私募基金销售方式

私募股权基金销售渠道网络调研夏尔2017-7-5专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business目录1.私募股权基金定义及分类2.私募基金募集流程图3.私募基金募集步骤4.《私募投资基金募集行为管理办法》相关规定5.私募基金销售渠道6.传统渠道营销模式和第三方销售机构营销模式7.第三方基金销售代销机构TOP38.第三方基金销售机构联系情况9.第三方基金销售机构审核基金信息表10.第三方基金销售机构合作方式和收费标准调查11.私募股权基金机构排名浏览12.基金代销协议模板专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business私募股权基金概念及分类•私募股权投资基金是指通过私募形式对具有融资意向的非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。•通常市场按投资方式和操作风格将私募股权投资分为三类：其一、风险投资基金其二、产业投资基金其三、并购投资基金•如根据私募股权投资投入企业的阶段不同，私募股权投资可分为创业投资、发展资本、并购基金以及PIPE(上市后私募投资)等等，或者分为种子期或早期基金、成长期基金、重组基金等。•而根据私募股权投资的对象不同，私募股权投资又被分为创业投资基金、基础设施投资基金、支柱产业投资基金和企业重组投资基金等类型。专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business2016年私募基金募集流程全览图：专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business私募基金募集步骤专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business《私募投资基金募集行为管理办法》相关规定《私募投资基金募集行为管理办法》规定，募集机构应当向特定对象宣传推介私募基金。未经特定对象确定程序，不得向任何人宣传推介私募基金。《私募投资基金募集行为管理办法》规定，私募基金的合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只私募基金的金额不低于100万元且符合下列相关标准的机构和个人：(一)净资产不低于1000万元的机构;(二)金融资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元的个人。通过实际尝试发现，私募基金相关信息没办法通过公开网络了解到，只能成为私募基金特定对象才可以了解。专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business私募基金销售渠道：私募股权基金销售渠道有下列四类：第一种，私募自行销售。第二种，经纪商销售。第三种，第三方平台销售。第四种，银行销售。简单地说：传统渠道营销模式和第三方机构营销模式注：销售私募基金的销售机构必须为在中国证监会注册取得基金销售业务资格并已成为中国证券投资基金业协会会员专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business传统渠道营销模式和第三方机构营销模式传统渠道营销模式•银行渠道：私募股权基金是私人银行重点产品之一。调查显示，私人银行高净值客户有25%以上购买过PE类产品，并5成以上的高净值投资者打算未来5年增加PE类创新产品比重。•券商渠道：A类级券商优质客户：截止到2012年券商公司分类评级结果显示，共有34家A类券商，15家AA类券商；•保险机构；第三方代销机构营销模式：募集基金销售机构名录(2016年9月)共计383家商业银行（141家）期货公司（18家）保险公司（4家）保险代理公司和保险经纪公司（5家）证券投资咨询机构（6家）独立基金销售机构（107家）专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business第三方基金代销机构前TOP3：证监会禁止券商营业部和财富管理中心售卖PE类产品后，也向部分银行发出禁令，是第三方理财机构成为未来重要的PE类产品销售渠道，第三方理财机构排名前三名：东方红内需增长权益性股权基金2017年5月23日开办申购，仅一天卖出近百亿：专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business第三方销售机构联系情况第三方独立基金销售机构（107家）中，将较有实力的私募股权基金机构已列出来，并一一联系，联系结果如下：（具体见附件）•已初步电话