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安顺旅游分析及营销策略安顺现状安顺市位于贵州省中部,总面积为9264平方公里,南北长150公里,东西宽70公里。境内旅游资源十分丰富。但安顺的旅游资源还未被全部开发。安顺的SWOT分析优势劣势机遇威胁(1).旅游资源的丰富a.自然景观(拥有黄果树、龙宫两个国家5A级风景名胜区,夜郎湖、格凸河、花江大峡谷3个省级风景名胜区,以及九龙山国家森林公园等众多引人入胜的风景名胜区)b.名族风情(苗族的“跳花节”,布依族“三月三”等)c.人文资源(被誉为“亚洲文明之灯”的普定穿洞古人类文化遗址;有世称“千古之谜”的关岭“红崖天书”等)(4)文化优势a.特色文化和文学(古夜郎文化,扑朔迷离的马马崖壁画等)b历史悠久的文化(屯堡文化、穿洞文化等)c民间工艺(蜡染、刺绣、织锦、傩雕、乐器、竹编等)d.民间文学(《蝴蝶姑娘》、《蚩尤的传说》等)e.饮食文化(荞凉粉、油炸鸡蛋糕等)(5)发展基础的优势a.政治基础(政府大力扶持)b.经济基础(第三产业、乡村经济蓬勃发展)c.文化基础(文化底蕴深厚)(6)区位优势的分布a.自然区位b.经济区位c.交通区位(2)气候宜人凉爽、湿润、清新、太阳辐射低。舒适期长,适宜居住、避暑和旅游。(3)品牌优势突出.具有黄果树品牌。黄果树”作为贵州中烟工业公司的主导品牌,创立于1958年,距今已有整整半个世纪的岁月了;2、劣势1)地理环境劣势位置:旅游资源呈线性分部,各个景点之间没有成片。山水:地貌以岩溶丘陵为主。2)自然资源劣势1)气候:气候不稳定,干旱、秋风、凌冻、冰雹等灾害性天气较多。2)自然灾害:石漠化、洪涝灾害、泥石流山体滑坡等灾害严重3)森林:森林覆盖率较低,仅有29.3%,而且植被破坏严重。3)人文环境劣势民族人文4)政府规划旅游资源开发不足景区配套设施不够完善4)景区内部规划5)旅游基础设施差交通不便,安顺身处云贵高原喀斯特地形区,交通建设极为不便利,道路建设少并且大多数都在建设中,高铁也在建设中,道路设施比较落后。航空航线较少住宿条件差6.)旅游产业的单一分散旅游的收入仅仅只靠门票的收入。购物不方便:景区没有专门给游客购买旅游产品的地方.旅游产品的发展规模小,没有形成联盟化。7.)旅游教育资源落后缺乏旅游管理等方面的专业人才机遇1)政策国家国家鼓励开发西部地区国土资源的政策措施财政部西部大开发贵州2011年9月4日,贵州省委书记栗战书在贵阳会见了高敬德先生率领的香港工商界知名企业家投资考察团一行,并出席了双方交流合作座谈会及有关捐赠和签约仪式贵州给优惠政策促旅游发展我省推进乡村旅游提质增效开发乡村游多项税费优惠一区两带”发展战略思路第九届少数民族运动会吸引外来游客多彩贵州2011年在贵阳举办的酒博会(2)社会中国114旅游网,广播旅游杂志等。(3)旅游市场经济高速发展,人民生活不断提高旅游消费将成为国民主要休闲消费方式旅游需求旺盛(4)未开发的旅游资源布依族石头寨文化传承(深层次的文华挖掘)开发避暑旅游威胁1)内部威胁自然灾害(今年遭遇的严重干旱,还有缩水等)环境破坏(旅游区内的环境破坏严重).投资成本较低、对外宣传不到位、开发滞后社会治安特别不好2)外部威胁安顺与境内和境外的比较,缺乏竞争力民族文化比不上黔东南与黔南典型、集中民族文化比不上黔东南与黔南典型、集中三、安顺旅游存在的问题发展观念模糊、旅游组合程度不高较单一,缺乏对民族文化资源的开发。