贸易术语及付款方式

外贸术语及付款方式Page2思考题如此多的外贸业务，你，如何在众多的业务中脱颖而出？同是菜鸟，你，怎样做一个不一样的菜鸟？？Page3聪明的你，是否有答案？？？？勤奋,坚持吃苦耐劳扎实的口语专业知识过硬的心理素质？？敏锐的判断能力？？运气？？还是，美貌？？聪明的你，是否有答案？？？？Page4外贸术语及付款方式外贸术语EXWFOBCFRCIF其它付款方式PAYPALWESTERNUNIONTTL/C托收等其它Page5EXW，FOB,CIF,CFR的含意FOB：FreeonBoard(…namedportofshipment)的缩写，是指装运港船上交货（指定装运港）。在FOB交易下，通常情况是客户指定的货代，所以在没有收到全款时，这种交易方式有一定的风险，因为货代可能和客户方式好，这样他会在没有发货人的允许下就放单。CIF：（Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)的缩写，是成本，保险加运费到指定目的港），一般自己找货代。CFR：（CostandFreight)…namedofportofdestination),指成本加运费（…指定的目的港）。EXW（EXWorks)…namedportofshipment)指工厂交货。我们一般跟客户说我们的价格是EXW，但是如果客户的量可以，我们也可以送货到他深圳市的仓库或他的其它供应商那。Page6FOB，CIF，CFR异同点卖方买方相同点1.装货，充分通知2.办理出口手续，提供证件3.交单1.接货2.办理进口手续，提供证件3.接受单据，付款4.都是装运交货，风险，费用划分一致，都是以船舷为界。5.交货性质相同，凭单交货。6.适合海洋运输不同点FOB1.租船订舱，支付运费2.办理保险，支付保费CIF1.租船订舱，支付运费2.办理保险，支付保费CFR租船订舱，支付运费办理保险，支付保费Page7三种价格转换公式:简单的加和减CIF=FOB+F+IFOB=CFR-FCIF=CFR+IPage8三种贸易术语下的运费计算FOB报价理论上讲，在FOB条款下，我们是需要支付货物装船前的一切费用的。这其中有（到装运港的运费，报关费，文件费等等）不过如果有客户问到我FOB价时。我通常会说如果你的订单金额一次性达到USD20000左右，我就可以按报价表上的EXW价当做是FOBSHENZHEN价报给你。要不然我们是要另外加上FOB费用的。当然只是当作FOBSHENZHEN。如果是FOB其它城市，那当然那需要加上SHENZHEN到另外一个城市的运费。之所以EXW价可以当是FOBGUANGZHOU价，是因为我们自己报关是可以有退税的，需这一部分退税则可作为我们操作FOB的费用。Page9CIF价格运算CIF价格，怎么样在EXW的价格上算每个产品的CIF价呢？？？如：现在一个客户要买48个RCS01-240H-IB-55W这款产品个，产品EXW价是USD110/PC。现在客户要我们报CIFHAIFA的报价。给出的条件如下：产品包装：RCS01-240H-IB-55W灯体：4个/箱，箱子尺寸：68.5*39*42CMRCS01-240H-IB-55W底坐：4个/箱，箱子尺寸：68.5*39*65CM.货代报价：海运费USD45/CBM文件费RMB300/SET代理报关RMB260/SETENSUSD25/SET（汇率按6来计算）保一切险，保险费是货值的千分之4你，会如果报给客户？？？Page10先算算FOB，CFR的价格答：根据已知条件得FOB费用。300RMB（文件费）+260（代理报关）=560RMB=88USD88USD/48=1.83USDFOB=110+1.83=111.83USD根据已知条件得CFR费用。1.先算出48个灯的总体积：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB2.总费用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD=227.4USD3.每个灯的费用：227.4/48=4.73USD。4.所以CIF价是110+4.73=114.7USD。Page11CIF答案答：根据已知条件得1.先算出48个灯的总体积：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB2.总费用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD+（110X48X4）/1000USD=248USD3.每个灯的费用：234/48=5.17USD。4.所以CIF价是110+5.17=115.17USD。贸易术语的归纳（Ⅱ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式Page14付款方式PaymentPaypalWesternunionT/TL/CPage15各种付款方式的优点缺点Paypal1.到账快，及时。2.适合于打样品费，补手续费等收到款时可以问财务有没有收到款？1.费用高，通常是3%，更倾向于维护买家利益。客户退款容易。2.订单金额超过USD1000不建议使用，如果客户喜欢打PAYPAL，请客户出至少一半的手续费。WesternUnion1.到账及时。查款网站：客户经常会把FIRSTNAME和LASTNAME写错或少写。而这样我们便拿不到款。TT1.手续费低。2.适合于款项大的订单。1.到账时间长。Page16L/C定义信用证（L/C）是银行根据进口商的请求和指示，向出口商开立的，承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面保证。信用证的基本性质1.开证行负有第一性付款责任2.信用证是独立于买卖合同的一种自足文件。3.信用证是一种单据业务（是一种单据业务，凭单付款原则不是与单据有关的货物）4.信用证有一种有条件有限度的付款承诺（有规定期限，规定金额）信用证的相关当事人1.开证申请人（进口商）2.开证行（进口商所在银行）3.受益人（出口商）4.通知行（出口地银行）信用证的当事人开证申请人APPLICANT/OPENER开证行OPENINGBANK/ISSUINGBANK通知行ADVISINGBANK/NOTIFYINGBANK受益人BENEFICIARY议付行NEGOTIATINGBANK付款行PAYINGBANK/DRAWEEBANK保兑行CONFIRMINGBANK偿付行REIMBURSEMENTBANK/CLEARINGBANK受让人TRANSFEREE信用证的作用对出口商的作用保证出口商凭单取得付款在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。可取得资金融通－打包放款PACKINGCREDIT、押汇对进口商的作用可取得物权凭证保证按时、按质、按量收到货物提供资金融通开证行开证本身即是一种资金融通在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单对银行的作用——增加收入Page19一般流程开证人（进口方）受益人（出口商）1.以L/C支付条款合同付款行（开证行）2.宴请开证，押金通知行/付款行3.开证L/C4.通知，转交，要求审证5.审证有误，要求修改6.提出修改7.通知修改8.通知修改，确认改证。发票，单据，付款9索汇（单据，汇票，证明10.付款，赎单L/CPage20思考题HelloL/C与一客户签订合同，金额是USD100万，付款方式是L/CATSIGHT。作为出口商，应该怎么样操作L/CPage21操作步骤1.与客户签订与L/C付款的合同2.审证，是否是合同条款一致。如发现L/C有误。3.通知客户修改信用证。4.收到银行的通知。客户开立了一张USD100W的信用证5.安排生产6.出货，拿发货单据要求银行付款。7.拿款。THANKYOU！