沟通，无法通过公开渠道了解该机构私募基金相关信息；•操作流程：官网注册，填写基本信息，成为基础用户才能浏览官网；•填写调查问卷成为合格投资者，才能看到私募基金产品信息；•如果商务合作代销基金，需要将基金介绍和公司介绍发邮件到官方邮箱，等待回复，一般3天之内给予回复；•基金介绍模板没有特定的要求，代销机构相关部门进行初步审核，如有需求尽快联系；•沟通中了解到，个别第三方销售机构之前销售私募基金，但因国家政策限制，或客户需求等原因现在停止代销私募基金；•投资期限10年以上的私募基金一般代销机构不考虑；•海外农业投资私募基金目前很少；注：网上了解到，《中俄投资基金》通过格上理财网进行幕资，并网上显示已幕集完毕，已联系格上理财网工作人员，暂时对此产品不太了解，没听说过，需做进一步调查。专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business第三方销售机构审核基金信息表如下：代销产品准入标准如下。该准入标准为产品代销合作基本准则，仅供参考。准入标准共6条，1~3条需要同时满足，4~6条满足任一条件方可入选代销产品库。1.私募公司成立时间在1年以上、在基金业协会备案，且未受到过任何监管处罚；2.公司注册资本金不低于1000万元人民币，且为实缴资本；3.基金经理公开投资经验不得低于3年；4.主动管理型策略产品（股票策略、宏观策略、事件驱动、债券策略等）需具有3年及以上公开历史业绩，包括过往资管、公募、专户等管理业绩，且目前管理规模超过5亿；量化策略类产品（市场中性策略、套利策略、CTA策略等）需具有1年及以上公开历史业绩，且目前管理规模超过2亿；5.对于历史业绩超过3年的产品，其在过去3年的业绩在同类产品中排名位居前30%以内；对于历史业绩在1-3年的产品，其在过去1年的业绩在同类产品中排名位居前30%以内。（以金斧子投研中心的数据为准）；6.公司或者基金经理获得过私募金牛奖。基本信息机构简称*机构全称*机构类别*PE/VC机构阳光私募机构银行信托公司期货公司资管投资领域*公司券商其他股票二级市场定增一级半市场量化对冲商品期货债券市场PE投资VC投资新三板FOFMOM信托/资管固定收益其他市场范围*国内海外专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business第三方机构合作方式和收费标准调查收费方式调查：•调研对像：上海的好买基金研究中心、诺亚财富、阿尔法基金研究中心，北京的展恒理财，深圳的私募排排网等；•代销的私募基金：上海朱雀、深圳合赢、广东新价值等；•前期收费方式：收取会员费、提供付费报告；•现行收费方式：包括固定费用加上浮动业绩提成，其中，固定费用每年为投资者认购资产的1%，另外加上浮动收益的3%左右；•银行、券商募资收费：银行、券商除了获得全额销售费以及托管费外，还将获得产品浮动业绩中5%以上的分成。而在深圳个别银行达到了浮动收益的8%；基金管理人应提供材料，及第三方销售机构能提供的服务：1.基金管理人向第三方销售机构提供与基金销售业务相关的基金合同合伙协议、募集说明书，并保证其合法合规性和真实性、完整性、准确性；2.基金管理人协助第三方机构制订合适的私募股权投资基金的募集材料和募集方案；3.基金管理人协助第三方机构筛选具有风险识别和承受能力的合格投资者并进行投资者培训教育；4.基金管理人协调合格投资者与第三方机构之间就私募股权投资基金的资本募集等事宜进行沟通互动；5.第三方机构提供合法的私募股权投资基金的路演推介平台；6.基金管理人在法律法规许可时，可在第三方机构平台发行特定的私募股权投资类理财产品；7.第三方机构为基金管理人提供本阶段相配套的税收、财务、金融等方面的咨询服务。注：基金代销协议主题内容（普通版）请看附件专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business私募股权基金机构排名浏览专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business直接销售私募基金方式普通私募基--自行募集方式：•通过各类投资论坛会议做基金推介；•通过基金管理人或基金经理口碑人脉，圈内募集；•以商学院入口，向会员推介；•投资企业俱乐部；•私募汇等基金APP做针对性推介；一带一路建设基金-募集方式：特点：回收周期长，资金规模巨大，此类项目首相发改委立项，运用国家一带一路建设相关基金，或开发性金融机构（如：世界银行，亚洲投资银行，中国开发银行等）服务国家战略，依托信用支持，不靠政府补贴，市场运作，自主经营，注重长期投资。专注于“一带一路”现代农业领域项目Focusingon“OneBeltOneRoad”agri-business工作方向•编写基金募集说明书•确定募集方式