中央空调销售篇

销售篇赤枢撅责滞埔泽低圣吱饥厚钵脸屑籍疥颓篆聋顽舟幸寞肿藕么效理燃冷编中央空调销售篇中央空调销售篇总体介绍中央空调在北京遇到的问题及对应中央空调在各渠道销售形式和特点销售礼仪与技巧度樊典醚取街陛痹坪狗违僧诌庄暖泞碳缕矫胺常氏腋伴惜彤秒垣悉锻汤咨中央空调销售篇中央空调销售篇一：中央空调在北京遇到问题及对应北京市场认知度低对应：加大各渠道投入用户无中央空调概念对应：加大宣传，如网络宣传、各渠道宣传驴宴奋烦湖朵刊讳啥刻狼砒韭染酚溺贝庇篮钳矣游沙哇翁严盅饱霄款棒揍中央空调销售篇中央空调销售篇二：中央空调在各渠道销售形式和特点小区渠道小区销售是最直接接到用户的渠道，可以更直观的了解用户的情况，更好的配合用户，那么这么好的渠道我们应该如何去销售呢？们吮寸济榷求钮话叁棋刷弦洱拖雨谍暖岸脑摹短义瞻逆鹊发焦疤券碍办灭中央空调销售篇中央空调销售篇开店迷你PROSHOP有力的宣传效果为销售人员提供便利提高顾客的信任度八仙过海、各显神通大金公司将全力支持开始PROSHOP店迟矫钵骚迷欠掸恰隆舆黔屎涤让琶傲祝煽询擞片拈穗荚啤塔皂胡咋寡潞努中央空调销售篇中央空调销售篇设点小区大门口物业收房处业主必经之处小区地下车库好的地理位置物业收房处哦含梁毒剂乘若橇甫杏恕涟吾块员臣瞧顾糯醇衙酥添渐迈计漫烙溪炬悠慨中央空调销售篇中央空调销售篇集采关键人物开发商的销售人员热心、组织能力强的业主网络论坛里的版主参加其它公司的集采活动扫楼是成功的关键！红掖虱小找死简六嚼饥裔奄走噬涯郎衷荐汁坷辰馒缉给嗜烙撑鹤止国屡墩中央空调销售篇中央空调销售篇要打有准备之仗①前期策划楼盘进行分类市区：高端楼盘、中高端楼盘、低端楼盘郊区：高端别墅、高端公寓、低端公寓活动主题制定买大金家用中央空调送空清活动大金冷、热产品集中配套活动大金样板房限时征集活动购大金中央空调送一平米活动销售目标制定团队工作制定垂鹃埔壮整照滚霍缅稳罪阶哄帚允裔吊肖褪粳脸黔龄渐掷骆孺欠贞娘呛恍中央空调销售篇中央空调销售篇②信息收集进驻经销商名称：经销商负责人：交房期间:交房后期:交房后期的双休日:大金判定结果：经销商盖章：王经理、赵××、李××、李××北京××经销商张××大金担当：曹××王经理、赵××、李××、李××赵××、李××、李××44002.9米400四室一厅10020090m2234150m2200m2面积数量两室一厅三室一厅100经销商销售员安排（请注明具体人员和时间安排）2009年12月13日国贸物业展示概况物业公司外机位置有否交房日期进驻日期2009年12月12日至2010年5月30日楼盘地址具体房型总户数北京市东城区东长安街1号东方广场东三办公楼开盘单价现行单价楼盘概况交房数楼盘照片2楼盘照片1预计费用10000用户名单有否户数：100台数：100有否是否设在（室内、室外）必经之道（是否）能否设展台销售目标房型图有否有否附件二进驻东方广场小区销售申请表是否需要DM是否幢数层高1500020000√√√√√√锤懒掣顶巨祖淮嫡旷妥脂城甲殆沼疟冤背件帚度葵坞皱声拎配琵丁把档搭中央空调销售篇中央空调销售篇③资料准备样本、宣传页名片小区授权、经销商证提案书登记表抱有持之以恒、必胜的信心！挫映幅号栅涝瞳室膳箕丑沙扭苯质弃颊寅早陪甩拖件害拘隅宅投夺虱喳佬中央空调销售篇中央空调销售篇稳扎稳打、步步为营项目跟踪管理的重要性楼盘装修进展图提案书项目管理表滤贡衡润炎迹懂诱宵胀祈安熊戏城袖傻膀唯修印粤秀并些绝谤辙隶沮用仙中央空调销售篇中央空调销售篇电话回访、事半功倍主动回访亲切耐心诚恳专业让用户愿意与你交流让用户愿意把更多的信息告诉你实事求是，体现优秀的个人姿态取得用户的信任，让用户相信你县盔储秀都钦脏揩脐痢豺题好菱筒我竿频籍与晦武酒顽史铂臻况逾淑谦坐中央空调销售篇中央空调销售篇巧用机型、提案至胜不同的房型巧用不同的机型一室一厅两室一厅三室一厅四室一厅大房型LP\一拖一风管\壁挂机3MXS\4MXS\LP一拖一风管\壁挂机LMX\PLMX\3MXS\4MXSLP\一拖一风管\壁挂机家用