保险公司产说会后续追踪21页

产说会后续追踪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产说会举办后最核心的问题－已签约客户保单是否回收进帐？－未签约客户能否回访再次促成？－参会客户可否变成转介绍来源？保单回收、保费进帐后续追踪操作实务一、统计汇总到场业务员/客户签到，据此制作参会客户登记表，作为评价各营业单位产说会推动成效的指标之一产说会指定专人发放礼品并作好登记会后立即制作产说会业绩追踪表，按营业单位、业务员姓名、客户姓名、保费（分为规模保费和标准保费）、礼品类别等明细进行统计业绩追踪表发至各营业单位内勤督导和外勤主管，以利后续追踪后续追踪操作实务二、回收追踪安排专人（最好是业管本人）每天对产说会签约保单回收进行数据统计督导、外勤主管按产说会业绩追踪表逐一追踪，对大额保单还可协助业务员上门回收通常设定一周（最长不超过两周）作为礼品免费赠送的回单截止时间，超期仍未回单进帐者，按各机构相关礼品费用分摊办法进行处理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究后续追踪操作实务三、回访训练不论产说会到场客户客户签约与否，都要推动业务员进行回访依据客户签约与否将回访目标定为三类：交单收费、转介绍准主顾、再次销售面谈营业单位组织业务员进行回访专题训练回访训练操作实务一、已签约且购买意向明确的客户回访重点：强化购买信心、办理签单手续、索取转介绍名单回访工具：签单预约电话赵XX先生您好！你上次在会上签的认购意向，公司已经确认并录入了系统，您现在需要准备好您的身份证和银行存折，我来帮您办理好相关手续后直接划账就可以了。您看我现在过来还是下午3点比较方便？话术范例：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究强化信心、申请追加、办理手续赵XX先生，开设我们XX的富贵帐户证明您是个相当有远见的人！对于您和您的家庭而言，相信这都是一个非常明智的决定！（办理签单手续。。。。。。）索取转介绍赵先生，恭喜您开设了富贵帐户，您的保单出来后我就立即送过来。另外还要麻烦您帮我一个忙，俗话说“好东西一定要与好朋友分享”，我相信，在您身边一定有许多像您一样优秀、有投资理财观念的亲朋好友，您不介意把这样好的理财计划推荐给他们吧。您只需要推荐三个人，我会给他们送去一些理财的资料。您可以在这里（递上通讯本或兄弟财富经）写下他们的联系方式和地址，谢谢您！二、已签约但犹豫不决的客户回访重点：重新说明产品特点及优势，促成客户签单（其余流程同一）回访工具：产品建议书及相关行销辅助品万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究重新说明、促成签单赵XX先生，那天在联谊会上认购的人都已办完手续，只剩下您的还没有办好。公司特别安排我来，想听听您的意见。。。除了这方面您还有没有其他的问题？是这样的。。。。。。（针对客户疑虑进行相应拒绝处理，并重新回顾计划）话术范例：三、产说会上未签约的客户回访重点：了解客户疑虑，再次促成回访工具：财智赢家体温卡、产品建议书万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究重新说明、拒绝处理赵XX先生，感谢您上次参加我们公司的客户联谊会，这是参会的纪念品（）上次会上很多人都开设了富贵帐户，总资金达到*万呢。您当时没能办理，不知可不可以告诉我真实的原因，我好反馈给公司，以便更好改进我们的工作其实您这份计划真的不错，总共投资*元，到*岁时领取。。。。。。（根据计划书进行讲解）话术范例：再次促成赵XX先生，这个帐户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋，资产不仅能够持续增值，还享有*万保障，您还犹豫什么呢？家庭理财产品中，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏的是稳健增值的理财产品。这个帐户比银行更划算，比股票更安全，恰恰填补了市场空白。相信以您的眼光，选择这样的计划一定是个不错的选择。请问您的身份证号码是。。。拒绝处理实务一、钱存银行更方便你说的有道理，存银行方便是方便，可是现代社会把钱存下来也不简单。我们常常是钱有多少花多少，想存点钱却常被强烈的消费欲冲垮，买保险可以令自己养成强制存钱的好习惯，我许多朋友都是这样的，你不妨试一试。其实把钱放进富贵帐户也一样方便，而且这个帐户只属于你自己，既不会被冻结，别人也不能领。再说了，富贵帐户相当于活期存折、定期利息，如果你还有顾虑的话，可以把应急的钱放银行，把其他的钱存富贵。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究做生意是创业，买富贵是理财，就是保证您创业挣来的钱更好地保值增值。会赚钱并不一定代表有钱，会理财才会让钱生钱。我相信您也不会把所有赚来的钱再投到生意上去吧？不错，做生意或者炒股的收益可能短时间就翻倍，但是风险也蛮高的。今年5月30日股市大跌，很多人的股票一下跌了一半还多。因此我们要根据风险承受能力合理地进行资金分配，就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，您说呢？炒股、做生意其实都是短线，理财是一个长期的过程，从长远来说，炒股、做生意都不能保证比富贵收益更高。何况，你现在这么忙，哪有时间分心去做别的事呀，不如把理财的事交给我们公司，安心享受机构投资的优势带给你的回报。二、把钱拿去做生意或者炒股收益更高的确，结算利率公司是不保证的，这也是保监会的规定。但事实上，我们非常有信心给客户较高的回报。保险公司的主要投资渠道目前有三类，一是协议存款，二是债券，包括国债和企业金融债券，三是基金。平均下来的收益率一般不低于5%，所以其实结算利率也是有保证的。未来投资渠道放宽，收益率可能会更高。我们用实力说话，我们公司投资收益率在同业中名列前茅，去年分红产品的红利比中档演示红利还高呢。三、谁知道你们能不能达到这样的收益万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年，美国一家银行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为乌用，损失实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。五、故事会说话（1）一天一对中年夫妇带着17岁和11岁的儿子去效区游玩。途中路过风景优美的地方停下拍照，家人都从左面的门下了车，而爸爸在驾驶位上打开右门准备下车，可就在这时，后面有一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了，顿时父亲的腿血流如注。送往医院后父亲急需输血，而只有11岁的孩子符合血型。“为了救你爸爸，愿意抽取你的血吗？”孩子思索了片刻，点了点头，当父亲的生命已没有危险时，大家都很感谢孩子。“你真了不起，想要什么奖励呢？”“我什么都不要”“为什么呢？你救了爸爸，这是多么了不起的事情啊！”“我真高兴能救爸爸，但是我还有几分钟就会死呢？”原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这种情况下还是毅然的同意了，但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？四、故事会说话（2）得富贵者得天下万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究