大学生互联网创业讲座--新电商时代大学生如何抓住创业机会模板

大学生创业实践2020/2/23想象毕业那天!2020/2/23求职这场面，谁曾见识过？谁曾参与过？2020/2/23大学生就业之路如此之难?2020/2/23我们的梦想怎么实现？2020/2/23毕业路上，除了就业路，还有创业路！！2020/2/23听我的课之前，你要换一种思维方式2020/2/23听我的课之前，你要换一种思维方式2020/2/23企业家与企业家精神□企业是个外来词（日本），企业家（entrepreneur）表面上是企业的创建者和管理者，背后则是一种勇于创造、敢冒风险的精神（entrepreneurship）诚信冒险创新学习企业家精神的内涵包括2020/2/23大学生创业的优势□大学生本身的特点−教育水平较高，善于学习−思维活跃，敢于创新−没有思维禁区，容易接受新事物−有自信，有激情，不畏缩−精力旺盛□年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地□家庭负担较小，可以放手一搏2020/2/23大学生创业的劣势□大学生自己的问题缺少资金不善行动，眼高手低心理承受能力差，经不起挫折缺少社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸上谈兵缺乏可行的创业项目缺少特长2020/2/23分享目录一、企业家谈创业二、大学生创业优劣势三、新互联网时代创业机会四、大学生电子商务创业案例五、校园020如何构建六、大学生创业心态与准备2020/2/23企业家与创业•创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是社会中最有雄心和企业家精神的群体。•创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实践企业家精神提供了舞台。•所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的，它是靠企业家“原创资本”造就的。•创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人，才敢创业。2020/2/23对大学生创业的不同看法□教育部门：大力倡导大学生创业□俞敏洪：人一辈子如果没有创过一次业的话是非常遗憾的。但大学生应在积累经验，并思考自己未来的基础上创业，学校不应盲目鼓励2020/2/23什么人适合创业：能力□创业者需要综合能力−创新求异意识−市场嗅觉−组织策划能力−沟通妥协能力−领导力−投资理财能力−专业知识2020/2/23大学生创业的优势□大学生本身的特点−教育水平较高，善于学习−思维活跃，敢于创新−没有思维禁区，容易接受新事物−有自信，有激情，不畏缩−精力旺盛□年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地□家庭负担较小，可以放手一搏2020/2/23大学生创业的劣势□大学生自己的问题−缺少社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸上谈兵−缺乏可行的创业项目−缺少资金−不善行动，眼高手低−心理承受能力差，经不起挫折□社会文化对大学生有偏见2020/2/232013中国大学生创业富豪榜排名姓名2013财富（万元）所在地区公司行业毕业或就读大学1金津120000浙江杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000浙江温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛30000四川成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐20000北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁15000浙江杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000陕西咸阳本香集团生猪饲养及加工西北农林科技大学西安交通大学6戴志康15000北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术学院9宋海波13000海南海口动网先锋互联网华中科技大学11徐毅征12000江苏南京江苏邦宁互联网服务东南大学11陈博12000浙江杭州乐港科技网络游戏浙江大学2020/2/232013大学生创业富豪地区分布姓名省市人数代表者1浙江18渡口网络：金津（12亿）2上海11畅网信息：陈曦（2亿）3湖北10银商通商贸：龚世威（8000万）4北京9万学教育：张锐（2亿）山东9东易果蔬：胡树腾（9000万）6江苏7江苏邦宁：徐毅征（1.2亿）7广东6丁叮文化：丁仕源（1000万）8陕西5本香集团：燕君芳（1.5亿）9湖南4御泥坊：戴跃锋（3000万）四川4星漫科技：彭海涛（3亿）11江西3巨元医药：谢琦（1亿）2020/2/23创业的机遇•企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的”：标新立异发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司，1946年美国、法国人各发射了一原子弹拾遗补缺沃尔玛的成功，恒基伟业的“商务通”，安妮塔的“美容小店”，拍立得照相机，环保类的绿色食品捷足先登淘宝网、江南春的聚众、众分、携程网2020/2/23创业需要面对的具体问题□做什么事？−满足哪些人的哪些需要（市场）−技术含量□什么人来做？−自己做还是大家一起做？−与哪些人一起做？怎样组织？做到多大规模？□钱从哪儿来？−自有资金还是找创投？−怎么花这些钱？□具体怎么做？2020/2/23什么人适合创业：个性□敢于冒险、敢于尝鲜□坚忍不拔、不达目的不罢休□善于学习、善于反思□行动导向、善于把握机会□具有领袖魅力□责任心强、自我驱动安德鲁•葛洛夫（1998）：只有偏执狂才能生存2020/2/23商机就是创业的契机商机—即将出现或者扩大的市场机遇1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时2.