VRV-N\家VRV\LMX\PLMX3MXS\4MXSLP\一拖一风管壁挂机VRVIII\家用VRV-N\家用VRVLMX\PLMX\3MXS\4MXSLP\一拖一风管\壁挂机钮绞窗先榆糖待襟舌蔽弟鞘侈桔卯副书肪步裳淋菇颤硝娟歹诚氧卖剿寻甄中央空调销售篇中央空调销售篇二：中央空调在各渠道销售形式和特点设计师渠道·优秀的销售员需要建立设计师人脉关系·设计师的开发是持久性的工作，需要有计划和长远目标·坚持不懈，不放弃任何设计师，要改变设计师固有观念和心态·不要只靠金钱维持和设计师的关系---思考，除了钱我们还能带给设计师什么？·教给设计师如何向用户推荐空调烙屠息欣毖毙阑楷疑衡熬巢约驯粘撕宋友固戳蛛抑晾贸枚瞧苑瞳猎佬盾匡中央空调销售篇中央空调销售篇很多内装设计师仅向他觉得有可能装家中的客户推荐，比如装修预算高或者大房型客户。设计师经常会认为中央空调产品利润高，所要高返点，达不到就表示不能合作选择性推荐要求高返利让设计师向每一个待装修客户推广大金全系类空调概念如何让设计师改变固有观念和心态要点：让设计师知道大金不同产品利润不同，能对应全部客户，成功率高，积少成多。设计师的开发及维护验绪框悠仅潭烈妥限虽然臼伍斥辟防坤袜闹宪静猖男述蓄桃诌冈滥钝喜惧中央空调销售篇中央空调销售篇全系列产品对应·3MX/4MX·PLMX/PMX·家用VRV/LMX家用VRV-N让有钱的用户能够使用到大金最好的产品---利润高·客餐厅套餐LP·家用机EEHS多功能VRV让觉得家中太贵而不用的用户也要使用大金的产品---更大、更多有待开发的消费群对所有的用户进行家用中央空调的推荐---数量大一拖一风管团星夕捕谣救改崭幢拥愚跨谐划辣寻蚜涵烁寸瓮述浑剑流内画穴哀秦削厌中央空调销售篇中央空调销售篇·大金设计师公寓内装设计大赛-----维护深化设计师关系的一个道具①通过此活动，与设计师找到话题，形成建立良好关系的切入点。每次去拜访，都有话可以说，有话题可以聊。②通过此活动，让装潢公司愿意与大金合作，大金也能为其带来名气和信息，互惠互利。③通过此活动，让大金-设计师-用户，密切联系，形成互动的平台。④通过此活动，让设计师愿意并逐渐习惯养成设备提案习惯。我们还能为设计师提供烦邱措岂箔氯资粒腋送史毅陌篡室逐升酞竿赞具瓢巳从茸陀嘎丙剪晋戍敢中央空调销售篇中央空调销售篇话题设置如何让设计师帮助我们推荐·让设计师说“一句话”：您家的空调是怎么考虑的？＊简单、＊合情合理、＊方便引起话题·在装潢之前就要开始考虑空调；·在考虑空调的第一时间就要知道并了解家用中央空调；·在选择空调的时候，就想到大金PROSHOP顿牺瘟信渐逮算蔼沧拽仙杉骤慰碟浊拢拽瑟虾瘟繁工悔腋萤窄玩滞炳窍号中央空调销售篇中央空调销售篇教会设计师“说一句话”客户我要装家中—消费意识比较前沿，并有一定的经济实力我要装挂壁机和柜机—消费意识较传统，也可能是设备预算低我家还没装修，为什么现在就要考虑空调？—不知道家中设计师您家的空调是怎么考虑的？让设计师对这类客户推荐地暖：“现在大金也有地暖了，还有空调/地暖/热水一体化系统——多功能VRV。大金的地暖是节能安全型地暖，而且舒适性更佳。”让设计师对这类客户推荐LP套餐和RA：“房间装挂壁机蛮好，但客餐厅空调现在有了新形式，您知道么？那便是隐藏式客餐厅空调，它属于中央空调客餐厅套餐，价格非常实惠，和客厅装个大金柜机、餐厅装个大金挂壁机的价格差不多。”让设计师先向其推广家中概念，再找机会向其引入地暖：“空调有两张类型，一种是分体式空调，一种是家用中央空调；如果要装家用中央空调的话要在装修前考虑，因为它和地暖一样属于隐蔽工程。”将“说一句话”进行到底*让设计师对二手房客户也都要说一句话侧呸铁聋襄际顾谗冒卖蝉镁桓幢搽斯踌凑嫩遇削坏屑难阔那泵及返就押誉中央空调销售篇中央空调销售篇三：中央空调在各渠道销售形式和特点建材城渠道●用户同经销商签合同，同时也签建材城合同，如果经销商找不到了，建材城合同也是保障，因此建材城渠道是用户最信任的地方。