旅游组合程度不高较单一,缺乏对民族文化资源的开发。旅游产品单一,精品路线单调,而且还有很多雷同和层次较低。营销力度不够和市场定位不准确,所以很多人来安顺旅游只是为了去黄果树旅游,而对于其他景区不知道。人们只局限与眼前利益,没有树立品牌的意识。民族饮食旅游开发程度低,没有专门为旅客提供民族饮食的地方,没有把民族饮食看作是一个可开发的资源四、安顺旅游的营销策略1)宣传安顺旅游,从明星、政治界名人、权威媒体、杂志、网络、电视广告等方面来加大营销,提高安顺的知名度。2)考虑到现在人们对于休闲这方面的需求,可以发展以“农家乐”为主的休闲旅游,让当地的资源很好的组合,让人们在旅游的同时又得以享受农家的气氛。3)根据它这里的气候舒适来打造旅游避暑园,让夏季畏惧炎日的人们觉得在避暑和旅游两者间不再难以选择。4)把民族文化与景点观光联系起来,为人们介绍其文化,然后可以现场进行民族语言、风俗、表演节目等方面的教学,这样不但是安顺的民族文化得以保护和传承,也会吸引更多的游客。5)安顺旅游可以和安顺本地品牌企业合作,从而在实现双赢的情况下使安顺的旅游得到很好的宣传。(例如:把安顺的景点与安顺最大的产业百灵药业合作,让安顺所有的景点出战在百灵的药品包装上,这样在安顺旅游发展方面起到很好的宣传,同时也起到了为百灵宣传的作用。)6)安顺的旅游方面政府一味强调对游客进行竞争,而没想过采取合作。我们可以与云南、广西、湖南等旅游业发展的很好的省份进行合作,形成一个由湖南张家界、云南丽江、广西桂林、贵州安顺旅游组成的中国境内的三角旅游观光,从而取得共赢。10)安顺的旅游设施差,因此政府应该重视,鼓励旅游的发展,完善旅游业与相关的配套设施。例如:在景区附近完善游客住宿设施,根据游客不同的消费需求进行基础设施的建设。11)打造安顺旅游独一无二的特色旅游,使安顺与同质旅游区分开来,吸引更多的顾客。12)可以结合安顺的攀岩、漂流、地戏、蜡染等民族文化资源,开展体验式创新旅游。让人们除了在这里得到欣赏观光的满足外,还留下亲身体验的快乐回忆,从而可以给游客留下更深的印象。7)提高安顺市人民的旅游服务方面的意识和打造安顺旅游品牌的意识。让来到安顺旅游的游客们感受到安顺人们的贴心服务。使安顺旅游得到很好的发展,同时形成中国旅游的一种品牌。8)产业集群化发展。使它们结构不再单一。从而使旅游资源得以最大利用。例如:9)可以由安顺当地的民族表演者,例如地戏的表演者等,组成一个具有安顺民族特色的表演艺术团到全国进行演出,宣传安顺民族文化,达到间接宣传安顺,宣传安顺旅游,从而吸引更多的游客。13)打造安顺市旅游的精品路线。例如:可以把黄果树、龙宫、镇宁夜郎洞风景区和红枫湖风景区(南湖部分,其他部分属贵阳市清镇市)、紫云格凸河穿洞风景区和九龙山国家森林公园组成一个国家级旅游区的精品路线。可以把省级风景名胜区普定夜朗湖、关岭花江大峡谷、平坝天台山——斯拉河等组成一个秀美山水的旅游精品路线。,安顺屯堡,苗族、布依族等民族村寨,还有国家级关岭古生物地质公园等已经被开发利用的旅游资等组成一个民族文化的精品路线。谢谢观看组员:杨琳王翻罗燕李小春辛家芳石林鑫潘红梅汪习月阮海涛
本文标题:市场营销1
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