老年人旅游市场竞品分析-2016.1.20

“老小孩”互联网旅游平台专注老年人旅游关爱老人2015年，传统行业纷纷加快与互联网融合的进度，旅游业也在与互联网的碰撞中寻找机会。据国家旅游局的数据显示，2014年，国内旅游人数达36.3亿人次，相比于2007年16.1亿人次翻了一番。激增的国内旅游人数和“互联网+”潮，给中国旅游市场带来了机遇。市场现状678.6731837.9784.4907.81036.11222.314Q114Q214Q314Q415Q115Q215Q3在线旅游市场交易规模（亿元）14Q1—15Q3中国在线旅游市场交易规模数据来源:艾瑞行业研究报告市场分析2012201320162017100002000400060000201880001689.52215.73077.94090.65260.56586.58053.0在线旅游市场交易规模（亿元）20142015数据来源:艾瑞行业研究报告2012年—2018年中国在线旅游市场交易规模市场分析4.9%5.2%15.6%31.6%36.1%6.6%45岁以上41-45岁36-40岁31-35岁25-30岁18-24岁2014年中国在线旅游用户年龄结构市场分析数据来源:艾瑞行业研究报告5763787582848713201816161613291749200010203040506070809010025岁及以下26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁50岁以上肯定有可能有完全没有人口年龄与出行意愿调查表数据来源：中国老龄事业发展报告市场分析12.5%16.6%23.3%28%30%2010年2020年2030年2040年2050年中国55岁及以上人口占比趋势图数据来源：中国老龄事业发展报告市场分析根据我国国家旅游局统计，在这个快速增长的老年市场中，我国已经有30%的老人先后进行了出游。专家预言：在未来30年间，每年的老年旅游者将保持7.3%的持续增长。市场分析3%35%31%18%13%20岁以下20-30岁30-40岁40-50岁50岁以上2015年上半年户外旅行用户年龄层分布数据来源：中国户外旅行行为分析报告市场分析隐而不旺18-24岁22%25-29岁32%30-34岁20%35-39岁11%40-49岁10%50-59岁5%旅游-百度搜索指数夕阳红旅游-百度搜索指数各年龄阶段在线搜索旅游及夕阳红的占比19岁及以下4%20-29岁18%30-39岁39%40-49岁22%50岁及以上17%市场分析10岁以下2%10-19岁25%20-29岁31%30-39岁23%40-49岁12%50-59岁5%60岁及以上2%中国网民年龄分布图数据来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计调查市场分析痛点食宿环境怎么样WhatWeGet?•中国老年人旅游出行意向大，但隐而不旺，市场还未打开•普遍老年人都不会使用互联网产品，在线旅游交易是由子女代为处理•现在大部分老年人还保持“传统”的消费态度，致使老年旅游市场还不够活跃市场分析模式OTAUGC综合搜索平台代表企业携程网、同城游、途牛穷游、面包旅行、蚂蜂窝去哪儿，阿里旅行.