长风衣1款，单品备货3000，单价149=44万专场销量目标为1000万，向1500万冲刺活动