商业计划书精品案例分析(以音乐类网站为例)

2016年1月至2014年12月运营重点一、用户&流量至14年底实现150万注册用户，争取达到10%-20%的活跃度二、产品•Vlog：音乐、MV、相册、日记、圈子、好友、粉丝等•我要成名：中国原创音乐造星第一平台•访谈：大国艺人明星专访及其他艺人、原创音乐人专访，直播&点播•排行榜：大国艺人/原创音乐人正版音乐视听/新歌抢先视听首选根据现有的资源及服务我们网站将会有以下几方面的收入来源：网站收入来源•广告：传统的直接广告投放和我们MV视频播放界面冠名（比如做成电视机形状，与电视机生产厂商合作，也可做成MP4形状，获得他们的冠名收入）及音频播放界面（比如做成某个品牌的MP3形状，与MP3生产厂商合作，获得他们的冠名收入），但广告的收入，要有前提的，一是网站流量和排名，二是用户量•会员费：VIP会员收费，可获得更多优先服务，比如可以优先选他们的歌曲等，这个也要视网站发展情况来定网站收入来源•虚拟物品收入：基于VIP会员的基础上，有虚拟产品后，可以采用直接购买或获赠的方式获得，花费的越多，获得的级别或权利越大•产品：我们的艺人资源，可以出各种产品，如签名CD、T恤等，一是可以用来推广网站用，二是可以组合成不同的产品进行网上销售，比如beyond项目•音乐排行榜：做音乐的网站，一定要有自己的音乐排行榜，这是一个收歌和推广的风向标，也是可以产生收入的产品，某些用户可以通过竞投的方式（比如短信投票，直接花钱等）将自己的歌曲推入排行榜网站收入来源•活动冠名赞助：如高校唱游活动，名师高徒活动的冠名以及赞助收入•增值服务：•其他收入：第二阶段300，000元+第三阶段2，270，000元+第四阶段910000=3，480，000元07年8月至08年12月总预算年度运营重点17年4月17年12月16年11月16年8月导入期成长期发展期建立品牌丰富体验目的阶段手段时间建立基本形象知名度推出主打服务强化产品与服务，建立感染力与凝聚力全方位提升用户服务和网站品牌、将品牌文化深入用户户精神层面，形成各方面的体验告知广告公关软文新闻发布会联盟传播……产品、服务、广告线下渠道建设联盟互动公关活动事件营销网络互动活动全面服务升级全新互动体验会员服务升级试行期（备注：红色区域综向代表用户增长，横向代表品牌影响加大）全面试行产品、营销、运营工作，使之符合未来发展方向16年4月塑造主要服务概念第一阶段（4-7月）•完成网站一期产品策划、设计、制作、开发；•完成网站服务器平台搭建，网站功能测试•完成网站平台内容的填充，收集并制作原创音乐人的档案•建立基本的合作模式和推广网络•网站上线进行公测，并收集回馈意见进行修改工作重点第二阶段（8-10月）•完善中国音乐网网站产品和功能；•实现2万注册用户量目标•300，000元预算分项内容8月9月10月总计PR20，00030，00020，00070.000AD40，00040，00020，000100，000活动50，00070，00010，000130，000•总指标：月PV60，000注册用户20，000活跃用户2，000•分指标：市场BD技术内容考核指标第二阶段（8-10月）•策略：通过新闻稿及软文方式告诉业界及潜在用户，中国音乐网面向原创音乐爱好者提供了一个最优质的原创音乐平台及成名机会•定位：最酷最炫的原创音乐人集中地有心想在音乐方面有所造诣有所成就的一个成名平台•新闻方向：大国文化吹响网络音乐号角/全面进入新媒体业务中国音乐网给全国热爱音乐的人一个成名的机会•传播方式新闻稿、软文、BBS发帖、BLOGER点评、中国音乐网领导专访（网络/平面）•传播渠道互联网：五大门户科技频道&娱乐频道、音乐、娱乐类网站及论坛及donewstechweb核心平媒：《精品购物》、《广播歌选》、《当代歌坛》等娱乐平媒PR部分：全面阐释中国音乐网战略及定位---原创音乐人平台第二阶段（8-10月）•目的：用户活跃度同时在