当某种新科技出现，影响人们的生活时3.当时尚（即新观念）流行时4.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）2020/2/23視頻：指尖上的中國2020/2/232020/2/23互联网时代大学生创业途径互联网时代大学生创业途径2020/2/231.威客平台创业2.校园开淘宝，跨境与海淘3.校园020专做身边的生意4.农产品电商5、网络分销做分销商6、个人网商，手机微店2020/2/232007年6月，威客（witkey）一词出现在中国高考试题里；2007年8月，教育部公布171个汉语新词，“威客”赫然在列。与此同时，随着大学生威客数量陡增，以及威客对大学生就业能力促进作用的日益凸显，威客正被越来越多的人所关注。有些大学毕业生甚至开始尝试以威客作为第一职业，并称其为一种新型创业。威客创业模式2020/2/23按照威客（witkey）模式创始人刘锋给出地定义：威客模式是指人的知识，智慧，经验，技能通过互联网转换成实际收益的互联网模式，主要应用包括解决科学，技术，工作，生活，学习等领域的问题。威客模式体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。一台电脑，加上一根网线，威客就可以开始工作2020/2/23大四学生闫泽政在一品威客获11万项目就读于上海东华大学的闫泽政，通过威客网平台获得了一个11万元的项目。他说，威客网为那些想创业的人提供了很大的帮助。小闫说：“去年暑假的时候，我和同学一起创立了牛盾工作室，主要接一些android、ios及网站开发类的项目。我自己学的是自动化专业，工作室成员有的是计算机专业的。现在我们都大四，课程比较少，所以想充分利用时间来做一些事情。”2013年6月12日，小闫在一品威客网注册了账号，成为了一名威客大学生创业案例3、借助威客平台，参加大赛选秀，进军大型社交平台。一品威客网举办了两届原创表情形象设计大赛，吸引了众多大学生威客的参与。在首页大赛中，来自四川音乐学院动画系的大二学生刘雨（图3）和冯成森（图4）凭借着作品“弹头哥”和“狮子桃”，分别获得了二等奖和三等奖。大学生创业淘宝网店2020/2/23人来自华农食品学院的学生吴俊松、莫智杰等几位学生在今年3月创办了广州迅睿网络科技有限公司，其中一项业务便是校园周边的电子商务。创业的原本目标是赚钱盈利，为何会选择义务带领农民创业?原来，创业团队中有一名叫刘丽娴的女生，是义都本地，她有个心愿，就是通过电子商务帮助当地的乡亲脱贫致富。而义都镇正好又是华农的对口扶贫点，让大家萌生了教农民开网店的念头。吴俊松等同学为为河源龙川义都镇20多户农民进行了电子商务培训，讲解怎样注册电商账号、使用支付宝，如何把自家的农产品拍照、上传到网上，演示了从订单确认、交易到收费的全过程。在吴俊松耐心指导下，叶玉花成功创建了她的第一个网店，也是义都镇的第一个网店。该店的第一笔电子交易业务以3.5元每斤(含物流)的价格卖出210斤大米和50多斤番薯，收入总额近千元2020/2/23大学生农产品电商近日，兰溪市大学生村官董利军、徐晓明、董杰的村村缘农产品电商平台创意，在日前结束的兰溪市“合行杯”青年网络创业创意大赛中荣获了二等奖。他们的创意是：借助村村缘农产品电商平台，帮助农民把农产品销售出去。其实，在参加创意大赛之前，他们已在一家实体店和一家淘宝店将这个创意实施了10个月。目前，兰溪20多个合作社和农户，通过这个电商平台将他们的农产品售往兰溪、金华等地2020/2/23什么是O2O？O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。2020/2/23校园O20创业•陕西壹网科技梁涛操盘的西北政法大学初晨网O2O项目中就有利用微信公众平台来实现外卖订餐功能的模块，项目中的订餐功能与周边餐馆合作，用活跃的粉丝人气来吸引商家入驻，学生可以在微信公众平台上直接点餐（和普通的微信订餐相比最大的亮点在于这些餐馆都是学生们平时比较熟悉的周围的店铺），并由专业团队进行送餐。除订餐模块外更是有许多写生需要的模块供学生选择，如二手市场、兼职、成绩查询等，既方便了学生又大大提高了平台的粉丝活跃度，几个月时间仅学校内部就有超过五千的活跃粉丝2020/2/23美团外卖2020/2/23案例：高校O2O网上连锁超市2020/2/231.通过APP或PC网站可访问小蜜蜂购物商城，在线购买食品、生活用品、旅游、驾校等产品，并送货上门。2.可在线参与互动游戏和社交购物。线下体验店1.可到体验店体验，在体验店用电脑或手机端挑选产品，支付。2.支持到店自提。小蜜蜂产品与服务服务1.通过PC端或手机APP下单后，20-30分钟送货上门。节约学生时间，同时满足学生不想下楼、不想步行去实体店就能购物的需求。2.首创社交购物服务。打破传统行业及传统电商卖货送货，单纯体验产品的商业模式，融入社交元素，让学生享受的不仅仅是产品带来的体验，更多的是社交带来的惊喜和快乐。产品APP：小蜜蜂PC网站：小蜜蜂购物商城2020/2/23“小蜜蜂O2O网上连锁超市”项目介绍：全国首家社交购物平台。高校学生通过手机APP线上购物，送货上门，在购物中融入社交元素，线上线下体验购物带来的社交体验。项目名称：小蜜蜂O2O网上连锁超市品牌名称：小蜜蜂2020/2/231.购物社交。购物中能收到本校或其他学校学生的漂流瓶，线下收到漂流瓶，可以及时互动交流。让每一次购物都充满新鲜感和社交感。小蜜蜂O2O社交购物模式2.点对点社交。如朋友间生日、男女朋友送礼物，向心仪的人表白，在平台购买的礼物一起送到对方手上。对方收到礼品的同时也能收到相应信息，可及时回复他想说的话。3.游戏社交。在APP上可以拉同学好友一起参与互动游戏，也可以参与陌生人互动游戏，赢取积分，兑换礼品。4.偶遇社交。在购物中可以选择帅哥送货，美女送货，与在校送货学生来一次偶遇。APP小蜜蜂PC网站小蜜蜂购物商城社交购物体验店社交体验食品生活用品在线互动游戏旅游驾校门票漂流瓶偶遇点对点社交2020/2/23董事会总经理采购配送部技术部市场部企划部人事部财务部客服部校园经理体验店仓库管理员学生送货团队校园团队融资后设立公司组织架构竞争优势核心优势：首创社交购物模式，购买的不仅仅是产品，也是社交产品种类丰富，价格低，送货快价格低，且送货上门，送