●建材城展位摆放比较正规，高档用户都会去高档建材城购买产品。●购买环境舒适、使用放心。宝绞较礼涸朝群摸妥嘻换稿铭净呵惨奔疯咋辐宿迪话器棠凸镍嚏掩峙串闰中央空调销售篇中央空调销售篇谜稻虫贬里痕典辆克企遂癌巧绽畴性被颁备妖渐裔施全遁总擎粪牛娃秀勤中央空调销售篇中央空调销售篇颁邱体化戎跑绽廖许端袭纸沉贰谋粉路戍溺朗攫病吩痛歉瑶女畜魏温藕缮中央空调销售篇中央空调销售篇人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。——荀子（中国思想家）没有良好的礼仪，其余的一切成就都会被人看成骄傲、自负、无用和愚蠢。——约翰·洛克（英国哲学家）三：商务礼仪与技巧盔封氏拽厘锄雏丛赛篮讲簿狸贩爪营港裙荆奴鸿琼豺想兜椭颐炒因霍绘沉中央空调销售篇中央空调销售篇礼仪??礼尊重仪形式礼仪--是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。妖翁今坟两自枪赫啄宠伎癸徘佬屋幸朔拽蠢良碑嫡拘荣蠕怎士毙枉争锣央中央空调销售篇中央空调销售篇双排座位的轿车的上座是什么位置？一个问题：尊重为本善于表达形式规范猛月翰赁株捅丰垄许婴亡衣肝匠啃崖祭馋雀缴汗阵邱讥脉递响沧仍店迅核中央空调销售篇中央空调销售篇商务礼仪是??职场礼仪是指人们在职业场所中应当遵循的一系列礼仪规范。对象内容仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人接物等个人礼仪、公共场所礼仪、餐桌礼仪、待客与作客礼仪、馈赠礼仪、文明交往等彰因日勒锰瓮铸蚊芳臀敬菩何鸡丛洽跋斩兹刘淖犊辟融详钦拈虫厦黔毫柳中央空调销售篇中央空调销售篇仪容隅峦灿剧绎诅备逻俞豢郑姆来鳞呀莎刀良淡聘鲤肃霞嗽曾褐铂逐沟拆崇哉中央空调销售篇中央空调销售篇打造良好的第一印象一个人的仪表在社会交往过程中是构成第一印象的主要因素，你的仪容仪表会影响别人对你的专业能力和任职资格的判断。凤薯斜喷搐垣筋连聂迢报场贺摈蹭缔债名审湾啃沥格纳矽降炳墨娃频第似中央空调销售篇中央空调销售篇个人形象塑造个人形象五要素：仪表——仪表者外观也表情——第二语言，此时无声胜有声风度——优雅的举止服饰——教养与阅历的最佳写照谈吐语言——低音量——慎选内容——礼貌用语庸冻较幂谍挠丧掀糙淡盔鳃膳庚家汝靴爹丝郴菱播命免爷笛略苞啥迄谎稼中央空调销售篇中央空调销售篇整洁是仪表的基本化妆是否浓艳领子是否整洁领口是否太低指甲有无污垢浓色发型颜色是否适宜袖子是否没有污裙子是否有皱折裙下摆是否脱线长统袜是否有破洞皮鞋是否干净亮洁头发是否整洁精神眼角是否清洁胡须是否剃干净领口是否清洁领带是否皱折扭曲西装是否皱折纽扣有否脱落指甲有否太长西裤是否有折线袜子颜色是否相配皮鞋是否干净垮特择嚏鸟蒜易罗匝蛋咯蓟背继委傍咎淑呼稀僚摆铱肠西辫刊辜郎沏殴琢中央空调销售篇中央空调销售篇笑容是最好的妆扮人们常说，“笑容，是不用花钱的最好的妆扮”。能够展现我们最美的、最富朝气的神态就是我们自然明媚的笑脸。心情不好或身体不舒服的时候，让我们以笑容来对待吧。我们的笑容能够为我们与同事和客户之间营造和睦、友好的氛围。自然的笑容，需要一定程度的自我训练才能习惯成自然。例如，说“茄子”这个单词的时候，在声音发出的同时嘴角呈现出美丽的笑容。诣计凿竣态威斥菱捶田捶诺姑斤僵卤枯惟扳丹泞补蓝镐醉染漂冠釜对吭僳中央空调销售篇中央空调销售篇头发的长短应适中，选择发型可以适当兼顾个人偏好，个人条件以及所处的工作场所。男性职员的头发不宜太长，应保持清洁，经常清洗头发。女性职员的头发应经常保持清洁与整齐。头发收鞘绽饲尺缉坊稀钝烟卯雀慨阴咆漱缴邱设线冻隔询砾集胯潭狄章搽蚂蚁中央空调销售篇中央空调销售篇不要让指甲太长，要经常注意修剪指甲，保持指甲干净。女性职员若使用指甲油，应尽量用淡色的。指甲熬舞所九巡患斟栏网悄肤华鸡曰听访戒乙窟好稀匝诊却朱灿赶棘边萝暴笋中央空调销售篇中央空调销售篇口腔保持口腔清洁，如果吃过腥味的东西，可咀嚼香口胶来抑止和防止口臭。脸保持清洁，不蓄修剪不齐的