如何做好地推

如何做好地推★会网业务中心★2016年5月目录一．什么是地推二．地推在产品发展阶段的作用三．地推的开展流程四．用PM的思维做地推五．智通人才网地推开展情况一、什么是地推•定义•目的•开展地点•形式•特点地推?地面推广产品推销扫码关注送礼品DM派单品牌展示下载App送礼品活动预告扫楼派名片快闪活动用户调查POP展示拉横幅举牌游行线下活动目的·产品推销新旧发展趋势·拉新下载app或用户关注、注册·拉活引导体验分享，提高用户活跃度·拉沉搜集信息，改善用户体验·品牌展示等等·······地点·校园·小区·商场·商业区广场·工业区·······形式·定点式校园、小区、商场活动·代理合作伙伴地推·促销横幅、POP展示、派单等·促销、下载app/关注送小礼品等·演讲、用户调查等·快闪活动、举牌游行、广告车等等特点·用户精准能发展第一批种子用户·面对面体验式营销，能促成分享，形成良性循环·用户能及时反馈问题，挽回体验不好的濒危用户·及时了解用户需求，推动产品迭代·用户反馈的问题碎片化、具有阶段性，参考不适合决策·成本较高与时间周期长二、地推在产品发展阶段的作用•地推阶段的划分案例：根据行业的不同，京东按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。按照消费频率去择选第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉)，快速优化产品或平台。这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国三、地推的开展流程四、用PM的思维做地推•做好场景分析•MVP策划和ABCDE测试•挖掘用户场景PM：用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。做地推的时候同样要考虑在什么样的场景下，使用什么样的工具与话术，驱动点。•案例：团购网地推推广——DM派单思考的问题——“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？”用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：（1）选择接受传单的场景（2）阅读传单上的内容的场景（3）根据传单上的内容做出行动的场景。第（1）场景选择接受传单的场景这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。第（2）场景阅读传单上的内容的场景在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。——内容简洁，如何设计在1秒钟能让用户决定行动的产品？CTA（Marketing术语：CallToAction）基于情感诉求还是逻辑诉求？——人是情感动物，人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的。接到传单的用户可以分为两大类。——第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。第（3）场景根据传单上的内容做出行动的场景。现在用户决定行动了：他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵！——用户扫了扫二维码以后，直接关注微信号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。2.MVP策划和ABCDE测试最小化可行性产品（MinimumViableProduct，又称MVP）AB测试（小规模测试不同方案）灰度发布（让一部分用户用A，另一部分用户开始用B，如果B更好，那么逐步扩大范围，将所有用户都迁移到B上来）。五、智通人才网地推开展情况招聘会期间的推广校园招聘活动推广开年以来地推相关数据一、智通人才网目前地推开展情况1231.招聘会期间的推广•主要开展方式：逢周三六招聘会期间，在A馆或B馆一楼，新注册简历免费打印纸质简历或赠送手机支架等，并提供简历现场审核服务。•宣传：注册智通人才网简历，免费参加智通人才现场招聘会。•优势：转化率高。引导方式：关注智通人才网微信公众号→注册简历并绑定•问题：目的性强，只是为了免费参加招聘会；实际流程相对较长，需要用户填写简历并完善到一定程度，操作时间较长，手机操作难度任然较大；•改进：通过引导性内容，引导用户体验微信号相关功能，加强用户黏性。2.校园招聘活动推广•主要开展方式：通过扫码关注智通人才网公众号，免费派发文件袋、手机支架、公仔礼品等；•宣传：关注智通人才网公众号，免费送礼品。•优势：免费礼品与招聘。引导方式：关注送礼品或免费派发；•问题：转化率低，取关率高，用户功能不匹配；•改进：开发对应功能或相关产品，引导用户体验，加强黏性等等