服装创意公司经营策略

CommonKissing有限责任公司公司简介CommonKissing有限责任公司，是一家具备专业高水准的服装设计生产的专业公司。开发上充分结合源自欧、美、韩时尚设计理念，融合国内消费市场，运用优质的纱线质感和整体结构组合，配以时尚针织方法和流行色彩，充分体现产品的美学价值和市场价值。集中高中档女装精华于一身，风格、款式以时尚精典为主，面对所有女性消费群体。尽量配合“自由发挥、随意搭配”的时尚新元素，自由的演绎出个人新风尚。本公司以先进的技术水平，独特的管理方式，优质的服务状态，经营出独具特色的品牌。公司目标：以舟山地区为试验点，经调查发现，此地还未有类似的大型服装设计公司，因此我们将垄断舟山市场，并以舟山为中心，逐步向整个浙江发展，继而浙江周围扩展。前两年我们计划达到收支平衡，两年后实现年利润达700万，以后每年根据实际情况增减年利润的尺度。公司的设计理念：量身打造，推陈出新，打造完美，独一无二，服务优良，满意至上公司类型：以设计为主，销售为辅.面向20至35的女性品牌文化品牌属性：欧韩高级精品时尚休闲、精致高质、以女装为主的品牌。品牌价值：满足自我实现，展现个性、时尚、美的感受。品牌文化：感恩的生活，智慧的人生。品牌个性：优雅华丽、摩登性感、时尚简约、展现独特个性。公司优点：专业的设计师为您量身打造，设计出您最满意的服装，最舒适的感觉，最终打造出最完美的您！我们的宗旨是：为了所有的顾客，为了顾客的所有。我们将会用百分之百的诚意为您服务！花费最少的资金，打造独一无二的您！我们将以浙江为中心向四周全面发展，开设我们的服装设计分公司。设计部产品开发部人力资源部市场部销售部各部门职能财务部公司SWOT分析情况优势弱势国内有许多高校设了服装设计的专业,提供了大量的服装设计人才，人力资源优厚，有自己的企业文化公司起步高,投资大,服装设计对人才的要求高，缺乏高质量人才。机会威胁随着人们生活水品的提高,消费者对服装的要求也逐渐提高,对服装的个性化需求也随之提高,市场上的服装设计公司还不普及，有发展潜力。全国服装设计公司多,竞争大.。女性消费者对服装的款式要求高，普遍消费水平低。市场细分服装行业应依据消费者年龄、季节、审美等差异,对服装市场进行细分.。有了必要的市场细分,服装企业就可以明确自己的产品定位,服装设计人员也就可以明确自己的消费对象,并分析他们在着装方面的需要,针对设计对象的实际需要,制定服装产品应达到的目标,提出能满足目标消费者需要的服装设计方案,并由此形成服装产品个性.。越是细分市场，越是小众化定位，服装企业越能避免同质化竞争。牢牢锁定３０岁上下群体的“小众”女装市场，以时尚新潮的定位，在名品女装林立的服装界吸引专业人士的眼球。良好的品质是品牌闯市场的“利器”，而精细划分的市场则为品牌赋予了更深的内涵。我们的竞争对手之一古谛服装设计公司，拥有中国顶级服装设计师团队，打造无可挑剔的尊贵与奢华，服装公司高端品牌服装加盟设计整体解决服务平台，古谛服装设计公司，始终紧握服装公司设计生存命脉，成为国内多家著名服装品牌服装公司的整体服装设计研发机构，故此，古谛服装设计公司，一度被业界视为视设计为生命的服装公司，精选世界顶级面料，加以精致细腻的制作工艺，古谛服装设计师，用精致、细腻为顾客打造完美服装。他们主要的服装设计有：高级服装定制高级成衣定制高级服装设计舞台服装设计演出服装设计表演服装设计工作服定做工服设计职业服装设计职业服装定做婚纱设计动漫服饰设计。这对我们公司造成了很大的威胁。我们公司针对这些高档服装设计公司进行了一系列的市场细分。我们公司主要针对女性消费群体，能更好的满足女性消费者的需要。与其他服装设计公司相比成了我们的优势。我们提供一站式的设计服务：流行服装趋势咨询服装品牌理念整合服装产品主题开发服装款式设计服装面料辅料开发服装样版样衣制作服装量产成本核算生产工艺指导服装店面陈列设计服装文宣广告设计品牌营销策划。齐全的软硬件设施确保了卓越的产品质量和交货效率，便捷的一站式服务不但帮助客户节省成本，还能快速推出受市场欢迎的产品。我们公司秉承“量体裁剪、度身定制”的理念，做到无一处不熨贴、无一处不精致。使面料与传统工艺融合于一套服装上，体现传统与现代、经典与时尚的完美结合。保证服装的高品质。营销渠道每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每6分钟就诞生一个。