线数量用户粘合度对象：•对象：网站注册用户北京各大高校、酒吧、夜店等潮流群体•合作宣传（此部分活动为正在进行或已经进行中）britnow英式摇滚演出宣传合作，对方免费提供10张门票草原摇滚音乐会宣传合作圣约乐队演出宣传合作“在路上”演出宣传合作快乐男声13强专辑宣传合作王力宏新专辑宣传合作温岚新专辑宣传合作合作/活动部分：以推动用户和流量为目的的线上线下活动第二阶段（8-10月）•线上此部分活动为正在进行或已经进行中寻宝活动寻找beyond粉丝网络访谈：冯磊（音乐疯）访谈、飘乐队（新鲜货）访谈参与到东森校园活动中（门票网上唯一出处，正在洽谈）黄晓明《暗恋》征集视频活动“我要成名”主题活动“有声有色”视频短片征集活动1234音乐节、长江音乐节、维护音乐人权力群星演唱会等活动合作官网•线下马友友WORKSHOP活动beyond专题及寻找beyond歌迷的活动北大音乐讲坛音乐沙龙活动(每周定期举办)免费录音棚活动（随时）合作/活动部分：以推动用户和流量为目的的线上线下活动第二阶段（8-10月）•核心诉求：中国音乐网正式推出，注册用户帐号即有机会。以活动为主线的AD，如免费活动使用录音棚的机会、上传原创歌曲即有机会获得签约，成名•对象：有创作能力的音乐人、热爱音乐的人、大众网友或粉丝•传播渠道：横向媒体，最大程度覆盖网民，传递产品信息，供献到达率核心覆盖目标人纵向媒体，针对性宣传，寻找目标受众AD部分：以中国音乐网的推出及推出的活动为主题，进行用户告知第二阶段（8-10月）•方式桌面背景、主题、屏保：如将黄晓明的照片及录音棚中录音时的独家照片制作成桌面背景及主题，其中有中国音乐网网址或做成动态的鼠标可以点击某处直接连接至中国音乐网网站，屏幕保护可以制作成有《暗恋》音乐背景的方式，将这些桌面背景、主题、屏保散发在黄晓明fans常去的网站及各大桌面主题和各大论坛，比如贴吧等，这样可以吸引大量的用户过来（免费可长期做不局限在大国的艺人）百度关键词购买：百度公司购买SEO优化：公司内部技术或外面请人搜索引擎登陆：已登陆网址站登陆：免费的已登陆，收费的尚未登陆QQ表情：公司美工设计IM插件：需要费用，正在洽谈网站联盟：成本最高，效果最好邮件群发：需要费用，公司内部人员操作BBS灌水：互联网部分：以带动网站流量和注册用户为目的的互联网手段推广第二阶段（8-10月）•目标：VLOG:专题：活动：访谈：排行榜：需和技术团队讨论后确定产品部分：全面升级网站现有产品功能---增强互动性第二阶段推广安排PRAD8月9月10月线上活动线下活动大国文化吹响网络音乐号角/全面进入新媒体业务中国音乐网领导专访（网络/平面）中国音乐网给全国热爱音乐的人一个成名的机会高校广告：品牌／活动上线广告(20%)+活动告知(50%)+互联网推广（30%）音乐沙龙线上合作活动+合作宣传+官方网站合作(如1234音乐节等)专题节目马友友活动+北大音乐讲坛寻宝活动第三阶段（16年11月-14年4月）•完善中国音乐网网站产品和功能；•实现注册用户总数60万•网站全球排名进入5000内目标•2，270，000元预算•总指标：PV2，000，000注册用户580，000活跃用户60，000•分指标：市场BD技术内容考核指标分项内容07年11月07年12月08年1月08年2月08年3月08年4月总计PR50，00050，00020，00010，00020，00020，000170.000AD50，00050，00050，00020，00050，0003，000250，000活动800，000800，00030，00020，000100，000100，0001，850，000PR部分：通过高校唱游活动制造话题进行炒作第三阶段（16年11月-14年4月）•策略：通过活动制造话题进行PR传播，辅助以音乐名人博客、固定音乐沙龙等活动进行推广•定位：最有谱的原创音乐平台—网站—大国唱片公司---签约—包装—推出•新闻方向：这个冬