B2B电子商务对交易成本的影响的实证分析

济源职业技术学院毕业论文B2B电子商务对交易成本的影响的实证分析系别：班级：姓名：学号：指导老师：职称：日期：目录摘要：..................................................................................................................................1引言......................................................................................................................................1一、交易成本概述................................................................................................................21、交易成本分类...........................................................................................................22、交易成本的特征........................................................................................................2二、B2B电子商务概述.........................................................................................................31、B2B电子商务的定义和模式....................................................................................32、B2B电子商务的竞争优势..........................................................................................33、B2B电子商务与交易成本联系..................................................................................4三、电子商务下的交易成本分析..........................................................................................41、因特网促进交易成本降低。.....................................................................................42、B2B促进交易成本降低。..........................................................................................4四、中国B2B电子商务发展现状以及阿里巴巴B2B模式...................................................51、中国B2B电子商务发展现状.....................................................................................52、阿里巴巴B2B模式....................................................................................................63、对中国B2B电子商务包括阿里巴巴的分析...............................................................7五、结论.............................................................................................................................7结束语..................................................................................................................................8参考文献...............................................................................................................................91B2B电子商务对交易成本的影响的实证分析摘要：交易成本在交易中处于至关重要的地位，为了实现最大的经济效益，企业管理者应当综合多方面的因素进行研究、分析、比较，最后去拟定最有效，最合适的解决方案。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，而通过B2B的交易方式，买卖双方能够在网上完成整个业务流程许多事务性的工作流程和管理费用，从而降低企业经营成本是企业获得更大的收益。阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。从1999年投资50万开始创建，到2007年融资116亿港元创下中国互联网公司融资规模之最，它的成功与其对电子商务的深入运用密不可分，本文就以阿里巴巴为例研究B2B电子商务对交易成本的影响。关键词：交易成本B2B电子商务阿里巴巴B2B模式引言电子商务是指对整个贸易活动实现电子化，即交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易。这是一种现代商业方法。运用这种方法，交易双方可以随时进行销售信息的传递和反馈，并且进行双向互动，极大地缩短交易时间。在商务活动中买卖双方角色，可以是企业、消费者、政府机构等，因此，电子商务的模式通常有：B2B、B2C、B2G、C2G四类。其中B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。电子商务是个新生事物，产生的历史并不长，但其发展迅猛，2007年中国的电子商务交易总额达2.17万亿元,比上年度增长90%。截至2008年12月,电子商务类站点的总体用2户覆盖也已经提升至9800万户。本论文首先是介绍交易成本，明确交易成本的定义和分类，以及交易成本的特征进行具体的分析。然后是对B2B电子商务的定义和模式以及竞争优势进行概述，包括它发展的现状，了解B2B电子商务。三是介绍B2B电子商务对交易成本的影响，最后以阿里巴巴B2B模式为例分析中国的B2B电子商务现状，经验以及其存在的不足。最后对我国企业B2B电子商务的发展提出一些建议。一、交易成本概述交易成本指达成一笔交易所要花费的成本，也指买卖过程中所花费的全部时间和货币成本。包括传播信息、广告、与市场有关的运输以及谈判、协商、签约、合约执行的监督等活动所费的成本。交易成本也称交易费用是由诺贝尔经济学奖得主科斯(Coase,R.H.,1937)所提出。他在《企业的性质》一文中认为交易成本是“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。1、交易成本分类总体而言，可将交易成本区分为以下几项（Williamson,1975）：搜寻成本：商品信息与交易对象信息的搜集；信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本；议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本；决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本；监督交易进行的成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本。2、交易成本的特征交易本身的一些特征形成影响交易成本的高低。（Williamson,1985）如下；交易不确定性：指交易过程中各种风险的发生机率。由于人类有限理性的限制使得面对未来的情况时，人们无法完全事先预测。加上交易过程买卖双方常发生交易信息不对称的情形下。交易双方因此透过契约来保障自身的利益。因此，交易不确定性的升高会伴随着监督成本、议价成本的提升，使交易成本增加。交易的频率：交易的频率越高，相对的管理成本与议价成本也升高。交易频率的升高使得企业会将该交易的经济活动的内部化以节省企业的交易成本。3二、B2B电子商务概述1、B2B电子商务的定义和模式电子商务是指对整个贸易活动实现电子化，即交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易。由此可见，商务活动的开展，涉及到两方，即一个买方，另一个为卖方。由于在商务活动中买卖双方角色，可以是企业、消费者、政府机构等，因此，电子商务的模式通常有：B2B、B2C、B2G、C2G四类（B2B模式——是企业与企业间的商务活动；B2C模式——商家与消费者间的商务活动；C2C——消费者之间的买卖活动；B2G——企业与政府问的商务活动）。B2B电子商务企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。2、B2B电子商务的竞争优势传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延展性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。4(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可