去啊,服务内容在线旅行社旅游攻略、出行建议、旅游实时分享机票、酒店、景点门票等信息搜索比较服务盈利模式交易佣金：酒店、机票、景点门票等预定代理费、会员广告、竞价排名CPC点击费用广告、促成交易抽成流量点击收入、广告收入优势通过供应链品控保障产品质量和服务效率；线上线下的立体型服务体系保障体验一体化；满足用户个性化需求，提升用户活跃度及粘性投入成本低，海量用户及点击量劣势成本高，内耗大市场份额小，产品种类不够丰富，竞争力弱大量的分销商难以保障质量和服务，售后不够完善在线旅游市场主营模式分析市场分析携程模式：OTA定位：在线旅行社，提供老年人旅游线路只占很小部分板块背景：创立于1999年2003年12月在美国纳斯达克上市成功2015年10月26日与去哪儿合并，拥有其45%股份，市值150亿美元徐大爷模式:OTA定位：为老人提供的“流动式”养老旅游服务背景：2014年12月成立，已获永泰红磡养老产业集团2000万融资中国老年旅游联合体模式：平台搜索定位：为线下老年人旅游提供搜索线上服务背景：2012年成立，100多家线下旅行社合作，忆程旗下夕阳红竞品分析—竞品概述携程—爸妈游主营机票，酒店，门票等业务，爸妈游为携程的一个小栏目，主要助其线下丰富的资源，推出了周边游，国内外游，游轮游，定制游等多种类服务。盈利点：服务费，广告，机票酒店返点徐大爷主要以“养老游”旅游为主线，配备医护人员陪同，价格偏低。盈利点：服务费，增值服务中国老年人旅游联合体作为线下旅游搜索平台，除了提供了周边游，跟团游，境外游，定制游等搜索服务，还提供养老院入住，老年用品出售，养生课堂等综合服务。盈利点：返点，广告，增值服务竞品分析—产品内容竞品分析--运营推广携程—爸妈游提供最全面的旅行信息和用户攻略，依托于一站式旅行服务，靠在线广告和流量吸引大量客户。徐大爷利用线下优质的田园特色旅游服务，通过网络宣传和口碑营销进行拓展中国老年人旅游联合体利用线下组织机构（养老院、旅行社）抱团合作，帮助合作方提供客户资源以及服务资源•优势：知名度高，支付方式便利，依靠携程资源多•劣势：老年人产品仅为其中一小模块，非垂直老年人旅游产品，选择性少，同类产品价格高携程--爸妈游•优势：互动性强，价格低，硬件配套设备较好•劣势：方案选择性少，覆盖范围小，交通不方便，医疗保障不健全，服务种类少，徐大爷•优势：城市覆盖广，产品选择多•劣势：推广力度差，各旅行社服务不统一，价格不透明，网站操作繁琐，产品线不明确中国老年人旅游联合体竞品分析—优劣势1、目前市场上现有的老年人旅游的产品不够垂直2、多数在线老年人旅游产品主要向老年人推广使用，但老年人对互联网产品并不熟悉，导致他们对旅游产品的了解不够全面，市场无法打开3、现有的老年人旅游产品提供服务不够齐全，无法完全满足老年人需求SO，如果能有效的解决老年人外出旅行问题，那么老年人旅游市场将慢慢打开，发展趋势不容小觑。我们该怎么做?老小孩，专注老年人的旅游平台。老小孩产品定位：帮助子女为老年人提供全方位的旅行服务目标用户：父母有旅行需求的年轻用户模式：OTA（线上+线下）盈利点：服务费+返点主线：老年人跟团游&私人定制游&全家游竞争力：适老化的旅行产品、完善的配套医护及陪同、实时的旅程反馈。老小孩—切入点适老化的旅游产品经验丰富的陪同团队app足迹实时共享打造让爸妈满意，让子女放心的旅游产品老小孩—竞争力“适老化”的旅游产品行程安全老年人专属路线，景点安全无风险节奏舒缓一天最多两个景点，休息时间充足吃住安心特选4星以上酒店，饮食符合老人喜好老小孩—竞争力完善的陪同团队星级导游全程陪同，满足父母所有需求，父母的左右手。途中医护陪同，随时关注爸妈健康情况，特殊情况及时处理。质量保障，每团最多15位老人，保证每位老人得到充分照顾老小孩—竞争力•位置共享，时刻了解爸妈行程位置•足迹提醒，了解爸妈最新的旅行动态•摄影留念，记录爸妈旅行瞬间，实时家人共享App足迹实时共享老小孩—运营推广主打亲情推广，让子女关注爸妈旅游需求食宿环境怎么样初期V1.0老人跟团游私人定制游发展期V2.0-V3.0养老院合作国外游旅游金融（存款送旅游养生游）成熟期V3.0-V4.0老小孩—产品走向积分机制打造一款全方位服务老年人的综合性旅游产品。