稀缺的就是珍贵的，已经羽翼丰满的知名品牌，纷纷开展“圈地运动”，原本做代工的企业，也“由外转内”打造自主品牌，加入了终端争夺的大军之中。而现在80后、90后构成了消费群体的新生力量，他们更加注重购物时的体验，需求更加多元化，单纯销售功能的终端，已经不能满足他们的要求。围绕这一变化，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，包括店铺的装修、商品的结构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。许多知名品牌的“旗舰店模式”，也开始日趋走向“4S化”。突破单一功能，赋予更多体验互动平台。所谓4S，体现在四个方面：Sell(服饰销售)、SightExperience(视觉体验)、Self-IdentityService(个性化服务)、LifeStyleSalon(时尚沙龙)，四位一体，成为概念化生活馆。在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通路。对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健已成为企业的核心竞争力之一。因此，企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道，难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛，接踵而来的就是企业的营销政策制定产生偏颇、经销商擅自篡改营销模式、渠道理解偏差、政策执行不到位等，使众多服装企业的渠道运作偏离了原来设定的轨迹，由此也引发了企业与经销商之间的矛盾。从市场职能角度来看，企业考虑的是生产更多、更好的优质产品占领市场并快速回笼资金，经销商考虑的却是如何最简单的销售产品并得到最高的利润回报；从经营形式上分析，企业面临的是大区域、群体批发，经销商针对小区域、个人零售；在营销管理上，企业的优势在于产品的规模制造能力，而经销商则是产品终端销售能力突出。而最让我们公司感到压力的事：一件是品牌推广力度厚薄不一，导致品牌形象模糊，影响循环消费链条的建设，第二件事情则是各地产品销售监控不严，往往产生产品跟进失误，造成产品挤压或有客无货，这时也容易导致经销商串货现象的产生。我们的分销渠道主要有两种：生产者→消费者（主要针对高档消费者，为她们量身定做）生产者→零售商→消费者（主要针对中档消费者，大批量生产服装由零售商批量销售）每当到换季的时候，我们将进行换季大清仓，不同类型服装将有不同的折扣的活动。特殊节日也会有不同程度的打折活动。高档消费者在活动期间可以凭会员卡领取小礼品。而且积分达到一定程度后可以换取一份大惊喜。产品策略分析我公司以服装设计为主，为专人打造具有自己风格特色的服装;同时也会销售一些我公司设计服装.我公司将采用扩大产品组合策略，在每一季举办完服装秀之后我公司将进行市场调查，根据新的需求设计新的产品。定价策略我公司以满意利润目标为定价目标。在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，加上合理利润来制定产品或服务的价格。价格水平适中，消费者愿意接受，也有利于市场价格的稳定，还可避免不必要的价格竞争，又能获取长期利润。我公司以需求导向定价法为定价方法，以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格价格制定程序:确认产品地位→估计单位产品的全部成本→估计价格与销售量的数量关系→了解市场营销努力程度→按照企业目标最终定价价格调整策略:折扣和折让定价:为了报答长期支持我公司的顾客,我公司会给与适当的优惠差别定价:根据不同产品以及不同服务制定不同价格价格变动策略：针对用来销售的服装我公司将根据市场变化适当调整价格分销策略我公司采取两站式渠道（直接渠道）的销售方式，所设计的服装不经任何中间环节，直接由我公司供应给顾客。这样我们可以提供给顾客更满意的服务，同时顾客的意见可以直接反馈给我们，我们将在最短的时间内改进。促销策略我公司将在每一季度初举办服装秀，将我们最新的款式展示给顾客。在展示完后，将对市场进行调查，了解群众的反响我公司将在每一季度推出服装杂志我公司还会与综艺节目（活动）建立合作关系，提供他们所需的服装谢谢欣赏！！