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1号客户的破解之道:破刀式•合乎情理遵从道义法:力求让你的产品完全符合法理情,师出有名。•完美无缺法:你提供的产品一定要在使用上达到完美无缺的程度,让他们挑不出任何缺陷,或者是完全符合完美型客户的挑剔要求,否则他们会拒之门外。•层层递进法:这种客户注重全方位的层级管理,如果是集团客户或公司客户,你尽量要先做到层层递进,一步一步从下面把工作做扎实,取得下面的认同,如果下面有一个客户不认同,出现异议,就会影响到最后•激情演绎法:他们做不到,会欣赏那些有创意,敢作敢为,充满激情和活力的人。•攻心为上,投其所好法:对他们要充分赞美,肯定他们做事的方式,尊重他们的界限,然后再采用其他办法,就能很容易让他们买单。2号客户的破解之道:破柔式•赞美肯定法:充分赞美和肯定他们的行为,特别是他们本人•接受付出法:接受他对你的热情帮助和付出,去真诚地面对•人文关怀法:适当地对他们表示人性上的关怀、表现出热心肠•强烈煽情法:可以适当采用煽情的方式来感染他们•彰显弱者法:在他们面前表现出弱者的形象,获取他们的同情•关爱连接法:把产品与对他家人和朋友的关爱连接在一起3号客户的破解之道:破箭式•充分肯定法:对他本人从事的事业进行充分的赞美与肯定,千万不要试图去不定他们事业的不足,一定要充分赞美,让他们觉得他们所从事的职业就是天下最伟大的职业。•目标引导法:把你的产品与他们的目标连接在一起,这是最有效的一招,成就型把一切的焦点都放在了目标与成就上,为此他们放弃了很多其他方面,因此只要你能有效地把你的产品与他们目标进行连接,就会得到他们的认可,进而产生销售•竞争比较法:向此类客户介绍与他同等地位的人也使用此类产品,来激发他的好胜心和竞争心,产生销售。充分理解成就型客户是有一些功利心的,他们非常在乎自己的社会地位和个人形象,自然会与其他人经常进行比较。当你去列举一些他们熟悉的人,都使用了你的产品时,他们会产生竞争心,不甘落后,这一点可以刺激他们产生购买欲望•彰显成就法:把产品与他们的成功形象连接在一起,使用本产品都是成功,名牌的东西都可能就是成功,直接告诉他们使用这款产品,代表的是成就和成功,他们会非常感兴趣4号客户的破解之道:破感式•塑造感觉法:塑造一种独特的感觉,让感觉型客户能立即感觉到产品不一样。•独特意义法:把你的产品与他们的人生价值和意义进行连接,塑造出独特的意义•悲情显露法:最有同情心,他们心地善良,特别愿意帮助那些在困境中的人走出困境•美丽塑造法:具有独特的审美观点,因些你要把产品的唯美之处介绍给他5号客户的破解之道:破气式•自然接触法:采用顺其自然的方式,不要强求和急于成交,反而能博得好感,增加成交率•专业肯定法:恰如其分地肯定他们的专业度和成就,来获得好感•知识崇拜:基于他们对于知识的渴求和崇拜,你也采用这种方式会获得他们的认同,能快速地拉近你们的距离,进而获得成交6号客户的破解之道:破疑式•危机引导法:最注重防微杜渐,因此只要能适当地把产品与未来他可能面对的危机联系在一起,就容易产生销售•未来保障法:很注重未来的安全生存问题,因此你需要将你的产品与这个联系在一起•诚实面对法:性格特质决定了他购买产品都要通过仔细地对比和调查,所以你根本不用夸耀你的产品,只要实事求是就是了,否则还可能适得其反。7号客户的破解之道:破耙式•快乐接触法:采用快乐开心的接触方式,或者把你的产品与能带给他们的快乐联系在一起,自然能成交•新奇冒险法:制定一系列新奇刺激的冒险计划来接近他们,然后销售•充分肯定法:充分肯定他们的行为和举止,与他们打成一片,销售自然成功•吃喝玩乐法:他们喜欢美食,喜欢好玩的,对症下药,自然就能产生销售8号客户的破解之道:破锤式•直截了当法:销售产品时尽量说重点,他们才不会不耐烦,并愿意你继续介绍。把产品能带给他的核心价值直截了当地告诉他,并告诉他如果不用你的产品和服务将会带给他多么严重的后果,给企业造成多大的损失。卖点一定要清晰明确,优点1、2、3,带给他的好处1、2、3•不打不相识法:向他销售产品时,一定不要表现出懦弱,可能第一次他不接受,不过没关系,只要你赢得了他的尊重,销售就会是尽早的事。甚至你可以表现出你强硬的一面,他们会识英雄,敬英雄,对你刮目相看的。•以柔克刚法:通常至刚之人,柔能克刚,这种柔不是软弱,不是懦弱,不是唯唯诺诺,不是没主见,而是一种似水之柔。9号客户的破解之道:破庸式•牵引导向法:因为经常犹豫,做事拖拉,所以需要牵引指导,甚至是强有力的说服。切记,他们比较容易受到身边人的影响,容易反复无常,因此你要把各种可能出现的问题都要考虑到,才能顺利成交。•顺其自然法:面对这种客户的不紧不慢,你要沉住气,慢慢来,一点一点影响他们,你如果沉不住气,逼急了他们反而会折戟沉沙,前功尽弃,他们绝对是火烧眉毛了还不关键的那一种人。•权威推荐法:对权威人士的推荐还是满认可的,特别是身边有份量的人也购买了你的产品后,他们就会认真的考虑,如果该权威人士再能说上几句推荐的好话,那么你的成交就会容易多了•团队融入法:让他们与使用你产品的团队多接触,他们自然就会受到影响,进而产生购买行为。
本文标题:九型人格销售破解之道
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