季有点“火”，即中国音乐网明星高校唱游即选秀活动大国艺人招收徒弟，即名师高徒•传播方式新闻稿、软文、BBS发帖、BLOGER点评、中国音乐网领导专访（网络/平面）•传播渠道互联网：五大门户科技频道&娱乐频道、音乐、娱乐类网站及论坛及donewstechweb核心平媒：《精品购物》、《广播歌选》、《当代歌坛》等娱乐平媒活动部分：以高校巡回唱游为主题发起大规模、持续性活动，第三阶段（16年11月-14年4月）•目的：用户活跃度同时在线数量用户粘合度对象网站品牌影响力•对象：网站注册用户、活动地各大高校•线上HouseParty或者workshop活动•线下高校炫酷演唱秀名师高徒音乐沙龙AD部分：以活动吸引用户第三阶段（16年11月-14年4月）•核心诉求：中国音乐网正在举办酷炫明星高校唱游/名师高徒活动•对象：有创作能力的音乐人、热爱音乐的人、大众网友或粉丝•传播渠道：横向媒体，最大程度覆盖网民，传递产品信息，供献到达率核心覆盖目标人纵向媒体，针对性宣传，寻找目标受众•方式口碑相传：（对活动）BBS灌水：联盟广告：•目标：VLOG:专题：活动：访谈：排行榜：其他：需和技术团队讨论后确定产品部分：全面升级网站现有产品功能---增强互动性第三阶段（07年11月-08年4月）第三阶段推广安排PRAD07年11月08年2月08年3月线上活动线下活动这个冬季有点“火”，即中国音乐网明星高校唱游即选秀活动大国艺人招收徒弟，即名师高徒最有谱的原创音乐平台—网站—大国唱片公司---签约—包装—推出其他广告(15%)活动广告(50%)音乐沙龙(长期项目)线上合作活动+合作宣传+官方网站合作(长期项目)专题节目（视运营需要而定）其他临时性活动07年12月08年1月名师高徒活动广告35%)08年3月第四阶段（14年5月-14年12月）•完善中国音乐网网站产品和功能•实现注册用户总数150万•网站全球排名进入1000内•9，100，000元预算分项内容08年5月—08年12月总计PR30，000/月210.000AD40，000/月320，000活动400，000400，000•总指标：PV5，000，000注册用户900，000活跃用户200，000•分指标：市场BD技术内容考核指标目标第四阶段（14年5月-14年12月）全面服务升级全新互动体验会员服务升级第四阶段网站进行正常发展期，此时无论是在PR、AD还是活动方面都将以提升用户服务和网站品牌为主，推广方式及方法在沿用前面的之外更要做好公关活动和掌握好事件营销的机遇，最终将中国音乐网原创音乐文化深入到用户的精神层面。中国音乐网网站运营会常用的推广方式流量互换：一般网站都有BD部门，有专门的BD人员负责同等规模，同类用户群网站之间流量的互换，以自身空缺广告位的流量置换对方的空缺广告位流量。解决自己广告位的空缺并获取同等规模流量。因此，我们将设置安排专门的人员进行同等规模，同类用户群网站之间流量的互换。成本：以网站本身闲置广告资源对换，可作为零成本投入计算比率：15%-20%，与我们的BD业务开展规模大小，优劣紧密相关比率：20%网络广告联盟：网站联盟是通过集合大量的小型网站，个人网站流量累积为一个大容量的推广服务包提供给需要进行业务推广的企业。网站联盟的推广方式一般为：按点击付费，对网站提升PV和UV最为合适，并且利于传播品牌；弹出窗口推广，对网站提高直接UV和Alexa排名最为理想；引导注册，一般按照网站注册流程的繁简程度和是否付费、是否捆绑手机等不等；典型成功案例如Tom的短信业务，163的交友业务，免费注册的如Taobao的免费注册促使Taobao一跃成为国内最大的C2C平台；我们计划依托我们的明星访谈，在线视听，个人VLOG，排行榜等产品的不同和推广阶段的需求，综合采用多种方式结合在我们用户群体集中的女性，娱乐，音乐，休闲，游戏，社区等网站进行广告的投放，以实际效果为基准进行费用支出。中国音乐网网站运营会常用的推广方式Ma